Менеджер по развитию( Спецсервис, филиал г. Москва )

Компания "Спецсервис, филиал г. Москва"

Обязанности:

• Формирование и ведение воронки продаж по территории;
• Активное привлечение новых клиентов посредством совершения холодных звонков и назначение встреч с клиентами;
• Выявление потребности клиента, выявление ЛПР, переговоры, обеспечение заключения договора (в том числе тендерная работа), участие в запуске объекта клиента до выхода на плановые показатели;
• Подготовка коммерческих предложений, расчет тарифов и корректировка (с договорной работой) в соответствии с потребностями клиентов;
• Оперативная обработка входящих запросов от клиентов;
• Замещение территориального менеджера на период отпуска/болезни/отсутствия;
• Поддержание коммуникаций с клиентами территории, выявление новых потребностей, допродажа услуг, участие в формировании новых продуктов территории;
• Участие в работе коммерческого департамента Компании в части работы с новыми и действующими сетевыми клиентами;

Требования:

• Знание основ работы с «воронкой продаж»
• Технологию совершения холодных звонков;
• Приемы активных продаж;Т
• Техники ведения переговоров;
• Приветствуется наличие или быстрое приобретение знаний операционных процессов в логистике склада/производства;
• Опытный пользователь MS Office, бизнес-приложений MS Windows;
• Слышать клиента, выявлять и потребности клиента, формировать предложения с учетом возможности ресурсов территории и Компании в целом;
• Работать с отказами;
• Использовать отказ клиента для выявления его потребности;
• Доводить сделку до ее завершения;
• Поддерживать позитивные отношения с клиентами компании;
• Использовать знания и опыт, полученный в других сферах;
• Составлять коммерческое предложение под конкретного клиента.

• Работа в крупной, стабильной компании;
• Конкурентное денежное вознаграждение, которое складывается из двух показателей: фиксированная часть+ бонус;
• Оформление по ТК РФ;
• Интересные проекты;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (разъезды и командировки);