Менеджер по продажам IT-услуг( Кистоун Лоджистикс )

от 100 000 до 150 000 руб.

Компания "Кистоун Лоджистикс"

Keystone Logistics является лидирующей международной компанией в области мультимодальных логистических решений, поставщиком нефтегазового и энергетического оборудования, официальным дистрибьютором ряда крупнейших мировых производителей оборудования в наукоемких и технологичных сферах, а также разработчиком ПК и ПО.

Продажа IT-услуг является успешно развивающимся направлением нашей компании. Нами реализованы IT-проекты для ключевых Заказчиков, таких как ОАО «РЖД», ПАО «Газпром», АО «Концерн Росэнергоатом», для ряда заказчиков банковской и телекоммуникационной сферы.

Мы открыты к креативным и современным бизнес-идеям в области IT. Мы ищем целеустремленного и инициативного менеджера по продажам IT-услуг, который играет ключевую роль в развитии IT бизнеса компании.

Ключевые задачи:

• Организация активных продаж IT услуг
• Организация заказной разработки
• Определение краткосрочных и долгосрочных целей отдела продаж, анализ рынка и конкурентов, планирование выхода на новые рынки и привлечение ключевых Заказчиков
• Планирование развития бизнеса и реализации перспективных проектов в сфере IT
• Личные продажи и ведение переговоров с ключевыми Заказчиками, формирование плана-графика работы с ключевыми Заказчиками
• Анализ рынка, мониторинг тенденций, изучение потребностей ключевых Заказчиков, разработка стратегий для увеличения объёма продаж
• Проведение переговоров, подготовка презентаций, поиск современных продуктов и решений для ключевых Заказчиков, заключение контрактов
• Наработка портфеля заказов с реализацией 2024-2025 гг.
• Сопровождение проектов с момента их заключения до полного исполнения
• Построение системы эффективных продаж услуг IT
• Реализация амбициозных личных и командных задач
• Формирование команды, желающей быть лучшей в своём деле

Требования:

• Обязательное наличие клиентской базы (наличие активных контактов в сегменте IT на уровне ЛПР)
• Опыт планирования и реализации стратегии IT продаж
• Умение выстраивать методологию и воронку продаж в сфере IT
• Опыт заказной разработки
• Понимание и опыт в маркетинге, владение маркетинговой аналитикой, понимание и качественное управление воронками продаж и т.д.
• Клиентоориентированность, умение работать с вертикально-интегрированными Заказчиками
• Знание организации планирования и управления проектами в IТ сфере, основ управления проектами, принципов и методов стратегического планирования крупных корпораций
• Личный успешный опыт продаж IТ-услуг и ведения проектов
• Развитые коммуникативные навыки и стрессоустойчивость
• Опыт ведения сложных проектов, умение решать конфликтные ситуации внутри коллектива и при работе с Заказчиками
• Выраженные лидерские качества, инициативность, системное мышление и владение методами системного анализа, ориентация на результат
• Позитивный настрой, желание быть лучшим и первым, нацеленность на развитие в команде профессионалов
• Опыт работы с крупными корпоративными Заказчиками
• Финансовые амбиции, готовность постоянно работать над увеличением своего дохода

Условия:

• Офис класса «А» в Санкт-Петербурге (БЦ «Морская Столица»)
• Готовность к командировкам
• Пятидневная рабочая неделя с любым гибким графиком, направленным на достижение целей
• Заработная плата от 85 000 до 120 000 рублей, по результатам собеседования, оформление согласно ТК РФ
• Премиальные, личная мотивация, утвержденная на совете директоров с высоким процентом от личных продаж и продаж возглавляемого отдела
• Испытательный срок – 3 месяца
• Профессиональное и карьерное развитие
• Работа с командой профессионалов в масштабных проектах
• Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании и достижение ключевых целей должности (KPI)
• Набор самых современных инструментов для решения задач