Директор по продажам

1. Организация в фирме эффективного подразделения по сбыту выпускаемой продукции на базе производства. 2. Формирование стратегии развития и продвижения.
3. Обоснование экономической привлекательности проектов по выпуску новой продукции.
4. Создание предпосылок для узнаваемости бренда и увеличению продаж.
Организация дополнительного производства модульных ПВХ-покрытий.
Для целей его развития сделано:
- Формирование отдела сбыта.
- Разработка скриптов и систем мотивации, активные продажи, проектные продажи.
- Оптимизация функционала CRM, сайта, расширение продуктового портфеля, выстраивание бизнес процессов.
Работа с поставщиками и покупателями, согласование условий поставок. Формирование имиджа и стратегического направления развития.

Организация взаимодействия всех подразделений компании в плане:
1.Поступление заявок от Заказчиков как функция отдела продаж;
2.Обработка заявок на предмет поиска Поставщиков за рубежом как функция отдела ВЭД
3.Заключение договоров закупки и поставки
-Контроль своевременного перечисления Поставщикам и поступления от Заказчиков денежных средств
-Контроль своевременной и полной обработки входящих запросов на возможность поставки
-Функциональное обеспечение бесперебойной работы всех звеньев организации и оптимизация бизнес-процессов
-Подготовка и участие в электронных торгах в качестве Поставщика товаров.

Организация мероприятий по поиску строительных объектов для выполнения работ по устройству фасадов
(вентилируемых и штукатурных). Подготовка и участие в тендерах на строительный подряд. Встречи и переговоры
на высшем уровне с представителями генподрядных организаций, согласование условий и сроков выполнения работ.

Определение приоритетов развития в разрезе каналов сбыта.
-формирование ассортимента и ценовой политики, мониторинг рынка и крнкурентной среды;
-составление бизнес плана, контроль соблюдения бюджета, контроль дебиторской задолженности, обеспечение бесперебойных поставок
-переговоры на высшем уровне, заключение договоров.
Обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений.
Организация сбыта в секторах В2В и В2С, формирование дилерской сети.
Практика SMART-задач подчиненным и контроль их выполнения. Личные продажи.
Развитие направления по оказанию услуг в сфере строительства. Организация мероприятий, направленных на право участия и выигрыша в коммерческих и гос. тендерах по выбору подрядной организации для выполнения строительных работ.

Обязанности: главная задача-вывод филиала на рентабельный уровень с завоеванием существенной доли рынка Северо-Запада РФ.
Организация предприятия с "0".
- подбор складских и офисных помещений;
- разработка стратегии выхода на рынок;
- подбор и адаптация персонала, введение систем мотивации и стимулирования,
- формирование и согласование бюджета филиала, оптимизация затрат для полноценного функционирование филиала;
- составление планов отгрузок и финансовых поступлений и их соблюдение;
- контроль складских запасов;
- отчетность перед Головным предприятием, оперативное управление;
- участие в переговорах с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- разрешение конфликтных ситуаций, рекламаций;
За 1 год работы с основания в условиях жесткой конкуренции на рынке строительной химии сформирована постоянно действующая клиентская база, обеспечена стабильная доходность и высокая рентабельность.

Организация сбыта выпускаемой заводом продукции по Северо-Западному региону РФ.
- участие в составлении плана выпуска ГП для производства,
- выполнение планов продаж ГП, денежных поступлений,
- технологическое сопровождение сделок, контроль дебиторской задолженности,
- активные продажи, расширение клиентской базы.
- обучение персонала,
- активное участие в выставках, семинарах,
- урегулирование рекламаций.
Самостоятельное изучение технико-физических аспектов реализуемой продукции.
Полностью курировал продажи (поиск клиента-встреча-продажа, отгрузка, до- и после- продажное сопровождение).