Коммерческий директор (CCO)( TSQ Consulting )

Компания "TSQ Consulting"

TSQ Consulting — консалтинговая компания. Мы помогаем бизнесу пройти через изменения, разрабатывая решения в сфере управленческого и HR-консалтинга, в основе которых — передовые технологии, работа с данными и отраслевые особенности. Наш подход в реализации решений строится на принципах системности, внимания к деталям, смелости и эстетики.

Сейчас мы в тройке лучших консалтинговых компаний и не хотим останавливаться на достигнутом, поэтому мы приглашаем амбициозного Коммерческого директора с сильным опытом в маркетинге присоединиться к нашей команде.

В компании 3 направления:

• Консалтинговые услуги
• Продукты
• B2C-направление

Чем предстоит заниматься:

• Управлять входящим денежным потоком компании;
• Определять целевой рынок и клиентов, анализировать конкурентов;
• Разрабатывать и реализовывать стратегию маркетинга и продаж: b2b проектного направления (консалтинговые услуги), b2b продуктового направления (готовые коробочные решения для клиентов), помощь в маркетинге b2c направления;
• Планировать, прогнозировать и реализовывать годовой и квартальный план продаж. Увеличивать объем продаж;
• Разрабатывать и осуществлять маркетинговые мероприятия;
• Планировать бюджет коммерческого отдела;
• Управлять воронкой маркетинга и продаж, повышать эффективность воронки;
• Привлекать новых клиентов, вести базу клиентов и повторные продажи (аккаунтинг);
• Управлять напрямую сотрудниками маркетинга и продаж: участвовать в подборе, обучать и мотивировать, повышать эффективность сотрудников;
• Разрабатывать и внедрять процессы в отделе маркетинга и продаж;
• Регулярно отслеживать эффективность и готовить отчеты о работе коммерческого направления, разрабатывать и реализовывать планы по повышению эффективности направления;
• Вести коммуникацию с внутренним и внешним клиентом.

Что ждём от кандидата:

• Опыт работы на позиции коммерческого директора, директора по маркетингу от 3 лет, опыт РОП приветствуется, опыт руководства командой от 5 человек;
• Опыт продаж в B2B с длинным циклом сделки;
• Понимание, как строится воронка продаж, способность влиять на воронку;
• Навыки управление спросом;
• Умение прогнозировать эффективность маркетинговых мероприятий;
• Умение строить модели и сквозную аналитику, умение выстраивать и проверять гипотезы;
• Умение анализировать источники и работать с разными источниками продаж;
• Понимание технологии и инструментов продаж;
• Навык разработки и оценки эффективности скриптов продаж;
• Навык оценки эффективности сотрудников и обучения сотрудников;
• Опыт во внедрении процессов с нуля.

Условия:

• Система мотивации: оклад + бонусная часть;
• Трудоустройство по ТК или договор услуг с ИП, выбираем удобный формат;
• Система мотивации: оклад + бонусная часть;
• Рассматриваем кандидатов преимущественно из Санкт-Петербурга;
• Гибридный или удаленный формат работы. Нам важно соблюдение сроков выполнения задач и быстрое реагирование на правки;
• Уютный и красивый офис в центре СПб (4 мин от ст. м. Петроградская/Горьковская) с коллекцией парфюма, бильярдом, настольным теннисом (и это далеко не все!)
• Испытательный срок — 3 месяца;
• График 5/2 с 10:00 до 19:00 (по МСК);

Работа у нас — это:

• Амбициозные цели;
• Широкий спектр клиентов и задач;
• Дружелюбная команда опытных профессионалов;
• Неформальный стиль общения;
• Множество возможностей для саморазвития: корпоративная библиотека, внутреннее обучение, менторство и многое другое.

Какие этапы приема проходит кандидат:

• Первичное онлайн-интервью с HR директором;
• Выполнение кейсов;
• Итоговое собеседование с руководителями компании.