Коммерческий директор

Описание

Вишнев Андрей Евгеньевич


+7 911 923 2624
a.vishnev@bio -standart.ru
Санкт -Петербург


Обо мне

Управленец с более чем 20 -летним опытом руководства производственно -торговыми компаниями полного
цикла. Создавал и развивал компании, выстраивая процессы так, чтобы система работала стабильно и
приносила результат.
Сочетаю стратегическое видение с практическим управлением: умею выстраивать производство, снабжение,
логистику и продажи так, чтобы бизнес оставался устойчивым даже в нестабильных условиях.
Опытный переговорщик, выстраивающий партнёрские отношения на уровне собственников, инвесторов и
кру пных сетей. Умею договариваться, создавать рабочую атмосферу и собирать вокруг себя сильные команды.
В работе для меня важны интерес к делу, доверие и возможность влиять на результат. Предпочитаю проекты,
где есть развитие и ощущение смысла в том, что дела ешь.

Опыт работы
08.2008 - 03.2026 ООО «Биостандарт» /
Производственно -торговая компания федерального уровня, специализирующаяся на выпуске и дистрибуции
экопродукции и товаров для дома, отдыха и загородной жизни. Входит в число ведущих российских
производителей древесных углеродных материалов и гранулированны х продуктов на основе древесного
сырья. Продукция представлена во всех крупнейших федеральных сетях: «О’Кей», «Лента», «Пятёрочка»,
«Магнит», «Ашан» и др. Генеральный директор
• Полное стратегическое и операционное управление группой компаний.
• Разработка и реализация стратегии развития, запуск новых продуктовых направлений и брендов.
• Организация производственного цикла, управление качеством и логистикой.
• Переговоры и развитие партнёрских отношений с федеральными и региональными торговыми сетями.
• Финансовое и ресурсное планирование, контроль рентабельности, управление бюджетом и
инвестициями.
• Формирование управленческой команды и системы мотивации (70+ сотрудников).
• Оптимизация бизнес -процессов, производственных и складских издержек.
• Антикризисное управление, адаптация стратегии к изменяющимся условиям рынка.
Достижения:

• Развил компанию от стартапа до федерального производителя и поставщика продукции с оборотом
свыше 400 млн руб. в год.
• Создал собственную производственно -складскую базу полного цикла (от сырья до готовой упаковки и
дистрибуции).
• Расширил экспортное направление до 35 % оборота , обеспечив поставки на внешние рынки и
развитие новых логистических каналов. .
• После 2022 года успешно перестроил экспортную модель на внутренний рынок, сохранив коллектив и
финансовую устойчивость.
• Запустил линейки товаров под СТМ для федеральных сетей «Лента», «Пятёрочка», «Магнит».
• Поддержива ю стабильную рентабельность бизнеса на уровне 10 –12 %.
• Внедрил систему управленческого и финансового контроля, что позволило снизить операционные
расходы на 15 %.

10 .20 14 – 03.20 18 ООО «РУСИНОВ» / ООО «ГРИНСИТИ»
Производственное предприятие, созданное с нуля, специализирующееся на выпуске древесного угля,
топливных гранул, щепы и древесных материалов для отопления и промышленно го использования.
Продукция реализовывалась как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Генеральный директор
• Разработка инвестиционной концепции, бизнес -плана и стратегии вывода предприятия на
окупаемость.
• Организация полного цикла запуска: проектирование, строительство, подбор и монтаж
производственного оборудования, формирование инфраструктуры.
• Создание производственной, логистической и управленческой системы «с нуля».
• Разработка продуктовой линейки и системы контроля качества на всех этапах производства.
• Формирование кадрового состава, подбор управленческой команды и линейного персонала.
• Организация продаж, развитие дистрибьюторской сети и партнёрских каналов сбыта.
• Участие в отраслевых и международных выставках, установление партнёрских отношений с оптов ыми
клиентами и инвесторами.
• Финансовое управление: бюджетирование, контроль затрат, анализ маржинальности и
инвестиционной эффективности.
• Подготовка компании к продаже, оценка стоимости актива и сопровождение сделки.
Достижения:
• Реализовал проект промышленного предприятия с нуля до выхода на полную мощность за 12
месяцев.
• Создал эффективную производственную систему с устойчивой рентабельностью 17 %.
• Обеспечил полную окупаемость инвестиций в течение первых двух лет работы.
• Разработал экспортно -логистическую модель, позволившую выйти на стабильные внешние поставки
без привлечения сторонних посредников.
• Внедрил систему внутреннего контроля себестоимости и качества, обеспечив соответствие
международным стандартам.
• Успешно продал предприят ие по цене, превышающей первоначальные вложения более чем в 2 раза,
зафиксировав максимальную капитализацию проекта. 01.20 09 – 08.20 18 ООО «Биостандарт» / ООО «БИО Брендс» Заместитель генерального директора
• Руководство производственно -хозяйственной деятельностью компании и курирование ключевых
бизнес -направлений.
• Управление отделами закупок, производства, логистики и продаж, координация работы
межфункциональных команд.
• Разработка и реализация стратегии продаж и расширени я товарного портфеля.
• Переговоры с федеральными ритейлерами и корпоративными клиентами, развитие долгосрочных
партнёрств.
• Организация внешнеэкономической деятельности, участие в международных выставках и развитии
экспортных поставок.
• Финансовое планировани е, контроль рентабельности и эффективности инвестиций.
• Оптимизация бизнес -процессов и складской политики, повышение оборота и управляемости запасов.
• Управление рисками и оперативное урегулирование нестандартных ситуаций. Достижения:
• Увеличил выручку компании с 35 млн руб. до 367 млн руб. (рост более чем в 10 раз за пять лет).
• Достиг устойчивой рентабельности 10 % от оборота.
• Обеспечил расширение экспортного направления и укрепление позиций компании на рынке.
• Повысил финансовую устойчи вость предприятия за счёт привлечения внешнего финансирования и
оптимизации оборотных средств.

