Руководитель направления по лицензированию и развитию бизнес-партнерств

13 Декабря 2024

Газпром нефть

Город:

Санкт-Петербург

Занятость:

Полная занятость

Опыт:

Более 6 лет

Откликнуться

Компания "Газпром нефть"

Обязанности:

Организация процесса лицензирования и реализация кейсов по развитию бизнеса;
Развитие и сегментация клиентской базы. Поиск и работа с клиентами в РФ/СНГ и за рубежом, расширение и развитие клиентской базы;
Ведение ключевых клиентов (до 10 топ-клиентов);
Предпродажи и проекты со-развития с внутренними и внешними клиентами на этапах TRL 7-8;
Подготовка, формирование и продажи лицензионных пакетов на этапе TRL 8-9;
Участие в разработке стратегии лицензирования;
Инициирование направлений, организация и развитие партнерских альянсов в рамках коммерциализации платформы +Buy (TRL "7-9");
Переговоры с клиентами и партнерами: компетентное лидерство с пониманием коммерческих, технических и экономических аспектов бизнеса;
Переговоры с сотрудниками подразделений по технологическому развитию- с текущими и потенциальными клиентами компании (в РФ и за рубежом), а также с проектными институтами в рамках разработки ИДП/БП;
Подготовка презентационных материалов на внешний и внутренний контур в части подготовки ТЭО, ТКП и иных документов.

Требования:

Высшее образование: техническое, химическое, инженерное, экономическое;
Опыт работы от 5 лет в b-2-b в продажах сложных индустриальных продуктов, услуг и технологий/лицензий в области нефтепереработки (+нефтехимии, как преимущество);
Подтвержденный и значимый опыт ведения индустриальных проектов, продаж технологических решений, участия в переговорах, проведения презентаций;
Уверенные навыки коммуникации в рамках проектных ("сложных" с длинным циклом) продаж с клиентами в нефтепереработке и нефтехимии;
Английский: fluent (advanced) / уверенный upper intermediate.

Условия: