Руководитель отдела продаж

Normal
0
false
false
false
RU
X-NONE
X-NONE
MicrosoftInternetExplorer4
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";}
Установление финансовой и трудовой дисциплины. Введение контроля за рабочим процессом. Составление трудовых инструкций и договоров для сотрудников
фирмы. Минимизирование и оптимизация расходов. Увеличение доходности предприятия. Повышение качества работы с клиентами. Введение в эксплуатацию учетной системы 1С (версия 8.1). Постановка целей и задач  руководителям подразделений. Решение спорных и конфликтных вопросов. Привлечение новых работников. Разработка и внедрение эффективной  мотивации и системы
начисления ЗП сотрудникам. Прием, увольнение работников. Построение процессов продаж. Повышение качества переговоров и деловой этики персонала. Ведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров
(БМЗ,НЛМК,Северсталь,Гранит,УГМК,ОМК и т.д.). Формирование бюджета и прогноз продаж будущего периода.

Normal
0
false
false
false
RU
X-NONE
X-NONE
MicrosoftInternetExplorer4
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";}
Обучение сотрудников специфике работы с автозапчастями для
иномарок, политике продаж , целей компании , ведению переговоров с
потенциальными клиентами. Проведение для сотрудников обучающих тренингов (постановка
целей, сопровождение сотрудника и т.д.). Маркетинг,мониторинг рынка и его потенциальные возможности. Планирование продаж и прогноз роста рынка сбыта. Составление бюджета филиала (ежегодно). Адаптация нормативных документов фирмы к специфике региона
СПб  (инструкции сотрудников, торговая политика , система мотивации и
т.д.). Разработка поэтапных планов развития филиала и пути
 достижения. Организация работы филиала с потенциальными региональными
клиентами Северо-Западного региона. Личный контроль за работой с ключевыми (VIP) клиентами рынка. Организация
и проведение рекламных акций.

Normal
0
false
false
false
RU
X-NONE
X-NONE
MicrosoftInternetExplorer4
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";}
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";}
В качестве руководителя направления «Лада» (04.01.2003-13.08.2003): Организация работы с нуля. Налаживание контактов с зарубежными поставщиками. Планирование потребности рынка отечественных запчастей. Организация и контроль крупных оптовых продаж. Технические консультации с поставщиками. В качестве директора филиала г. Екатеринбург (07.09.2002-03.01.2003): Реорганизация процесса продаж. Постановка новых планов и целей компании. Дополнительное обучение сотрудников филиала. Проведение переговоров с ключевыми клиентами филиала. Стабилизация показателей. Адаптация ассортимента. Заместитель начальника отдела продаж (01.07.2001-02.09.2002). Разработка и внедрение новых бизнес процессов. Введение контроля за процессом продаж. Работа с корпоративными клиентами. Поиск новых клиентов. Разработка и внедрение более эффективных методов оптовых
продаж. Работа и обучение сотрудников с технической литературой и прикладными программами. Региональный менеджер оптовых продаж(18.02.99 – 01.07.2001): Поиск новых клиентов в регионах России (Юг,Урал,Сибирь) –
привлечено более 350 клиентов. Работа с магазинами автозапчастей, станциями ТО, оптовыми
клиентами, авторынками. Проведение презентаций товарных групп (более 40 групп). Планирование продаж и расширение ассортимента. Оборот по региональным клиентам составлял от 330 000 DM до
220 000евро в месяц. Конкурентная борьба. В качестве директора филиала г. Екатеринбург (07.09.2002-03.01.2003) Реорганизация процесса продаж. Постановка новых планов и целей компании. Дополнительное обучение сотрудников филиала. Проведение переговоров с ключевыми клиентами филиала. Стабилизация показателей. Адаптация ассортимента. 01.07.2001-02.09.2002) Заместитель начальника отдела продаж. Разработка и внедрение новых бизнес процессов. Введение контроля за процессом продаж. Работа с корпоративными клиентами. Поиск новых клиентов. Разработка и внедрение более эффективных методов оптовых продаж. Работа и обучение сотрудников с технической литературой и прикладными программами. Региональный менеджер оптовых продаж(18.02.99 – 01.07.2001). Поиск новых клиентов в регионах России (Юг,Урал,Сибирь). Работа с магазинами автозапчастей, станциями ТО, оптовыми
клиентами, авторынками. Проведение презентаций товарных групп (более 40 групп). Планирование продаж и расширение ассортимента. Оборот по региональным клиентам составлял от 330 000 DM до
220 000евро в месяц. Конкурентная борьба.
Normal
0
false
false
false
RU
X-NONE
X-NONE
MicrosoftInternetExplorer4
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";}
Normal
0
false
false
false
RU
X-NONE
X-NONE
MicrosoftInternetExplorer4
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";}