Коммерческий директор
99 000 руб
Дмитрий Анатольевич
Возраст
60 лет (11 Марта 1964)
Город
Санкт-Петербург
Переезд невозможен
Полная занятость
18 лет 3 месяца
Организация нового направления с нуля (“start up”), формировал цели, штатное расписание, планы мероприятий, бюджеты, структурировал бизнес процессы, вводил стандарты для работы и отчетности. Планировал планы продаж по отраслям промышленности, вносил предложения по изменению ассортимента и выводу на рынок новых позиций. Формировал план производства и продаж. Взаимодействовал с внутренними и внешними поставщиками (Китай, Корея), контролирующими организациями, банком.
Вел деловую переписку, проводил переговоры с ключевыми сотрудниками ведущих предприятий пищевой промышленности в различных регионах России, заключал договора. Отвечал за снижение уровня дебиторской задолженности, за увеличение объемов поставок, расширение ассортимента. Обеспечивал оптимизацию расходов, административно-хозяйственную деятельность и соблюдение компанией нормативно-правовых актов и законодательства.
Выполнил проект Разработка корпоративной стратегии развития компании (в т.ч. маркетинговой, финансовой) на долгосрочную перспективу. Проведение внутреннего и внешнего анализа, (определение тенденций и трендов рынка, SWOT, PEST, 5 сил Портера и т.п.) и оценка бизнеса, определение стратегического потенциала компании. Экономический анализ структуры добавленной стоимости. Формирование бизнес-портфеля компании, построение и анализ портфельных матриц. Сегментирование рынка, определение профиля потребителя.
Обеспечил:
- разработку корпоративной стратегии развития компании на долгосрочную перспективу;
- формирование рынка сухих индустриальных продуктов;
- стабильные продажи;
- формирование информационного, торгового, маркетингового, технологического потенциала
направления;
- внедрение программы 1С 8.0.
- формирование брэнда;
- формирование дистрибьюторской сети;
Проведение маркетинговых исследований. Создание брэнда компании. Организация и управление торговым процессом компании и ее филиалов. Планирование деятельности компании. Текущий и оперативный контроль. Создание филиалов в городах Москва, Новосибирск, Екатеринбург, Белгород. Создание дистрибьюторской сети в г.Пенза, Воронеж, Краснодар, Ростов на Дону, Казань, Нижний Новгород. Формирование потенциала компании кадрового, торгового, технологического, информационного.
Обеспечил:
- формирование рынка растительных жиров в России и республиках СНГ;
- создание филиалов компании;
- создание дистрибьюторской сети;
- формирование кадрового, информационного, торгового, маркетингового потенциала;
- обеспечил рост капитализации компании.
2008 — продолжаю учиться
1989 — продолжаю учиться
1984 — продолжаю учиться
• Опыт работы в крупных компаниях (рынок В2В) в качестве менеджера, руководителя отдела продаж, руководителя направления, руководителя проекта, генерального директора. • Опыт использования различных технологий продаж и дистрибьюции: прямые продажи, продажа через дистрибьюторов, продажи через сеть филиалов. • Опыт анализа деятельности, стратегического и оперативного планирования, постановки задач, принятия управленческих решений и контроля их исполнения. • Опыт управления проектами. Разработка планов стратегического развития. Системный подход. Владение инструментами стратегического, маркетингового анализов. Знание систем мотивации персонала. • Знание принципов антикризисного управления. Пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint, Project-Expert, 1C версии 7.7 и 8.0, Консультант, Гарант, Internet, Outlook) Оргтехника: принтер, сканер, ксерокс, факс. • Нацеленность на результат. • Умение принимать решения, отстаивать их и нести ответственность. • Творческий подход к решению поставленных задач. • Требовательность к себе и окружающим. • Энергичность. • Организаторские способности. • Стремление к постоянному развитию. • Активная жизненная позиция. • Обаяние, приятность в общении. • Способность работать в команде. • Коммуникабельность. • Инициативность. • Быстрая адаптация. • Энтузиазм. • Выдержка в экстремальных ситуациях. • Надежность. • Порядочность.
24 сентября, 2011
Лариса Владимировна
Город
Санкт-Петербург local_shipping
Возраст
51 год (22 июля 1973)
Опыт работы:
5 лет и 6 месяцев
Последнее место работы:
Директор, Кабинет (поставки офисной мебели)
01.2006 - 07.2011
14 марта, 2013
Ксения Андреевна
Город
Санкт-Петербург
Возраст
36 лет (13 сентября 1988)
Опыт работы:
Без опыта
11 ноября, 2013
50 000 руб
Андрей Викторович
Город
Санкт-Петербург
Возраст
42 года (14 марта 1982)
Опыт работы:
7 лет и 1 месяц
Последнее место работы:
Директор, ТОО "KRISTIX"
11.2008 - 08.2012
Резюме размещено в отрасли