Директор

Развитие продаж в ЮФО и СКФО
-руководство отделом продаж
-поиск и привлечение крупных заказчиков
-выстраивание партнерских отношений

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
• руководство отделом продаж: формирование команды, постановка задач, контроль выполнения, развитие сотрудников;
• продажа проектов системной интеграции (средняя стоимость 50+ млн руб, цикл сделки - 6 мес);
• поиск и привлечение крупных клиентов/проектов:
- проведение встреч с первыми лицами Правительства регионов, региональных представительств ФОИГВ, руководителей профильных департаментов информатизации;
- выполнение поставленных целей и бюджетных показателей;
• управление всем процессом реализации проекта с ответственностью перед клиентами по срокам, бюджету;
• выстраивание партнерских, доверительных отношений с клиентами
• удержание клиентов;
• подготовка отчётности.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
• сохранение клиентской базы в период ограничений по участию в 44-ФЗ;
• текущий портфель: 8 проектов больше 100 млн руб каждый

Октябрь 2019 – Март 2020 - Начальник отдела продаж государственным заказчикам
Продукт: мобильная и фиксированная связь, поставка серверного оборудования
• руководство отделом продаж (Санкт-Петербург) – 8 человек;
• руководство сегментом спец. пользователей (СЗФО);
• развитие клиентской базы: проведение ключевых встреч, поиск и реализация крупных проектов;
• каналы поиска клиентов: открытые источники по ретро-торгам (анализ на предмет закупок и заказчиков);
• формирование презентаций, коммерческих предложений;
• развитие закрепленных клиентов;
• выполнение поставленных KPI (квартальная выручка, план отдела по новому доходу);
• подготовка отчётности.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
• признавался лучшим сотрудником по продажам при подведении итогов продаж в течение года;
• проект продажи облачного сервиса ЦОД на сумму 36 млн руб в месяц в рамках подготовки к проведению к ЧМ-2018;
• оптимизировал процесс продаж
• выстроил кроссфункциональное взаимодействие
• привлек более 10 новых крупных заказчиков

__________
Декабрь 2017 – Сентябрь 2019 - Руководитель направления отдела продаж B2G
• KPI: квартальная выручка по отделу, личный план по доходу;
• координация работы отдела продаж МРФ Северо-Запад (8 менеджеров: продажа и сопровождение);
• курирование вопросов сопровождения клиентов: по вопросам оплаты, счетов биллинга;
• развитие продаж: привлечение, удержание клиентов, проведение встреч на уровне первых лиц;
• управление крупными проектами (100 млн руб+);
• подготовка отчётности

__________
Январь 2017 — Ноябрь 2017 - Главный специалист отдела продаж B2G

• KPI: кварт выручка, кол-во включений каналов;
• организация продаж и обслуживания государственных заказчиков на уровне МРФ и региональных филиалов;
• координация работы и методическое руководство специалистами Отдела продаж;
• работа по возврату и удержанию клиентов сегмента B2G

РЕЗУЛЬТАТЫ:

• регулярное выполнение и перевыполнение плана продаж;
• Памятная именная медаль МЧС РФ

__________
Ноябрь 2013 — Декабрь 2016 - Ведущий специалист отдела продаж B2G

• реализация новых продаж и крупных проектов по поставке крупного оборудования, продаже услуг фиксированной и мобильной связи;
• поддержание клиентской базы, работа с оттоком и дебиторской задолженностью;
• организация постоянного взаимодействия с ключевыми клиентами на предмет выстраивания долгосрочных отношений;
• заключение и сопровождение договоров, государственных контрактов;
• проведение встреч на уровне руководства компаний (предприятий, организаций), опыт проведения сложных переговоров;
• подготовка и участие в конкурсах, аукционах, гос закупках - на предоставление услуг связи.