BDM (Business Development Manager) LLM

Компания "Napoleon IT"

Мечтай о большем с Napoleon IT

Мы — не просто IT-компания, а место, в котором искусственный интеллект объединяется с человеческим.

Мы - это более 200 сотрудников, 3 офиса в России, 3 разных направления развития: заказная разработка, outstaffing, собственные продукты.

Помимо уже существующих продуктов и решений на основе AI, мы активно развиваем разработку с использованием технологий LLM и Generative AI. Мы строим мультиагентные системы и платформенные решения для брендов, ритейла и маркетплейсов.

Реализовывая принцип LLM First, мы стараемся внедрять LLM-технологии во все внутренние процессы, чтобы освободить ресурс для смелых идей, уникальных проектов и амбициозных целей.

Наша цель — упростить доступ к передовым технологиям и позволить людям мечтать о большем, и для этого нам необходима твоя экспертиза.

Мы ждем от тебя:

• Успешный опыт работы в B2B-продажах, желательно в IT, SaaS или инновационных продуктах;
• Желателен опыт продаж продуктов с ИИ составляющей;
• Развитое аналитическое мышление, умение находить возможности для роста и предлагать новые решения;
• Навык проводить переговоры и достигать выгодных условий;
• Навык публичных выступлений и опыт работы на деловых мероприятиях;
• Опыт с процессами управления клиентскими проектами, включая работу с юридической документацией;
• Инициативность: самостоятельно находить проблемы и предлагать решения;
• Способность принимать решения и брать ответственность, эффективно работать в условиях неопределённости.

Тебе предстоит:

• Разработка стратегии: проработка гипотез и выявление новых бизнес-возможностей для масштабирования продукта совместно с командой коммерческого блока;
• Генерация лидов: поиск и инициирование контактов с ЛПР, формирование воронки продаж и базы клиентов;
• Продажи и переговоры: проведение встреч и демо продукта, презентация решений под потребности заказчика;
• Формирование коммерческих предложений: разработка персонализированных офферов и их защита перед командой заказчика;
• Заключение сделок: ведение договорной документации, согласование условий и контроль выполнения обязательств;
• Сопровождение клиентов: развитие долгосрочных отношений, выявление дополнительных потребностей клиентов совместно с продуктовой командой;
• Участие в мероприятиях и нетворк: представление компании на отраслевых выставках, конференциях и других B2B-ивентах.
• Ведение отчётности: работа в CRM-системе, фиксация и анализ данных для оптимизации процессов, достижения KPI.

Мы предлагаем:

• Гибридный формат работы из Москвы или Санкт-Петербурга. В Москве офис находится в Москва-Сити, в Питере на ст.м. Василеостровская;

• Оформление в аккредитованную IT-компанию;

• Индивидуальный план развития для каждого сотрудника с возможностью освоения новых технологий;

• Насыщенная корпоративная жизнь: онлайн- и офлайн-квизы, выездные корпоративы, спортивные мероприятия, творческие тимбилдинги, тематические вечеринки и многое другое;

• Оплата участия в профильных онлайн-конференциях (HighLoad++, Podlodka, Mobius и др.);

• Компенсация курсов по изучению английского языка;

• Выплаты сотрудникам на значимые события;

• Компенсация расходов на покупку профессиональной литературы;

• Доступ к курсам нашей объединенной IT-школы GIGASCHOOL.