Региональный менеджер по продажам

- выполнение плана по продажам.
- организация и систематизирование продаж в городах Вологда, Мурманск, Архангельск, Калининград.
- наем на работу торговых представителей.
- обучение, тренинги, консультации, двойные визиты с торговыми представителями.
- заключение договоров с основными сетями региона.
- проведение программ с сетями и дистрибуторами направленных на увеличение продаж в регионе.

- заключение договоров с основными сетями города Спб
- контроль над соблюдением договоренностей.
- анализ, прогнозирование, составление планов закупок сетей.
- выполнение плана по продажам.

? 2005 – 2007 – развитие сегмента фармацевтических сетей СПб (30 аптечных сетей) и дистрибутерских компаний СПб
? 2003 – 2005 развитие дистрибуционных компаний в городах Северо-Западного региона: СПб, Великий Новгород, Псков, Петрозаводск, Сыктывкар
? 2001-2003 - Развитие сегментов рынка открытых рынков СПб
Основные обязанности:
? увеличение дистрибуции и доли рынка
? выполнение плана по продажам
? планирование бюджета на ежемесячной основе и на период от 3 месяцев до 5 лет
? руководство командой торговых представителей и командой мерчендайзеров (общее количество подчиненных 24 человека),
? заключение договоров с дистрибуторами и основными сетями.
? контролирование складских запасов дистрибуторов.
? разработка и имплиментирование программ для дистрибьюторов.
? разработка мотивационных программ для торговых представителей и мерчендайзеров
? разработка и внедрение акций для конечного потребителя и ключевой розницы
Основные достижения:
Увеличение доли рынка на открытых рынках Спб по зубным пастам в 2 раза, по зубным щеткам в 2,2 раза, увеличение доли рынка в 3 раза по зубным пастам и в 4 раза по зубным щеткам в аптеках Спб по данным «ACNielsen».
Менеджер месяца по итогам работы компании.

? построение системы продаж на территории в Санкт-Петербурге
? продажи ключевым клиентам
? расширение и поддержание клиентской базы
? подписание договоров о сотрудничестве
? проведения промо акций и анализ их эффективности
Основные достижения:
- признан Лучшим Торговым Представителем года компании «Gillette Group LLC»- 2000 год.