Генеральный директор/коммерческий директор/директор по продажам/директор по развитию

Рувоквдство отделом 15 человек
Посещение выставок конференций.
Переговоры с представителями органов власти и управления (министерства и ведомства как федеральных, так и республиканских в РФ), крупными собственниками бизнеса (строительными компаниями, производственными компаниями, архитектурными студиями).
Выступление на телевидение и продвижение продукта завода в СМИ. Выполнение всей работы project manager с последующей передачей дел sale manager. Продажа HPL в регионы и СПб (Газпром, Татнефть, Лукойл, Консоль (Крым) личная компания Константинова В.А. председателя Госсовета Крыма, проекты в Краснодаре, Грозном, Новосибирске, Екатеринбурге, Владивостоке и других городах РФ и СНГ). Личные знакомства с Премьер министрами, главами Республик, министрами по строительству и ведущими архитекторами), Проекты в Азербайджане, Узбекистане. Увеличение продаж отдела с 700 млн рубл до 1 млрд 700 тыс за 2023г.

Стратегическое управление
Разработка и реализация стратегии достижения целевых показателей сети, согласованных с собственниками бизнеса. Эффективное масштабирование бизнеса в России, СНГ и Европе
Финансовый блок
Достижение финансовых целей компании: выручка. EBITDA. Контроль за эффективностью операционных финансовых показателей: P&L, ОДДС
Операционная эффективность
Управление лидерами операционной команды сети, улучшение операционных показателей и клиентского опыта
Контроль за эффективностью работы функций и отделов: маркетинга, бухгалтерии, HR, технического блока
Юридические и партнерские вопросы
Взаимодействие с УК Dodo Brands, Сити Пицца, Ариба Пицца, 2 Палочки госорганами и поставщиками

Найдено новые объекты при моем участии. Школы и детские сады (Сетл Сити), Проектирование жилых домов (ПАТРИОТ), Туристический комплекс (РОСНЕФТЬ), Проектирование садов (Севен апп), Проектирование завода МАПЕИ, Проектирование автопарковок РЕСОЛ и много др. проектов. Ведение статистики по компании. Поддержание KPI. Мероприятия по увеличению конверсии воронки продаж. Руководство и обучение менеджеров. Составление скриптов. Анализ рынка в строительной и проектной отрасли. Анализ конкурентных преимуществ. Участие во всех значимых мероприятиях: Съезд строителей СПб, Съезд строителей Ленобласти. Круглые столы с губернаторами СПб и Ленобласти. Участие в мероприятиях проводимых Деловым Петербургом, Коммерсантъ, ProEstateEvent, ГУД, ТПП СПб, Ярмаркой недвижимости, Международной выставки ICCX, Комитетом по инвестиционной политике СПб (ежегодный Санкт-Петербургский инвестиционный форум, ПМЭФ, Инвестор года.) и др. Мероприятия. Взаимодействие с органами власти и управления и Союзом архитекторов Москвы и Санкт-Петербурга. Поиск и привлечение заказов на проектирование, строительство и СМР. Взаимодействие с проектными институтами и крупными строительными компаниями России. Разработка мотивации отдела и издание приказов. Работа с поставщиками оборудования. Заключение агентских договоров. Работа по поиску земли для строительства с ведущими агентствами СПб- М16, Адвекс, Александр Недвижимость, Троицкий дом. Увеличение продаж с 150 млн рубл до 230 млн рубл

Организация работы отдела; руководство менеджерами по продажам.
Анализ рынка и планирование продаж
Разработка и реализация стратегии продаж на РФ и СНГ.
Выполнение плана продаж.
Работа с клиентами, ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, сопровождение сделок.
Управление персоналом компании (участие в подборе, развитии и мотивации сотрудников).
Контроль динамики продаж, выполнения результатов.
Выезды на выставки.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
Принимаю меры по своевременному заключению договоров с клиентами, контролирую соблюдение выполнения этих договоров.
Провожу маркетинговые исследования. (Реклама. Изучение спроса и предложения. Конкурентные преимущества.
Заключаю договора комиссии на прием оборудования на реализацию.
Продажа сетевого оборудования Cisco, Juniper и др. Перевыполнение планов продаж в 3 -4 раза.

Разработка и реализация маркетинговых мероприятий. Создание и внедрение эффективных скриптов общения с клиентами/пациентами на всех этапах "воронки продаж". Контроль над эффективностью работы персонала: call-центр, менеджеры, врачи. Корректировка и внедрение алгоритмов работы CRM под задачи медицинских центров.
Продажа медицинского оборудования крупным государственным заказчикам