Менеджер по развитию бизнеса (it платформа для автоматизации документов)

от 200 000 руб.

Компания "Диджитал Академия"

Мы рады представить вам наше кадровое агентство Синергия, специализирующееся на подборе высококвалифицированных специалистов.

К нам обратился партнер - это платформа для автоматизации документов и совместной работы с ними.

Компания запустила первую в России полноценную AI CLM — систему управления жизненным циклом контрактов на базе искусственного интеллекта. Платформа позволяет автоматизировать весь трек работы с документом в одном окне: создавать, согласовывать, подписывать, хранить документы и контролировать исполнение обязательств.

Ищем менеджера по продажам для усиления текущей команды партнера!

Нужен подтвержденный опыт в крупных B2B-продажах IT-решений; способность создавать и презентовать ценность для бизнеса заказчиков компании.

Обязанности:

Привлекать новых клиентов и развивать бизнес с текущими заказчиками, в том числе:

• договариваться о проведении демо и проводить демо продуктов;
• разрабатывать вместе с командой план коммуникаций;
• выявлять и помогать заказчику увидеть потребности;
• формировать ценностное и коммерческое предложение;
• вести весь процесс продаж от первого "касания" до закрытия сделки;
• выстраивать долгосрочные отношения с бизнесом для постоянного повышения ценности решений компании.

Требования:

• Опыт самостоятельных продаж IT-решений и/или консалтинга на C-level & С-1 на аналогичных позициях в вендоре и/или системном интеграторе со сложными сделками;
• Практические навыки холодных продаж, аккаунт-планирования, custdev, составлении power map;
• Предпочтение отдается кандидатам из PravoTech/ТурбоКонтракт/вендоров СЭД и BPM решений с "записной книжкой" >50 контактов с CPO (закупки), HOL (юристы), директорами по кредитованию крупного бизнеса в банках, CIO (it).
• Рассматриваем бывших Legal Operations.

Условия:

• Работа в аккредитованной IT-компании: льготная ипотека, отсрочка от армии;
• Высокий доход, складывающийся из большой фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус);
• Развитую систему Perfomance review, систему грейдов;
• Действительно крутой продукт, который приятно продавать;
• Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности;
• Понятные и интересные перспективы развития карьеры, включая работу на международном рынке;
• Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам;
• Удаленный формат работы.