Руководитель отдела продаж

Сформировал стабильную команду директоров. Открыл 11 новых торговых объектов. Вывел
магазины на потенциал по продажам. Усовершенствовал ведение отчетности по ключевым
показателям. Обеспечил достижение целевых показателей

- операционное управление сетью торговых объектов , обеспечение выполнения плановых
показателей на вверенной территории (планы продаж, снижение потерь, LFL, доли по
группам);
- анализ и ведение аналитической отчетности по всем ключевым показателям , планирование
показателей на период (месяц, квартал, год);
- открытие и сопровождение новых торговых объектов;
- подбор, обучение и контроль показателей работы сотрудников, составление графиков работы,
графиков отпусков персонала;
- обеспечение маркетинговых мероприятий;
- полевое сопровождение работы торговых объектов;

Сформировал отдел продаж. Расширил представленность магазинов сети в регионе, с 26 до 40 торговых объектов. Увеличил доходность региона. Выстроил устойчивую коммуникацию смежных подразделений. Обеспечил выполнение плановых показателей. Провел редизайн
действующий объектов.


Развитие филиала в соответствии с поставленными задачами Компании и удовлетворения
потребителей продукции Компании по качеству товара, качеству обслуживания и сервиса.
- операционное управление филиалом, 40 магазинов, от 200 человек;
- анализ продаж и организация мероприятий по увеличению общего объема продаж, а также
наращивание доли продаж приоритетных групп товара;
- работа с аналитической отчетностью филиала, торговых объектов (планы продаж, LFL, %ПМ,
Ebitda, трафик, чек, доли продаж по группам);
- проведение переговоров с ключевыми партнерами;
- общее руководство и координация взаимодействие розничного отдела продаж и
офисных/обслуживающих звеньев компании;
- определение и постановка целей супервайзерам отдела продаж, проведение регулярных
совещаний с супервайзерами отдела продаж, мотивирование и оценка деятельности
подчиненных;
- организация и контроль за открытием новых магазинов в филиале;
- разработка и внедрение схем по стимулированию персонала (обучение, тренинги, полевое
сопровождение);
- мониторинг открытия конкурентов на территории сектора;
- расширение географии представленности сети в регионе;

- операционное управление сетью торговых объектов , обеспечение выполнения плановых
показателей на вверенной территории (планы продаж, снижение потерь, LFL, доли по
группам);
- анализ и ведение аналитической отчетности по всем ключевым показателям , планирование
показателей на период (месяц, квартал, год);
- открытие и сопровождение новых торговых объектов;
- подбор, обучение и контроль показателей работы сотрудников, составление графиков работы,
графиков отпусков персонала;
- обеспечение маркетинговых мероприятий;
- полевое сопровождение работы торговых объектов;