Директор по продажам и маркетингу

Организация нового направления с нуля (“start up”), формировал цели, штатное расписание, планы мероприятий, бюджеты, структурировал бизнес процессы, вводил стандарты для работы и отчетности. Планировал планы продаж по отраслям промышленности, вносил предложения по изменению ассортимента и выводу на рынок новых позиций. Формировал план производства и продаж. Взаимодействовал с внутренними и внешними поставщиками (Китай, Корея), контролирующими организациями, банком.
Вел деловую переписку, проводил переговоры с ключевыми сотрудниками ведущих предприятий пищевой промышленности в различных регионах России, заключал договора. Отвечал за снижение уровня дебиторской задолженности, за увеличение объемов поставок, расширение ассортимента. Обеспечивал оптимизацию расходов, административно-хозяйственную деятельность и соблюдение компанией нормативно-правовых актов и законодательства.
Выполнил проект Разработка корпоративной стратегии развития компании (в т.ч. маркетинговой, финансовой) на долгосрочную перспективу. Проведение внутреннего и внешнего анализа, (определение тенденций и трендов рынка, SWOT, PEST, 5 сил Портера и т.п.) и оценка бизнеса, определение стратегического потенциала компании. Экономический анализ структуры добавленной стоимости. Формирование бизнес-портфеля компании, построение и анализ портфельных матриц. Сегментирование рынка, определение профиля потребителя.
Обеспечил:
- разработку корпоративной стратегии развития компании на долгосрочную перспективу;
- формирование рынка сухих индустриальных продуктов;
- стабильные продажи;
- формирование информационного, торгового, маркетингового, технологического потенциала
направления;
- внедрение программы 1С 8.0.
- формирование брэнда;
- формирование дистрибьюторской сети;

Проведение маркетинговых исследований. Создание брэнда компании. Организация и управление торговым процессом компании и ее филиалов. Планирование деятельности компании. Текущий и оперативный контроль. Создание филиалов в городах Москва, Новосибирск, Екатеринбург, Белгород. Создание дистрибьюторской сети в г.Пенза, Воронеж, Краснодар, Ростов на Дону, Казань, Нижний Новгород. Формирование потенциала компании кадрового, торгового, технологического, информационного.
Обеспечил:
- формирование рынка растительных жиров в России и республиках СНГ;
- создание филиалов компании;
- создание дистрибьюторской сети;
- формирование кадрового, информационного, торгового, маркетингового потенциала;
- обеспечил рост капитализации компании.