06.20 07 – 01.20 09 ООО «Балтийский синдикат»
Многопрофильная компания, осуществлявшая деятельность в сфере лесозаготовки, деревообработки и
производства строительных материалов (газобетон, тротуарная плитка). Генеральный директор

• Общее руководство деятельностью компании и стратегическое управление развитием
производственных направлений.
• Назначение руководителей подразделений, формирование команды и системы мотивации
сотрудников.
• Организация и контроль производственных процессов, оптимизация загрузки мощностей.
• Финансовое планирование, контроль бюджета, расходов и отчётности.
• Управление договорной работой и утверждение контрактов.
• Контроль соблюдения законодательных и экологических норм.
• Представление интересов компании перед советом директоров, инвесторами и государственными
структурами.
• Управление кризисными ситуациями и обеспечение стабильной работы предпр иятия. Достижения:
• Обеспечил рост оборота компании до 350 млн руб. в год.
• Развил дополнительные направления деятельности: лесозаготовка и деревообработка, обеспечив
диверсификацию бизнеса.
• Оптимизировал производственные процессы и повысил эффективность использования ресурсов.
• В августе 2008 инициировал и запустил новый проект — компанию «Биостандарт» .
• Привлёк инвестиции в размере 4 млн руб. , обеспечив рост выручки нового проекта до 35 млн руб. за
первый год

12.20 06 – 06.20 07 ООО «ГАСПАР»
Производственная компания, занимавшаяся выпуском строительных материалов , в т.ч. тротуарной плитки и
газобетона. Директор
• Организация и планирование производственного процесса.
• Координация работы подразделений: снабжения, производства, сбыта, логистики.
• Контроль качества продукции и соблюдения технологических требований.
• Управление персоналом, мотивация и распределение задач.
• Оптимизация затрат и повышение эффективности производственного цикла.
• Ведение переговоров с партнёр ами, подрядчиками и клиентами. Достижения:
• Заключил крупный контракт с компанией «ТОР» на поставку газобетона и тротуарной плитки для
строительства ТРК «Питерлэнд», что обеспечило загрузку предприятия и устойчивое развитие на фоне
кризиса 2008 года.
• Достиг рентабельности свыше 15 % по итогам первого года работы.
• Обеспечил стабильный выпуск продукции и своевременное выполнение договорных обязательств.

02 .20 03 – 11 .20 06 ООО ТФ «Регал»
Компания, специализирующаяся на комплексных поставках мебельных комплектующих, фурнитуры и плитных
материалов (ЛДСП, ДВП, фанера, OSB). Менеджер отдела закупок / Начальник отдела снабжения
• Планирование объёмов закупок на основе анализа потребностей клиентов и складских остатков.
• Поиск, отбор и оценка пос тавщиков, заключение и сопровождение договоров.
• Контроль сроков и качества поставок, оптимизация складских запасов.
• Управление документооборотом и отчётностью по закупочной деятельности.
• Руководство отделом снабжения: постановка задач, координация работы сотрудников, формирование
стратегии закупок.
• Взаимодействие с коммерческими и производственными подразделениями, участие в
ценообразовании. Достижения:
• Оптимизировал систему закупок и складских запасов, снизив уровень неликвидов и ускорив
оборачиваемость.
• Благодаря разработанной стратегии компания заняла доминирующее положение по поставкам
плитных материалов на мебельные фабрики Северо -Западного региона.
• Обеспечил рост объёмов продаж и узнаваемость бренда среди ключевых клиентов («Севзапмебель»,
«Первая мебельная фабрика», «Боровичи мебель», «Лендэл» и др.).
• Содействовал формированию доли компании на уровне 7 % всего рынка ДСП в России.

О бразование :
• 200 2 Санкт -Петербургская государственная лесотехническая академия им. С.М. Кирова
Инженер -механик по специальности «Сервис транспортных и транспортно -технологических
машин и оборудования химико -лесного комплекса»
Ключевые навыки :

• Стратегическое и операционное управление бизнесом
• Развитие производственно -торговых предприятий полного цикла
• Организация и оптимизация производственных процессов
• Финансовое планирование и управление рентабельностью
• Управление закупками, снабжением и логистикой
• Переговоры с ключевыми партнёрами, сетями и инвесторами
• Построение эффективных команд и систем мотивации персонала
• Разработка и внедрение бизнес -стратегий
• Управление проектами и запуск новых направлений
• Антикризисное управление и реструктуризация
• Экспортные и внешнеэ кономические операции
• Оптимизация затрат и повышение эффективности бизнес -процессов