Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор (удаленная работа)

Описание

Анд рей З ад во рны йДирек тор по Про дажам и М аркетингук.э.н.andrii.zadv ornyi@gmail.com+380 6 7 5 12 7 723 ( м об ., T e le gra m , W hats A pp, V ib er) link edin.com/in/andrii-zadv ornyi Образо ван и е : М енед ж м ент в н е ш не эко но м иче ско й д еяте л ьн о сти У чен ая с те п ен ь : Канд ид ат э ко но м иче ски х н аук. М арке ти нг и М енед ж м ент В лад ен и е я зы ка м и : Англ ийски й - с в о б од но , р ус ски й -св о б од но , укр аи нски й - с в о б од но , н ем ец ки й - н ача л ьн ы й у р ове нь, К ом пете н ц ии: ● С тр ате ги че ско е р азв и ти е ● Н астр ой ка с кв о зн о го б изн е с-п р оц есса н а ц ел енно го н а пр и б ы ль ● С исте м ны е п р од аж и ● П ри вл ече ни е и с о пр ово ж дени е к л ю че вы х к л иенто в и п а ртн е ров ● Э ф фект и вн ы й м арке ти нг и а на л ити ка ● У пр авл ени е п е рсо на л ом С ер ти ф ика ты : ❖ D ig it a l M ark e tin g A naly tic s in T heory , C ours e ra , 2 020; ❖ D ig it a l M ark e tin g A naly tic s in P ra ctic e , C ours e ra , 2020; ❖ A dva nce d G oogle A naly tic s, G oogle , 2 020; ❖ G oogle T a g M anager F undam enta ls , G oogle , 2 020. П роф ес си онал ьная д ея те л ьность : У п р ав л ен и е п р оекта м и ● тр ансф орм ац ия м еж дун а род но го о нл ай н б изн е са : а на л из сущ еств ую щ ей м од ел и п р од аж и е е т р ансф орм ац ия в б ол ее э ф фект и вн ую ; на стр ой ка е д ино го с кв о зн о го б изн е с-п р оц есса н а ц ел енно го н а п р од аж и;ус о ве рш енств о ва ни е в о роно к в о роно к п р од аж и с и сте м ы ана л ити ки ; р аб ота с к о нтр аге нта м и и р ост о бъ ем ов п р од аж ; ● по стр оени е с и сте м ы п р од аж с тр ои те л ьн ы х м ате ри ал ов - г о то вы х и зд ел ий и з б ето на , в ц ентр ал ьн о м р еги оне У кр аи ны ; ● вы ве д ени е н а р ы но к У кр аи ны и Е С х и рур ги че ско го о б оруд ова ни я и м ед иц ински й и зд ел ий, к о то ры е и м пл анти рую т: г л уб око е и зу ч е ни е р ы нка ; ф орм ирова ни е б изн е с м од ел и; р азр аб отк а Т З н а о б оруд ова ни е; У ТП , по зи ц иони рова ни е, ц ено об разо ва ни е, п р од ви ж ени е; б ренд инг, н е й м инг; м од ел ь д истр и буц ии; ф орм ирова ни е п ул а к л ю че вы х п а ртн е ров и к л иенто в; п р ове д ени е п е рего во ров с м ед иц ински м и п а ртн е рам и; ● разв и ти е п е рсо на л ьн о го б ренд а п р ед ста ви те л я б изн е с со об щ еств а ; ● due d ilig ence пр оекта в ф эш н и нд ус тр и и: п ол уч е н н е га ти вн ы й пр огн оз р азв и ти я, п р оект н а хо д итс я н а э та пе т е хн ол оги че ско й д ораб отки ; ● разв и ти е ф ун кц ии п о и ска к л иенто в и п р од аж в м еж дун а род но м dig it a l m ark e tin g аге нтс тв е , п р и вл ече ни е и с о пр о во ж дени е к л ю че вы х кл иенто в; ● ф орм ирова ни е к о нц епц ии, п р огр ам мы и с о ста ва у ч