Менеджер по продажам

Изучение и анализ потребностей клиентов, поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров на различных уровнях, подготовка и проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров на поставку нефтепродуктов.
За данный период работы расширил клиентскую базу, увеличил объем продаж.

Работа с заказчиком: выявление требований клиента и презентация товаров или услуг; Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами лично, через телефонные звонки и электронную почту; Организация встреч с потенциальными клиентами для заключения новых контрактов; Переговоры об условиях договора и заключение сделок; Анализ рынка и сбор информации о клиентах; Представление организации на выставках, конференциях и других демонстрационных мероприятиях; Переговоры о цене и стоимости, контроль получения продукта/услуги покупателем; Работа с возражениями клиентов; Консультирование по вопросом предстоящих разработок товара/услуги, с учетом пожеланий клиентов, участие в обсуждении промо акций и пр.; Взаимодействие с поставщиками; Проверка количества товара на складе; Работа с документацией - составление и заключение договоров, ведение документооборота; Ежемесячный/ежеквартальный отчет и контроль своих показателей продаж, % выполнения плана; Составление четкого представления об особенностях бизнеса покупателей, динамичное реагирование на изменение их требований; Делал точные и быстрые расчеты стоимости продукта для каждого клиента в каждом конкретном случае; Посещение собраний отдела продаж, обмен опытом с коллегами, контроль над соблюдением концепции выкладки товара на полках; размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием; проведение переговоров с администраторами заведений, стимулирование продаж; подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе. Все поставленные компанией задачи и цели, мной были выполнены.