Директор по продажам

Управление деятельностью фирмы – продажа инженерного оборудования .
Управление отделами продаж , логистики , рекламы .
Основные клиенты – строительные компании (ДСК Строймонтаж , Ленспецсму, Элис , Энергобалт , ЛЭК , Возрождение и т.п.) .
Постановка процесса продаж , правила ведения переговоров , введение стандартов обслуживания клиентов .
Личные переговоры с ключевыми клиентами
Изменения, дополнения, оптимизация учетной системы 1С
Систематизация поставок оборудования , внутренняя логистика .
Продвижение компании (Интернет , СМИ , выставки ) .
Расширение деятельности компании , выход на новые рынки (розница) .
Поиск новых поставщиков
Введение нового товарного ассортимента
Разработка тематической рекламы для компании (презентационный буклет , прайс-лист , апгрейд и продвижение сайта компании , СМИ)
Участие в подборе и обучении персонала.
Планирование. Составление бюджетов (продажи, реклама , развитие)

ООО Атлас Руссланд (российский дилер дорожно-строительной техники марки Terex)
ООО Терекс Сервис (сервисная служба )
В составе холдинга Atlas Holding Эстония
Генеральный директор (в подчинении 21 чел)
Установление финансовой и трудовой дисциплины
Введение контроля за рабочим процессом
Составление трудовых инструкций и договоров для сотрудников фирмы
Минимизирование и оптимизация расходов
Увеличение доходности предприятия
Улучшение качества предоставляемых сервисных услуг клиентам
Введение в эксплуатацию учетной системы 1С (версия 8.1)
Постановка целей и задач руководителям подразделений, достижение результатов
Решение спорных и конфликтных вопросов
Привлечение новых работников
Разработка и внедрение эффективной мотивации и системы начисления ЗП сотрудникам
Прием, увольнение работников
Построение процессов продаж
Повышение качества переговоров и деловой этики персонала
Ведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров (Северсталь,УГМК,НЛМК,БМЗ,Морпорт , Гранит и т.д.)
Формирование бюджета и прогноз продаж техники будущего периода

Руководитель филиала Смартек-СПб
Открытие филиала в С-Петербурге
Подбор персонала – 14 человек
Обучение сотрудников специфике работы с автозапчастями для иномарок, политике продаж , целей компании , ведению переговоров с потенциальными клиентами
Проведение для сотрудников обучающих тренингов (постановка целей, сопровождение сотрудника и т.д.)
Маркетинг,мониторинг рынка и его потенциальные возможности
Планирование продаж и прогноз роста рынка сбыта
Составление бюджета филиала (ежегодно)
Адаптация нормативных документов фирмы к специфике региона СПб (инструкции сотрудников, торговая политика , система мотивации и т.д.)
Разработка поэтапных планов развития филиала и пути достижения
Организация работы филиала с потенциальными региональными клиентами Северо-Западного региона
Личный контроль за работой с ключевыми (VIP) клиентами рынка
Организация и проведение рекламных акций

04.01.2003-13.08.2003
Руководитель направления Лада
Организация работы с нуля
Налаживание контактов с зарубежными поставщиками
Планирование потребности рынка отечественных запчастей
Организация и контроль крупных оптовых продаж
Технические консультации с поставщиками
07.09.2002-03.01.2003
Директор филиала г.Екатеринбург
Реорганизация процесса продаж
Постановка новых планов и целей компании
Дополнительное обучение сотрудников филиала
Проведение переговоров с ключевыми клиентами филиала
Стабилизация показателей
Адаптация ассортимента
01.07.2001-02.09.2002
Заместитель начальника отдела продаж
Разработка и внедрение новых бизнес процессов
Введение контроля за процессом продаж
Работа с корпоративными клиентами
Поиск новых клиентов
Разработка и внедрение более эффективных методов оптовых продаж
Работа и обучение сотрудников с технической литературой и
прикладными программами
Обучение новых сотрудников специфики работы в фирме
18.02.99 – 01.07.2001
Региональный менеджер оптовых продаж
Поиск новых клиентов в регионах России (Юг,Урал,Сибирь) – привлечено
более 350 клиентов
Работа с магазинами автозапчастей, станциями ТО, оптовыми клиентами, авторынками
Проведение презентаций товарных групп (более 40 групп)
Планирование продаж и расширение ассортимента
Оборот по региональным клиентам составлял от 330 000 DM до 220 000
евро в месяц
Конкурентная борьба

Начальник отдела продаж (автохимия)
Организация оптовой и розничной торговли
Подбор и обучение персонала
Организация и планирование поставок товара
Выполнение плана руководства

Консультант – продавец (автомобили Hyundai)
Работа с клиентами в автосалоне
Поиск корпоративных клиентов
Работа на региональных выставках