Менеджер по продажам( Консалт Систем )

Компания "Консалт Систем"

В динамично развивающуюся компанию по продаже строительных материалов приглашаем менеджера по продажам, замотивированного на получение высокого дохода.

Обязанности:

1. Анализ клиентской базы

- Сегментация клиентов: Выделение групп клиентов по различным критериям (частота покупок, объем заказов, категории продуктов) для определения целевых направлений для повторных продаж.

- Исследование истории покупок: Анализ предыдущих покупок клиентов для выявления их предпочтений и потребностей.

2. Подготовка предложений

- Создание специальных предложений и акций, направленных на стимулирование повторных продаж.

- Индивидуальные коммерческие предложения: Подготовка адаптированных предложений на основе потребностей и истории покупок клиента.

3. Взаимодействие с клиентами

- Коммуникация: Установление и поддержание отношений с клиентами через телефонные звонки, email и встречи для напоминания о возможностях повторных покупок.

- Консультации: Предоставление консультаций и рекомендаций по новым продуктам или услугам, которые могут быть интересны клиентам.

4. Ведение документации

- Обновление базы данных: Регулярное внесение информации о взаимодействиях и сделках с клиентами в CRM (например, Битрикс 24).

- Отслеживание результатов: Контроль успешности повторных продаж и заполнение отчетности о выполнении планов.

5. Сбор обратной связи

- Проведение опросов и сбор отзывов от клиентов о качестве обслуживания и продукции для понимания их потребностей и выявления проблем.

- Работа с возражениями: Анализ причин отказа от повторных покупок для улучшения подходов и стратегии продаж.

6. Сотрудничество с командой

- Работа с другими отделами: Согласование с отделом закупок по торговой матрице склада и под ключевых клиентов, отделом маркетинга по проведению акций и распродаж, а также с логистикой для обеспечения наличия товаров.

7. Мониторинг и отчетность

- Подготовка отчетов: Формирование регулярных отчетов о результатах повторных продаж (количество сделок, объем продаж, достижения KPI).

- Анализ данных: Проведение анализа данных о клиентах и повторных покупках для выявления тенденций и коррекции стратегии продаж.

- Желательно высшее строительное /экономическое образование или опыт работы менеджером по продажам строительных материалов в B2B;

- Уверенный пользователь офисных программ (в т.ч. 1 С, CRM, Битрикс);

- Желание обучаться;

- Наличие клиентской базы строительных компаний, будет большим преимуществом.

• Высокий уровень дохода (обсуждается индивидуально в зависимости от знаний и опыта);

• Стабильная и надежная компания с высокой репутацией. Дружный и сильный коллектив;

• Оборудованное рабочее место;

• Возможность обучения и развития;

• Корпоративные мероприятия.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя