Менеджер по продажам

Организация отдела ВЭД. Регистрация компании в таможенных органах как участника ВЭД. Установка комплекса ЕГАИС и его сертифицирование, получение разрешений на работу комплекса. Поиск и набор сотрудников на комплекс. Работа с таможней по получению акцизных марок. Построение логистических схем поставок продукции. Контракты с производителями. Сертификация продукции. Ввоз продукции с таможенной очисткой. Расчет затрат на ввоз продукции и анализ проделанной работы.
Комплекс ЕГАИС установлен и подключен, вновь принятый персонал приступил к работе. Начат процесс получения акцизных марок на таможне. Произведена сертификация новой продукции по подписанным контрактам. Рассчитаны затраты на ввоз продукции. Построены логистические цепочки. Начат ввоз продукции. Компания стала самостоятельным импортером.

Развитие направления оказания услуг по импорту алкоголя. Поиск новых клиентов. Презентация наших возможностей. Поиск и переговоры с региональными клиентами об оказании услуги по импорту алкоголя. Контракты с производителями под заказанную услугу. Участие в выставках. Подписание контрактов и расчет затрат. Построение логистики. Получение акцизных марок и их отправка. Сертификация продукции. Ввоз продукции с таможенной очисткой.
Привлечены к сотрудничеству по импорту алкоголя новые клиенты, в том числе и сеть ресторанов итальянской кухни. Ещё две сети ресторанов выразили желание сотрудничать, для работы с ними ведется подготовительная работа.

Организация и руководство отделом импорта, таможенного сопровождения и работы с акцизными марками. Набор сотрудников и их обучение. Сопровождение международных контрактов, расчет затрат. Логистическое сопровождение. Получение акцизных марок с процедурными вопросами на таможне, штрих-кодирование, отправка их поставщикам. Взаимодействие с брокерами. Организация доставки грузов, их растаможивание. Оказание услуги по импорту для сторонних заказчиков.
Отдел организован и укомплектован сотрудниками. Установлен и запущен комплекс ЕГАИС. Отлажены логистические схемы доставки продукции, морем и сушей. Получены и в дальнейшем постоянно обновлялись необходимые лицензии. Велся постоянный поиск и привлекались клиенты для оказания услуги импорта алкоголя. Клиентами были оптовые операторы на алкогольном рынке, импортеры не справляющиеся самостоятельно с импортом, сеть алкогольных бутиков и несколько региональных сетей алкогольных и продовольственных магазинов, в том числе и из Центрального региона.
Уволился с закрытием компании.

Продажа и дистрибуция импортных вин в С.-Петербурге и Северо-Западном Регионе. Заключение договоров с оптовыми и сетевыми покупателями. Организация доставки товаров. Расчеты с покупателями. Маркетинговые акции.
Начата работы с нуля. Подписаны контракты и начаты отгрузки оптовым покупателям. Осуществлен вход в региональную сеть. Подписаны договора на вход ещё в две сети на следующий год.
Уволен с закрытием фирмы.

Организация отдела с «нуля». Отбор кандидатов, прием на работу. Разработка структуры отдела, мотивации сотрудников. Обучение сотрудников технике продаж. Подписание и ведение договоров с розничными и сетевыми клиентами. Организация маркетинговых акций, расширение ассортимента продаваемых коллекций на полках. Отслеживание платежей, работа по уменьшению дебиторской задолженности клиентов.
Отдел организован с нуля, набраны сотрудники. Создана структура отдела - три супервайзера, по районам города, у каждого команда торговых представителей. Всем сотрудникам отдела расписаны должностные инструкции и каждому прописана система мотивации. С сотрудниками проводились постоянные тренинги и обучения, в офисе и в "полях". Для всех сотрудников создана форма и система отчетности. Далее, по мере ротации сотрудников, с новичками проводилась аналогичная работа.
По мере деятельности проводился постоянный анализ и разбор результатов.
Выполнили вход в федеральные и региональные сети: Метро, Лента, Патерсон, О*КЕЙ, Копейка, Магнит, и др.
Путем переговоров с сетями проводили необходимую ротацию продукции и поднятие цен, запускали маркетинговые мероприятия в сетях и отдельных магазинах.