Менеджер по продажам
70 000 руб
Андрей Александрович
Возраст
67 лет (18 Мая 1957)
Город
Санкт-Петербург
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
12 лет
Закупки / Снабжение
Организация отдела ВЭД. Регистрация компании в таможенных органах как участника ВЭД. Установка комплекса ЕГАИС и его сертифицирование, получение разрешений на работу комплекса. Поиск и набор сотрудников на комплекс. Работа с таможней по получению акцизных марок. Построение логистических схем поставок продукции. Контракты с производителями. Сертификация продукции. Ввоз продукции с таможенной очисткой. Расчет затрат на ввоз продукции и анализ проделанной работы.
Комплекс ЕГАИС установлен и подключен, вновь принятый персонал приступил к работе. Начат процесс получения акцизных марок на таможне. Произведена сертификация новой продукции по подписанным контрактам. Рассчитаны затраты на ввоз продукции. Построены логистические цепочки. Начат ввоз продукции. Компания стала самостоятельным импортером.
Транспорт / Логистика / Склад
Развитие направления оказания услуг по импорту алкоголя. Поиск новых клиентов. Презентация наших возможностей. Поиск и переговоры с региональными клиентами об оказании услуги по импорту алкоголя. Контракты с производителями под заказанную услугу. Участие в выставках. Подписание контрактов и расчет затрат. Построение логистики. Получение акцизных марок и их отправка. Сертификация продукции. Ввоз продукции с таможенной очисткой.
Привлечены к сотрудничеству по импорту алкоголя новые клиенты, в том числе и сеть ресторанов итальянской кухни. Ещё две сети ресторанов выразили желание сотрудничать, для работы с ними ведется подготовительная работа.
Закупки / Снабжение
Организация и руководство отделом импорта, таможенного сопровождения и работы с акцизными марками. Набор сотрудников и их обучение. Сопровождение международных контрактов, расчет затрат. Логистическое сопровождение. Получение акцизных марок с процедурными вопросами на таможне, штрих-кодирование, отправка их поставщикам. Взаимодействие с брокерами. Организация доставки грузов, их растаможивание. Оказание услуги по импорту для сторонних заказчиков.
Отдел организован и укомплектован сотрудниками. Установлен и запущен комплекс ЕГАИС. Отлажены логистические схемы доставки продукции, морем и сушей. Получены и в дальнейшем постоянно обновлялись необходимые лицензии. Велся постоянный поиск и привлекались клиенты для оказания услуги импорта алкоголя. Клиентами были оптовые операторы на алкогольном рынке, импортеры не справляющиеся самостоятельно с импортом, сеть алкогольных бутиков и несколько региональных сетей алкогольных и продовольственных магазинов, в том числе и из Центрального региона.
Уволился с закрытием компании.
Закупки / Снабжение
Продажа и дистрибуция импортных вин в С.-Петербурге и Северо-Западном Регионе. Заключение договоров с оптовыми и сетевыми покупателями. Организация доставки товаров. Расчеты с покупателями. Маркетинговые акции.
Начата работы с нуля. Подписаны контракты и начаты отгрузки оптовым покупателям. Осуществлен вход в региональную сеть. Подписаны договора на вход ещё в две сети на следующий год.
Уволен с закрытием фирмы.
Закупки / Снабжение
Организация отдела с «нуля». Отбор кандидатов, прием на работу. Разработка структуры отдела, мотивации сотрудников. Обучение сотрудников технике продаж. Подписание и ведение договоров с розничными и сетевыми клиентами. Организация маркетинговых акций, расширение ассортимента продаваемых коллекций на полках. Отслеживание платежей, работа по уменьшению дебиторской задолженности клиентов.
Отдел организован с нуля, набраны сотрудники. Создана структура отдела - три супервайзера, по районам города, у каждого команда торговых представителей. Всем сотрудникам отдела расписаны должностные инструкции и каждому прописана система мотивации. С сотрудниками проводились постоянные тренинги и обучения, в офисе и в "полях". Для всех сотрудников создана форма и система отчетности. Далее, по мере ротации сотрудников, с новичками проводилась аналогичная работа.
По мере деятельности проводился постоянный анализ и разбор результатов.
Выполнили вход в федеральные и региональные сети: Метро, Лента, Патерсон, О*КЕЙ, Копейка, Магнит, и др.
Путем переговоров с сетями проводили необходимую ротацию продукции и поднятие цен, запускали маркетинговые мероприятия в сетях и отдельных магазинах.
Высшее (Бакалавр)
Специальность - радиоинженер
Санкт-Петербург, 1980 — 1986 гг.
Курс
Образовательный центр (Логистика, таможенное дело)
Курс повышения квалификции
СЗПИ (Менежер)
Английский — Базовые знания
Управление продажами и их развитие. Ведение переговоров и презентаций. Поиск и привлечение клиентов. Развитие дистрибуции. Контроль дебиторской задолженности. Наем и обучение персонала, руководство отделом.
17 февраля, 2014
30 000 руб
6 апреля, 2019
45 000 руб
Карина Вагифовна
Город
Санкт-Петербург
Возраст
49 лет ( 4 октября 1975)
Опыт работы:
5 лет и 8 месяцев
Последнее место работы:
Разнорабочий по территории, Ок дагомыс
09.2017 - 01.2018
17 октября, 2014
35 000 руб
Резюме размещено в отрасли