Региональный менеджер по продажам( РИВ ГОШ, Сеть магазинов )

Описание

[pict001.jpg] ТитоваТатьяна
Женщина 31 год родилась20 января1991
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
ttv81@yandex.ru
Проживает СанктПетербургГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияНеготовакпереезду готоваккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Региональныйдиректорпопродажам
Специализации
—Руководительотделапродаж
Занятость полнаязанятостьГрафикработы удаленнаяработа гибкийграфик
полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—17 лет7 месяцев
Март2020 — Август2022
2 года6 месяцев
ВодолейИПКорниловаИВ
УланУдэ vodoley03.ru, @vodoley_men
Розничнаяторговля
•Розничнаясеть(одежда обувь аксессуары
Исполнительныйдиректор
Сферадеятельностикомпаниисетьмагазиновмужскойодежды"Водолей и"Хиттон (4
магазинавгУланУдэ
Стратегическоеиоперативноеруководстворозничнымбизнесомкомпании(основные
брендыпроизводители Climber, Wegener, Avva, Whitney, White House тд
•Организацияиуправлениеторговымипроцессамивкомпании
•Финансовоепланирование
•Планирование постановказадач контрольдостиженияК
•Формированиеиобеспечениевыполненияплановпродажпоосновнымпоказателям
•Управлениеперсоналом формированиештатногорасписания подбор обучение
мотивация анализэффективностиработы
•Разработкамероприятийпоувеличениюпродаж
•Управлениетоварнымизапасами
•Взаимодействиесарендодателями управляющимикомпаниями(переговоры
решениеспорныхвопросов
Результаты
•Внедрениеавтоматизированныхсистембизнеспроцессов(перемещение ценники
акции подарочныесертификаты
разработкаструктурыноменклатурногосправочника аналитикаитд
•Внедрениеавтоматизированнойсистемыподарочныхсертификатов
•Созданиеинтернетмагазинаvodoley03.ru иразвитиеInstagram @vodoley_men;
•Сокращениеиоптимизациятоварныхостатков
•Оптимизацияналогообложенияв2022 году
•Оптимизацияуправленческогосоставазасчетоптимизациииавтоматизациибизнес
процессов
•СокращениебюджетовФОТзасчетоптимизациичисленностиперсоналаАУП
•Сохранениетоварооборотаирентабельностиврозничнойсетивпериодкризиса
Апрель2019 — Март2020
1 год
ЛеруаМерлен
Иркутск www.leroymerlin.ru
Розничнаяторговля
•Розничнаясеть(DIY итоварыдлядома
Руководительторговогосектора•Управлениекомандой(подбор обучение
мотивацияиразвитие
•Достижениесовместноскомандойкоммерческихцелейотдела товарооборот маржа
NPS;
•Анализэкономическиепоказателиторговогосектораиуправлениеими
•Планированиецелейибюджетаотделанагоднаосновестратегиикомпанииицелеймаг
азина
•Анализконкурентногорынка(новинки тенденции цены
•Планированиеиорганизацияакций
•Формированиеассортиментнойиценовойполитики
•Работасклиентами
•Мониторингианализпокупательскогоспроса
•Поддержаниевысокогоуровняобслуживанияклиентов
Апрель2017 — Июль2018
1 год4 месяца
Слата ГКИПБеляевНН
РеспубликаБурятия www.slata.ru
Продуктыпитания
•Кормадляживотных(продвижение оптоваяторговля
•Детскоепитание(продвижение оптоваяторговля
•Чай кофе(продвижение оптоваяторговля
•Кондитерскиеизделия(продвижение оптоваяторговля
Директорпопродажам•Распределениеиконтрольвыполненияплановпродаж
