Ведущий менеджер отдела продаж

- Ввод с структуру компании и продвижение нового бренда на рынке.
- Участие в составлении годового, квартального, месячного плана продаж.
- Разработка сбытовой стратегии департамента дистрибуции.
- Выполнение поставленного месячного, квартально, годового плана продаж.
- Регулирование баланса спроса и предложения, анализ размеров емкости рынка и потенциалов продаж.
- Кратко-, средне- и долгосрочное прогнозирование платежеспособного спроса на новые и поставляемые товары.
- Организация систематизации, обработки и анализа информации по конъюнктуре рынков.
- Построение и совершенствование системы продаж департамента.
- Личное курирование работы сотрудников департамента по всем вопросам.
- Участие в собраниях акционеров компании, обоснование целей и потребностей своего департамента.
- Отчетность по итогам деятельности перед акционерами. Отчетность по валовой прибыли департамента и прогнозы на следующий период.
- Постоянное общение с поставщиками, ведение деловой переписки.
- Контроль за балансом с поставщиками, начислением на его счету, рибейтов по маркетингу и бонусов по товару. Проведение сверки платежей, урегулирование спорных моментов.
- Выявление наиболее конкурентных групп товаров, работа по их заказу для продаж. Переговоры с вендорами, получение наилучших условий.
- Размещение заказа и отслеживание статуса закупки у вендора.
- Выбор наиболее оптимальных каналов распределения товара для доставки до складов назначения.
- Распределение по логистическим схемам заказанного товара, для максимально быстрой доставки до региональных складов.
- Оприходование товара, регулирование себестоимости.
- Формирование прайс листа компании, учитывая различные группы потребителей. (суб-дистрибьюторы, дилеры, розница)
- Разработка и поддержка программ ценообразования, предполагающих полный охват рынка и массовый сбыт.
- Обеспечение реализации программ стимулирующего ценообразования на различных сегментах рынка и для различных групп потребителей.
- Разработка и обеспечение реализации программ скидок, дисконтов, декортов, ребейтов, зачетных скидок и т.п.
- Организация работ по медиа-планированию, сувенирной продукции, рекламе в СМИ и т.п. совместно с отделом маркетинга.
- Выявление видов товаров, не имеющих достаточно высоких показателей продаж, и установление причин (насыщенность рынка, затухание спроса, изменения во вкусах потребителей, снижение платежеспособности покупателей и др.). Организация работы по снижению складов неликвидной и малоликвидной продукции.
- Регулярный поиск возможностей снижения себестоимости товаров, включая анализ издержек обращения, коммерческих и представительских расходов, выявление и ликвидация экономически необоснованных затрат.
- Аналитика продаж. Анализ складских остатков у ключевых клиентов, и в филиалах компании. Для обеспечения последующих продаж. Рекомендации ключевым партнерам, для быстрой реализации товара.
- Расширение существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение переговоров и т.п.
- Своевременный анализ и утверждение квартальных планов по работе с ключевыми клиентами.
- Постоянный поиск клиентов.
- Выполнение поставленного месячного, квартально, годового плана каждым ключевым клиентом.
- Проведение встреч с ключевыми клиентами по мере необходимости.
- Участие в переговорах с новыми крупными клиентами.
- Визирование договоров/изменений в проект договора.
- Организация сбора информации о потребностях клиентов и выработка предложений по удовлетворению этих потребностей.
- Проведение анализа работы департамента с существующими клиентами с целью выявления возможной неэффективности в работе, определения её причин и их устранения.
- Планирование и проведение (совместно с другими сотрудниками дивизиона) семинаров для целевых клиентов (по новым продуктам, новым технологиям, акциям, конкретным проектам).
- Работа по проектным поставкам. Участие в конкурсах.
- Подготовка конкурсной документации.
- Заказ товара. Поставка от «А» до «Я».
- Улаживание спорных моментов в случае срыва сроков поставки по проектам. Переговоры с поставщиком о возможных компенсациях убытков.
- Сертификация продукции.
- Участие в создании и запуске фирменного интернет магазина розничной торговли (http:\www.nout.kz).
- Решение спорных вопросов по сервису. Рассмотрение заявок на получение компенсаций по отремонтированному оборудованию. Помощь ключевым клиентам, в решении трудных ситуаций.
- Организация бесперебойного обеспечения всех клиентов гарантийными талонами и сертификатами соответствия, а так же, любой другой необходимой документацией.
ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• Ввод в структуру компании и раскрутка нового бренда. Как результат - компания выведена на первое место по дистрибуции в Республике Казахстан по данной категории товара.
• В конце 2007-а года, лично разработана новая структура департамента продаж в общей структуре компании, включая должностные инструкции персонала департамента продаж, штатное расписание, организационная структура, система оплаты труда, премирования, бонусная сетка и т.д. Совместно с руководством Холдинга принимал участие во внедрении новой структуры, осуществлял контроль над внедрением.

- Проведение контрольных мероприятий в подразделениях компании направленных на обеспечение сохранности активов фирмы и товарно-материальных ценностей (С выездом в города филиала и на склады компании) Проверка отчетной документации подразделений.
- Руководящая деятельность, работа с коллективом. Подбор и обучение из числа сотрудников компании, персонала для проведения ревизий в подразделениях. Организация тренингов по технологии проведения инвентаризации. Координирование работы сотрудников в других городах филиала.
- Выявление и пресечение (совместно со службой безопасности) возможных махинаций в процессе розничной торговли. Проверка бухгалтерской, складской отчетности.
- Юридическая сторона разрешения споров после проведения проверок. В соответствии с внутрифирменными нормативными документами и действующим законодательством, подготовка проектов приказов по результатм выявленных нарушений.

- Обеспечение процесса розничной торговли товаров необходимой документацией. (Переводы, Сертификация).
По совместительству- Оператор типографии на копировально-множительном оборудовании RICOH (ризограф)
- Организация работы Групп Подготовки Товара в гипермаркетах компании