Директор по развитию

Задачи центра - помогать развиваться российскому бизнесу.
В последнее время настоящие профи вынуждены признать, что стартапы и бизнес в России изуродован инфоцыганщиной. Поэтому наша задача это реальная помощь и обучение молодых бизнесов в старте и дальнейшем развитии. Поддержка уже существующего бизнеса в организации закупок и продаж, привлечении инвестиций, юридической, бухгалтерской помощи и развитии в процессах оптимизации с помощью IT-технологий.

- аудит отделов продаж и закупок;
- разработка политики, регламентов, систем бизнес-коммуникаций;
- Разработка и контроль единых стандартов, регламентов, процедур, инструкций и правил в отделах (в т.ч. продаж и закупок);
- помощь в организации закупки – найти, проанализировать поставщика и договориться о скидках, логистике;
- обучение сотрудников отделов закупок;
- любая помощь в рамках 44-ФЗ, 223-ФЗ (в т.ч. обучение сотрудников);
- онлайн-школа (обучение менеджеров по продажам, по закупкам, руководителей отделов продаж, руководителей отделов снабжения-закупок, HR-ов);
- консультации и стратсессии (стратегия, регламенты, планирование, документация и т.д. для отделов продаж и закупок);
- разработка эффективной системы корпоративного управления (в т.ч. формализация бизнес-процессов системы корпоративного управления);
- обучение руководящего состава:
- постановка/контроль целей, разработка и реализация стратегии развития компании;
- связь стратегических и операционных целей, кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями;
- управление рисками;
- управление командами;
- оценка команд;
- повышение эффективности взаимодействия компании и бизнес подразделений;
- разработки корпоративных культур;
- регулярной оценки выполнения поставленных задач перед руководством (учредителями, владельцами бизнеса/предприятия) для достижения плановых показателей;
- консолидация отчетностей;
- оптимизация затрат;
- управление бюджетами;
- аудит и оптимизация существующих организационных бизнес-процессов
- исследования и способы анализа рынков и конкурентов, обеспечение расширения присутствия компании на рынке

- Подбор, организация и обучение сотрудников отдела продаж, разработка учебника продукта, разработка программ обучения;
- Разработка регламентов учебного центра и отделов, инструкций, должностных инструкций, разработка правил, анализ показателей и оптимизация процессов продаж и закупок тренингов и курсов, разработка речевых модулей, воронок и инструментов для измерения эффективности работы персонала;
- Контроль и управление отделом продаж (соблюдение стандартов работы менеджеров, обучение, выполнение KPI, планов по лидогенерации, лидоконвертации и других показателей);
- Руководство продажами услуг учебного центра, разработка ценовой и скидочной политики, разработка планов развития центра, определение точек контроля;
- Организация и руководство процессами продаж и закупок тренингов и курсов, обучение сотрудников, проведение семинаров/тренингов;
- Участие в стратегическом, тактическом и оперативном планировании учебного центра

- Ведение и контроль кадровых процессов по учету иностранных кадров (Турция, Таджикистан, Узбекистан);
- Разработка локальных нормативных правовых актов в области трудовых отношений, кадровых регламентов и процедур;
- Оптимизация системы кадрового делопроизводства.
контроль соблюдения трудовой дисциплины сотрудниками;
- Взаимодействие с контролирующими государственными органами в сфере труда;
- Разработка и реализация системы премирования и мотивации
- Контроль сроков нахождения иностранных работников на территории РФ

ПРОДАЖИ:
- Подбор, организация и обучение сотрудников отдела п подразделений продаж, разработка учебника продукта, разработка программ обучения;
- Разработка регламентов компании и отделов, инструкций, должностных инструкций, разработка правил, анализ показателей и оптимизация процессов продаж и закупок, разработка скриптов, воронок и инструментов для измерения эффективности работы персонала;
- Контроль и управление отделом продаж (соблюдение стандартов работы менеджеров и наставников, обучение, выполнение KPI, планов по лидогенерации, лидоконвертации и других показателей);
- Руководство продажами продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики, разработка планов развития компании (стратегии), определение точек контроля в отделах;
- Организация и руководство процессами продаж и закупок, обучение сотрудников, проведение семинаров/тренингов;
- Оптимизация закупочной деятельности компании и поиск каналов сбыта
- Анализ конкурентов, аналитика политики продаж

