Региональный менеджер товарного направления

Выполнение плана по товарообороту и марже в регионе (12 городов, 34 магазина) в товарном направлении Аксессуары/Интертаймент:.
Соблюдение стратегии компании, увеличение прибыли компании за счет повышения эффективности розничных продаж, сокращение убытков (уценка, скидки, работа с конкурентами), определение сильных и слабых групп по товарному направлению.
Осуществление контроля и обеспечение корректности распределения и наполнения товаром 34х магазинов.
- Анализ товарных стоков. Выявление избыточных стоков товара. При выявлении неравномерности в запасах товара, инициирование перераспределения товара между магазинами и вывоза товара на склады.
- Контроль соответствия ассортимента магазинов товарным линейкам.
Улучшение показателей оборачиваемости по товарному направлению.
- Анализ продаж товара с низкой скоростью оборачиваемости.
- Выяснение причин, по которым данный товар обладает низкой скоростью продаж. - Принятие мер по увеличению скорости продаж данного товара.
- Контроль над выполнением данных мер.
Улучшение показателей по доле продаж товара по образцам.
Работа по уменьшению стока устаревшего и уценённого товаров.
- Выявление проблемных магазинов с наибольшим стоком. Разработка и реализация плана мероприятий по оптимизации и сокращению доли «проблемного запаса».
- Контроль над исполнением мер по оптимизации и сокращению доли «проблемного запаса».
Посещение магазинов с целью:
- контроля над соблюдением процедуры уценки и переуценки товара, отслеживание своевременности уценки товара, корректности % уценки, контроль над соблюдением документооборота, контроль над выставлением и оформлением уценки в торговом зале;
- проведение выборочных проверок на соответствие фактических остатков магазина, остаткам в информационных системах, по своим товарным группам, при выявлении товарных нарушений (недостач, пересортов, излишков), осуществляет контроль над своевременным проведением результатов в информационных системах.
Контроль и обеспечение правильности подготовки и проведения рекламных акций.
- Осуществление визуального контроля над правильностью оформления акций в магазинах региона, наличием рекламных материалов и наполненностью их акционным товаром;
- Осуществление контроля над информационной готовностью персонала магазинов к проводимой акции;
Контроль над соблюдением регламента расстановки товара в магазинах.
- Проверка 100% ого выставление товара в проверяемых группах товара;
- соблюдение правил выставления товара в данных группах;
- правильность оформления товара ценниками.
Контроль над уровнем знаний товара и технологий продавцами магазинов по своему товарному направлению.
Выявление и внедрение лучшего опыта в магазинах.
Мониторинг конкурентов.
- Организация и контроль процесса мониторинга розничных цен конкурентов силами сотрудников магазинов.
- Оценка конкурентной ситуации в регионе, отслеживание акций конкурентов, субъективная оценка их эффективности на основе визуальной оценки увеличения трафика.
Ценообразование по направлению Аксессуары/Интертаймент:
Установка розничных цен на Аксессуары/Интертаймент:товар во всех магазинах Эльдорадо в СПб, Пскове, Вологде, Череповце, Великих Луках, Петрозаводска, Архангельска, Мурманска, Северодвинска, Ухты, Кирова, Сыктывкара.
Подбор позиций, заявляемых в газету, щиты, баннеры, листовки и пр.
Подготовка рекламируемых позиций и их альтернатив на открытие новых магазинов компании.
Мониторинг конкурентов.
- Организация и контроль процесса мониторинга розничных цен конкурентов.
- Оценка конкурентной ситуации в регионе, отслеживание акций конкурентов, субъективная оценка их эффективности на основе визуальной оценки увеличения трафика.
Разработка и внедрение системы контроля над скидками. Выявление несанкционированных скидок.
Контроль продажи уценённого товара по направлению Аксессуары/Интертаймент:.
Анализ показателя маржи и выявление причин падения или роста этого показателя.