развитиеианализпродажповсемканалам(локальныесети
традиционнаярозницавгородеирегионах аптечноенаправление опт
•Развитиеключевыхклиентов управлениелояльностью
•Комплекснаяработаспоставщиками(втч
совместнаяразработкаипроведениемаркетинговыхакций
управлениеценовойиассортиментнойполитикой
•Участиевпроектнойдеятельности
•Разработка внедрение оптимизацияавтоматизациябизнеспроцессов
политикипроцедурнаправления
•Подбор наставничествоимотивацияперсонала
•Ведениепереговоровсклиентамипоставщикамипартнерами(втч
сложныепереговорыспервымилицамикомпаний заключениедоговоров
контрольиработасдебиторскойзадолженностью
Результаты
•Участиевпроекте"Сквозноемаршрутирование
Результатсокращениезатратнатранспортнуюлогистикузасчетоптимизациигородс
кихмаршрутовиповышенияутилизацииавтотранспорта
•СокращениебюджетовФОТзасчетоптимизациибизнеспроцессовичисленностиперсо
налаторговогозала(операторов икоммерческогодепартамента
•ГрамотаСтартгода2017 г
Май2009 — Март2017
7 лет11 месяцев
ООО«ТорговыйДом«Барис»
УланУдэ baris-online.ru
Розничнаяторговля
•Розничнаясеть(парфюмерия косметика
Товарынародногопотребления(непищевые
•Бытоваяхимия парфюмерия косметика(продвижение оптоваяторговля
КоммерческийдиректорСферыдеятельности дистрибьюциябытовойхимии
косметики парфюмерии хозяйственныхтоваров собственнаярозничнаясеть(до90
магазиновпогородуиРеспубликеБурятия
•Стратегическоеиоперативноеруководстводистрибьюторскимбизнесомкомпании(
основныебрендыпроизводители Schwarzkopf, Unilever, Невскаякосметика
Colgate, Арнест Kimberly-Clark, L'Oré Cotton Club, тд
Впрямомподчинениидо50 человек
•Распределениеиконтрольвыполненияплановпродаж
развитиеианализпродажповсемканалам(собственнаярозница локальныесети
традиционнаярозницавгородеирегионах B2G, аптечноенаправление опт
•Развитиеключевыхклиентов управлениелояльностью
•Комплекснаяработаспоставщиками(втч
совместнаяразработкаипроведениемаркетинговыхакций
управлениеценовойиассортиментнойполитикой
•Управлениескладскойитранспортнойлогистикой
•Проектнаядеятельность
•Разработка внедрение оптимизацияавтоматизациябизнеспроцессов
политикипроцедурнаправления
•Подбор наставничество мотивацияиразвитиеперсонала
•Ведениепереговоровсклиентамипоставщикамипартнерами(втч
сложныепереговорыспервымилицамикомпаний
заключениеиконтрольисполнениядоговоров работасдебиторскойзадолженностью
Результаты
•Сокращениезатратнаскладскуюлогистикузасчетавтоматизациибизнеспроцессов
данногонаправления
•СокращениебюджетовФОТзасчетоптимизациичисленностиперсоналаотделаскладс
койлогистики
•Сохранениерентабельностинаправлениявпериодкризиса
•Разработкаиреализацияпроекта"Ктоеслинемы ( 2016 г
)поразвитиюсобственнойрозничнойсети Результатувеличениепродаж
повышениеимиджасетиипрофессиональныхнавыковсотрудников
•Лучшийсотрудниккомпаниипорезультатам2009 и2011 гг
•Лучшийсотрудниккомпаниипопродажамвкатегории«Подгузники»(приз–поездкавД
иснейленд
•Запускпроекта«Барисэконом»(2013 г полныйребрендинг6
торговыхточекрозничнойсети ценообразование
•КарьерныйростсдолжностиНачальникаотделапродаждодолжностиКоммерческогод
иректора(с09.2015).
