Коммерческий директор
150 000 руб
Федор Васильевич
Возраст
57 лет (14 Декабря 1968)
Город
Санкт-Петербург
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
6 лет 10 месяцев
Продажи / Торговля
Обязанности:
Формирование стратегии продвижения и продаж по
Северо-Западному региону. Построение системы сбыта: формирование дистрибьюторской
сети, работа с DIY, ценообразование, кредитная политика и т.д. Формирование подразделения продаж по СЗФО. Вывод на рынок нового продукта ПВХ мембраны ТМ ПЛАСФОЙЛ,
выстраивания новой системы сбыта и продвижения нового продукта. Выстраивание отношений и ведение переговоров на уровне
первых лиц предприятий строительной отрасли. Работа с проектными институтами, проведение семинаров,
техническая поддержка. Проведение общегородских семинаров, а так же конференций и
семинаров совместно с Петербургским Строительным Центром (ПСЦ).
Достижения:
По итогам года прирост продаж составил 30%. Создано
отдельное направление по работе с DIY-сетями. Выиграны большинство тендеров в
строительстве. Новый продукт получил известность и успешно завоевывает долю
рынка. Внедрены новые решения по применению выпускаемые материалов.
Официальными дистрибьюторами являются самые успешные и сильные компании в СПб и
СЗФО, выстроены понятные партнерские отношения. Создано подразделение продаж с
четкими, прописанными задачами и функциями для менеджеров.
Продажи / Торговля
Обязанности:
Формирование стратегии развития всех подразделений по продажам. Формирование планов продаж по всей компании, составление и защита перед акционерами бюджета по продающим подразделениям. Создание новых мотивационных программ для всех продающих менеджеров и руководителей отделов.
Маркетинговая, рекламная политика компании. Разработка и внедрение Интернет-магазина. Формирование сети региональных подразделений.
Достижения:
Качественно усилена работа по перспективным направлениям развития компании. Создана эффективная система мотивации сотрудников, увеличены в несколько раз объемы продаж. Сформирована грамотная ценовая политика.
Интернет-магазин стал приносить стабильную прибыль без значительных затрат на продвижение. Верно выбранная мной тактика при вхождении на новые рынки
позволила в ряде регионов в кратчайшие сроки занять лидирующие позиции.
1991 — 1996 гг.
Владение в совершенстве техникой активных продаж, знание психологии потребителя (покупателя). На административной должности наряду с выстраиванием стратегии и планированием, в том числе занимаюсь продажами, чтобы держать «руку на пульсе» и оттачивать мастерство. Большой опыт формирования «с нуля» эффективной системы продаж в организации. Разработка и утверждение перед акционерами стратегического плана продаж компании, с последующей его реализацией. Большой опыт управления персоналом. Формирование структуры и функционирования подразделений по продажам. Подбор и обучение персонала навыкам продаж: технике ведения деловых телефонных и личных переговоров, навыкам взаимодействия с контрагентами, технологиям продаж, решением нестандартных и конфликтных ситуаций. Отличное знание строительного рынка России. Собственная наработанная база контрагентов, прекрасные знания и отношения со всеми ведущими производителями и поставщиками строительных материалов. Умение эффективно решать самые сложные, в том числе конфликтные, ситуации с компаниями-партнерами и конкурентами. Большой опыт проведения деловых переговоров, презентаций компании, выстраивания и поддержания деловых отношений, повышения уровня известности и лояльности к компании. Разработка и внедрение обучающих программ для компаний-партнеров по выстраиванию и стратегическому развитию эффективных систем продаж строительных материалов. Проведение комплекса работ по открытию региональных подразделений компании (регистрация подразделений компании в регионах, поиск помещений для организации офисов и складов компании, подбор и обучение персонала, формирование и организация системы продаж в регионах.) Умение рационально использовать свое время и время сотрудников. ПК – уверенный пользователь - 1С: 7.7; 1С: 8.0 «Торговля, Склад»; Word, Excel, Bat, Outlook, Power Point, Explorer. Большой опыт работы в Internet.
12 января, 2017
Николай Александрович
Город
Санкт-Петербург local_shipping
Возраст
53 года (16 декабря 1972)
Опыт работы:
23 года и 10 месяцев
Последнее место работы:
Руководитель обособленного подразделения, ООО "Первые шаги"
11.2013 - по текущее время
14 декабря, 2015
80 000 руб
Юрий Петрович
Город
Санкт-Петербург, м. Удельная local_shipping
Возраст
48 лет (11 сентября 1977)
Опыт работы:
18 лет и 11 месяцев
Последнее место работы:
Директор магазина, Эльдорадо
09.2014 - 07.2015
9 июня, 2015
Сергей
Город
Санкт-Петербург, м. Купчино local_shipping
Возраст
45 лет (18 июня 1980)
Опыт работы:
12 лет и 9 месяцев
Последнее место работы:
Коммерческий директор, ООО "ТД "Северная Аврора" (по совместительству)
07.2011 - 10.2014
Резюме размещено в отрасли