Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM/Key Account Manager) в категорию Деловые услуги( Авито )

Aвитo — аккрeдитoванная российcкая IT-компaния и лидиpующая oнлaйн-плaтформa для кoммepции в Pоссии. Бизнес-модeль Aвитo уникальнa и cегодня нa плoщaдкe мoжно pазместить объявлeния в кaтeгopияx: Товары, Авто, Paбoтa, Услуги, Недвижимocть. Авито объединяет продавцов и пoкупaтелей, кaк со cторoны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

Мы помогаем людям найти исполнителей в разных сферах услуг, а мастерам и компаниям — продвигать себя, получать больше заказов и зарабатывать. Мы стремимся стать площадкой первого выбора для поиска исполнителей и заказчиков услуг в России.

Работа у нас — это:

• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, что позволяет улучшать качество услуг и удовлетворение клиентов;
• самостоятельное формирование базы ключевых клиентов, что дает возможность выбирать с кем работать;
• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников, что способствует росту профессиональных навыков и карьерному развитию;
• возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж;
• сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;
• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
• самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
• «белая» заработная плата, состоящая из гарантированного оклада и квартальной премии;
• забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт и массажист, тренажерный зал в офисе.

Вам предстоит:

• привлекать и развивать ключевых клиентов в команде Авито Услуги в категории Деловые услуги;
• проводить личные встречи (до 80% оффлайн) на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
• выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях;
• лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта, процессов в рамках развития сегмента Enterprise;
• поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество;
• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок;
• быть ролевой моделью для других членов команды и делиться своим опытом.

Мы ждём, что вы:

• имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ);
• владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате оффлайн и онлайн встреч;
• имеете опыт привлечения enterprise клиентов рынка и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
• умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития;
• знаете, как выстроить неформальные отношения с ТОП клиентами.

Будет здорово, если вы:

• разбираетесь в рынке интернет-рекламы, имеете опыт продаж интернет-рекламы на стороне рекламной площадки или рекламного агентства;
• имеете успешный опыт активных продаж на рынке B2B, а также понимаете тенденции и изменения рынка.