Апрель2008 — Апрель2009
1 год1 месяц
ОАО"АРНЕСТ
УланУдэ
Товарынародногопотребления(непищевые
•Бытоваяхимия парфюмерия косметика(продвижение оптоваяторговля
•Бытоваяхимия парфюмерия косметика(производство
ТерриториальныйменеджерРеспубликаБурятияиЗабайкальскийкрай•Развитиеисоп
ровождениепродажкомпаниинатерриторииРеспубликиБурятияиЗабайкальскогокра
я(аэрозольнаяпродукциясобственногопроизводства Вподчинении8 человек
•Выполнениеплановыхпоказателей
•Расширениедистрибьюции
•Разработкамаркетинговыхмероприятийдлядистрибьюторовиторговыхпредставит
елей
•Исследованиярынка конкурентнаяаналитика
Результат
Формированиеснуляиразвитиевыделенногоэксклюзивногоотдела
Июнь2004 — Апрель2008
3 года11 месяцев
ООО«ТорговыйДом«Барис»
УланУдэ baris-online.ru
Розничнаяторговля
•Розничнаясеть(парфюмерия косметика
Товарынародногопотребления(непищевые
•Бытоваяхимия парфюмерия косметика(продвижение оптоваяторговля
Торговыйпредставитель(направлениеHenkel)
•ВыполнениеплановпродажистандартовпопредставленностипродукциивТТ
•Управлениеотношениямисклиентами ведениепереговоров
разрешениеконфликтныхситуаций работасдебиторскойзадолженностью
•ПоддержаниенеобходимоготоварногозапасавТТ мерчендайзинг
Результаты
•Развитиетерриторииснуля
•Лучшийсотрудник2007 г
•КарьерныйростсдолжностиПродавца
Образование
Бакалавр
2020 Бурятскийгосударственныйуниверситет УланУдэ
Менеджмент Управлениемалымбизнесом
2007 Региональныйфинансовоэкономическийинститут Курск
экономическийфакультет Менеджменторганизации
Повышениеквалификации курсы
2022 АНОДПО"МОСКОВСКАЯБИЗНЕСШКОЛА
АНОДПО"МОСКОВСКАЯБИЗНЕСШКОЛА Управлениепроектамивсовременныхкомпаниях
2021 РАНХиГС
РАНХиГС Бизнескоучинг
2019 МеждународныйЭриксоновскийУниверситетКоучинга
АкадемияУправления"Эрфольг г Новосибирск Коуч
2019 АкадемияУправления"Эрфольг
Центр4D Систем"Магнитония г Новосибирск Провайдертехнологии4D Системы
2013 "Продажипомаксимуму СеминарДжонаВонЭйкена
Байкальскийцентртренинга Иркутск
2013 "Продажникиvs закупщики Проверкабоем(совместныйтренинг
РызовИгорьРоманович
БизнесТехнологии Иркутск
2012 "КакэффективноуправлятьпродажамиАндрейРублевский
БизнесФорвард УланУдэ
2011 "Управлениеотделомпродаж РадмилоЛукич
БизнесТехнологии Иркутск
2010 "CRM-Организациявзаимоотношенийсклиентами СамохинМихаилЮрьевич
БизнесТехнологии Иркутск
2008 "Стилиуправлениялидера ЩербаковаТЮ
Международныйобразовательныйцентр"БурятияЛинк УланУдэ
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— A1 —Начальный
Украинский— C2 —Всовершенстве
Навыки Управлениепродажами Планированиепродаж Развитиепродаж
Аналитикапродаж Развитиедистрибуции Региональноеразвитие
Поискипривлечениеклиентов Управлениеотношениямисклиентами Закупки
Работаспоставщиками Управлениеассортиментом Ценообразование
Управлениеперсоналом Ведениепереговоров Заключениедоговоров
Работасдебиторскойзадолженностью Автоматизация
Оптимизациябизнеспроцессов Разработкаивнедрениеполитикипроцедур
Проектныйменеджмент Транспортнаялогистика Складскаялогистика
Маркетинговаястратегия Анализрынка Конкурентнаяаналитика
Оптимизациязатрат Брендинг Подборперсонала
Дополнительнаяинформация
Рекомендации ООО"ТорговыйДом"Барис
ВячеславДашиевич(Генеральныйдиректор
ОАОАрнестИринаВишнякова(Региональныйменеджер
ООО"СангИркутск
ЕленаСидлер(Руководительфилиала
Обомне •Профессионализм нацеленностьнарезультат проактивность
системныйподход целеустремленность новаторство быстраяобучаемость
отличныеорганизаторскиеспособности лидерство
•УверенныйпользовательПК MS Office, 1C.
•ВодительскоеудостоверениекатегорииВ