ЗАКУПКИ:
- Разработка и внедрение процедур по закупкам;
- Годовое/ежеквартальное планирование объема закупок;
- Поиск новый поставщиков;
- Проведение переговоров с поставщиками, достижение максимально выгодных условий закупок;
- Разработка и контроль исполнения бюджета отдела;
- Анализ и контроль закупочных цен;
- Планирование и отслеживание платежей и отгрузка;
- Определение рентабельности торговой номенклатуры и ценообразования;
- Определение и анализ конъюнктуры рынка;
- Участие в разработке годовой /ежеквартальной системы мотивации сотрудников отдела;
- Организация систематических и бесперебойных закупок;
- Организация управления отделом и эффективное распределение компетенции;
- Разработка регламентов работы и правил взаимодействия со смежными подразделениями компании;
- Умение занимать доминирующие позиции в конкурентной среде;
- Организация работы отдела категорийного менеджмента;
- Контроль и обеспечение закупок;
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Анализ ассортиментной матрицы;
- Поиск новых партнеров, ведение переговоров, заключение договоров;
- Анализ выполнения показателей.

- Прием и обработка заказов клиентов;
- Ведение и расширение базы клиентов;
- Выполнение планов продаж;
- Проведение презентаций продукции;
- Выявление потребностей клиентов;
- Формирование заказов;
- Контроль оплаты и отгрузки товара;
- Обучение менеджеров по продажам;
- Ведение отчётности;
- Внедрение новых техник продаж, разработка новых техник продаж

- Обслуживание клиентов в соответствии с внутренними стандартами компании
- Консультирование в выборе товара, ознакомление с сопутствующими товарами
- Оформление торгового зала, проведение инвентаризации
- Работа с кассой, составление внутренней отчетности
- Проведение рекламных акций
- Решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций
- Работа с базами данных
- Контроль остатков на торговой точке

Распределитель работ:
- Обслуживание участка, цеха, выпускающего сложную номенклатуру изделий и имеющего разнообразную производственную кооперацию, под руководством распределителя работ более высокой квалификации или самостоятельное обслуживание участка с простой номенклатурой изделий и ограниченной производственной кооперацией.
- Обеспечение рабочих мест деталями, полуфабрикатами, инструментами, рабочими нарядами и другой технической документацией согласно сменному заданию.
- Прием заготовок, полуфабрикатов для участка. Сдача на склад готовых деталей.
- Сдача и количественный прием деталей, проходящих межоперационную обработку в других цехах и участках.

Клепальщик:
- холодная клепка на клепальных станках, прессах вручную, пневматическими молотками и на клепальных скобах металлоконструкций, сосудов и аппаратов, испытываемых под давлением свыше 300 до 800 кПа (3 до 8 атмосфер) заклепками диаметром до 12 миллиметров и работающих без давления заклепками диаметром до 22 миллиметров.
- Клепка сложных деталей заклепками из цветных металлов в труднодоступных и неудобных местах.
- Клепка прямым и обратным способом герметических швов различных частей алюминиевого корпуса.
- Отрубка кромки швов с пригонкой по шаблону.
- Испытание готовых изделий под гидравлическим давлением и их сдача.
- Выявление и устранение при испытании дефектов клепки.
- Подналадка и регулировка прессов, инструментов и приспособлений

Герметизаторщик:
- Герметизация различными видами герметиков внутренних поверхностей средней сложности конфигурации.
- Поверхностная герметизация соединений в труднодоступных местах.
- Внутришовная послесборочная герметизация неразъемных соединений летательных аппаратов.
- Контроль качества подготовки поверхностей под герметизацию, приготовление герметиков и контроль толщины слоя герметиков