а стн и ко в м еж дун а род но го и нве сти ц ионно го ф орум а, п р и вл ече ни е к л ю че вы х с п и ке ров и у ч а стн и ко в; ● р азр аб отк а и в н ед рени е с тр ате ги и р оста б изн е са п о п р ои зв о д ств у и р еал иза ц ии м икр оуд об рени й: т р ансф орм ац ия к о м мерче ско й и м арке ти нго во й ф ун кц ий, п о ста но вка K PI и п л ано в д ля о тд ел а п р од аж , на стр ой ка ко м пл екс н о го б ю дж ети рова ни я, и зм ене ни е м од ел и ц ено об разо ва ни я. 0 2.2 019 – 0 8.2 020: Н ач ал ьни к о тд ел а м ар ке ти нга и м еж дун ар од ны х отн о ш ен и й А дм ини стр ац ия м орски х п о рто в У кр аи ны ● разв и ти е о тн о ш ени й с о с те й кх о л дерам и - в н ед рени е п ол ити ки , по стр оени е эф фект и вн ы х к о м м ун и ка ц ий; ● пр и вл ече ни е м еж дун а род ны х и нве сто ров в п р оект ы к о нц есси и в м орски х по рта х; ● р азр аб отк а и р еал иза ц ия с тр ате ги и р азв и ти я о тр асл и и А М ПУ; 1

● ус о ве рш енств о ва ни е в е б -п о рта л а д ля и нве сто ров, з а пус к о нл ай н-с е рви саe -p ots ; ● р еф орм ирова ни е о тд ел а, з а м ена п е рсо на л а у п р авл ени я; ● о рга ни за ц ия и п р ове д ени е U kra in ia n P orts F oru m 2 019. 08.2 017 – 1 0.2 018: Р уко вод ите л ь п р оекта / М ен ед ж ер п о р аб оте с к л ю чев ы ми к л иен та м и Kle ffm an n G ro up ● вн ед рени е н о вы х в и д ов м арке ти нго вы х и ссл ед ова ни й; ● вы ве д ени е н а р ы но к У кр аи ны , М ол довы , К аза хс та на и ю га Р осси и н о во го о нл ай н S aaS для а гр ари ев; ● р аб ота с п р ои зв о д ите л ям и C ro p In puts п о н а пр авл ени ю иссл ед ова ни я р ы нка ; ● на л аж ива ни е с о тр уд ни че ств а с х о л динга м и и т е хн ол оги че ски м и па ртн е рам и по н а пр авл ени ю SaaS ; ● пр од аж а у с л уг п о р азн ы м к а на л ам и н а пр а вл ени ям б изн е са . 12.2 015 – 0 7.2 017: Д иректо р п о м ар ке ти нгуA ry sta L if e S cie n ce ● разр аб отк а и р еал иза ц ия к о м мерче ско го и м арке ти нго во го п л ано в с г о д овы м то ва рооб орото м 2 0 м лн. д ол л.; ● с о зд ани е н о во й о рга ни за ц ионно й с тр укт у р ы , ф орм ирова ни е под разд ел ени я м арке ти нга ; ● вы ве д ени е н а р ы но к н о вы х п р од укто в, а д апта ц ия п р од укто в и з Е С и А ф ри ки ; ● ве д ени е п е рего во ров с м ировы ми п р ои зв о д ите л ям и д ей ств ую щ их ве щ еств о тн о си те л ьн о с о тр уд ни че ств а в р еги оне E M EA; ● разв и ти е д истр и буц ии, о чи стк а к а на л ов с б ы та о т з а па со в пр ош лы х л ет; ● о б но вл ени е п о зи ц иони рова ни я, ф орм ирова ни е е д ино го п о ртф ел я п р од укто в и р азв и ти е б ренд а к а к р езу л ьт а т M &A; ● под го то вка к о м па ни и д ля д ал ьн е й ш ей п р од аж и ( с д ел ка за кр ы та в 2 019 г. ) . 0 3.2 013 – 0 9.2 015: M ark etin g M an ag erC arg ill In c. ● вн ед рени е н о во й к о нц епц ии п о зи ц иони рова ни я и к о м м ун и ка ц ии б ренд а; ● реал иза ц ия п р оекта о пти м иза ц ии б изн е са с о вм естн о с M cK in se y; ● р азр аб отк а и в н ед рени е к о м пл екс н о й п р о гр ам мы г е не рац ии л ид ов и и х ко нве рси и с д ал ьн е й ш им м асш та б ирова ни ем п р огр ам мы в с тр ана х Е С ; ● ве д ени е п р огр ам м п а ртн е рско го м арке ти нга . 05.2 010 – 0 2.2 013: M ark etin g M an ag erU RSA E FI, U ra lit a G ro up ● ста б ил ьн о е у д ерж ани е п е рво й п о зи ц ии н а р ы нке ; ● вы хо д в с е гм ент В 2С ( D IY ), д ости ж ени е 2 3 % о т о б щ его т о ва рооб орота ; ● вн ед рени е м од ел и м ерче нд ай зи нга п р од укц ии ( в п е рвы е в с в о ем с е гм енте ); ● у п р авл ени е S KU в п р ем иал ьн о м , к л асси че ско м и п р оф есси она л ьн о м се гм ента х; ● р еб ренд инг, в ы ве д ени е н а р ы но к н о вы х п р од укто в; ● р азв и ти е д истр и буц ии. 11 .2 009 – 0 5.2 010: М ен ед ж ер с та р та п п р оекта ● р азр аб отк а к о нц епц ии н о во го б изн е са и п л ана п о е е реал иза ц ии; ● ro ad s h ow для и нве сто ров; ● со зд ани е б ренд а, р еги стр ац ия к о м па ни и. 02.2 005 – 1 1 .2 009: M ark etin g M an ag erD YC KER HO FF U kra in e ● со пр ово ж дени е з а пус ка н о вы х б ето нны х п р ои зв о д ств ; ● о б есп ече ни е т о п п о зи ц ий н а н а ц иона л ьн о м р ы нке б ето на ; ● уд ерж ани е в е д ущ их п о зи ц ий н а р ы нке ц ем ента ; ● разв и ти е о тн о ш ени й с к л ю че вы ми к л иента м и; ● пр огн ози рова ни е, б ю дж ети рова ни е, ц ено об разо ва ни е; ● реб ренд инг г р уп пы . 06.2 007 – 1 1 .2 008: Н ач ал ьни к о тд ел а п р од ажК и ев цем ен т, D yckerh off G ro up U kra in e ● рестр укт у р и за ц ия с и сте м ы п р од аж ; 2

● отк а з о т с о тр уд ни че ств а с ч а сть ю к л иенто в, п р и вл ече ни е к с о тр уд ни че ств ун о вы х к л иенто в к а те го ри и А ; ● вн ед рени е г р аф ика о тгр узки п р од укц ии и о пл ат; ● м акс и м ал ьн а я з а гр узк а м ощ но сте й п о т а р и рова ни ю и о тгр узке п р од укц ии; ● пол ны й во зв р ат з а д ол ж енно сти к л иенто в п р ош лы х п е ри од ов; ● вы ве д ени е н о во й у с л уги д оста вки ц ем ента с о б ств е нны м авто тр ансп о рто м . 07.2 001 – 0 2.2 005: Н ач ал ьни к о тд ел а м ар ке ти нгаТ о рго в ы й д ом “ Н асін ня” ● вн ед рени е н о во й м од ел и п р од аж ; ● вы ве д ени е н о во й л ине й ки п р од укц ии д ля ч а стн о го с е кто ра; ● реб ренд инг к о м па ни и; ● вы хо д н а н о вы е р ы нки . 10.2 002 – 0 5.2 003: З ам ес ти те л ь д иректо ра д еп ар та м ен та м ар ке ти нга Г о суд ар ств ен ная а кц ионер ная к о м пан и я “ Х леб У кр аи ны ” ● разр аб отк а м арке ти нго во -л оги сти че ско й м од ел и б изн е са п о сл е пр и ва ти за ц ии; ● разр аб отк а п л ана в ы ве д ени я к о м па ни и и з б а нкр отс тв а ; ● об есп ече ни е з а ку п о к в г о суд арств е нны й р езе рв. 3