Исполнительный директор,Коммерческий директор, РОП

Описание

 Сугуева Светлана Евгеньевна 

+7 (921)568-80-04 svetlana_sugueva@rambler.ru             Санкт-Петербург, Приморский

 Цель: Коммерческий директор, Директор филиала   в производственную компанию. 

Компетенции: 

• Решение стратегических задач. 
• Управление изменениями 
• START UP. 
• Организация подразделений «С НУЛЯ». 
• Построение эффективных команд 
• Вывод на рынок новых брендов. 
• Разработка новых направлений 
• Управление продажами на FMCG-рынке: дистрибуция, опт, розница, региональные продажи, федеральные и локальные сети
•  Бюджетирование (месяц, квартал, год).
•  Стратегическое планирование (5-10 лет). 
• Разработка ценовой политики. 

Опыт работы: 

Август 2022 —Август 2024 ЦИПП СЗ (функциональные ингредиенты для пищевой промышленности) Санкт-Петербург, ecpp.ru 

Директор по продажам.

• Проект по перезапуску работы подразделения в Санкт-Петербурге 
• Расширение клиентской базы, территориальный охват СЗФО 
• Развитие новых направлений 
• Стратегическое и оперативное управление продажами СЗФО
•  Увеличение объема продаж на 27%. (2023/2022). 

Декабрь 2016- Июль 2022 ООО"ОП МПК Норильский " (производство, мясопереработка) Санкт-Петербург, https://termoferma.ru 

• StartUp. Полный цикл организации филиала «с нуля» Поиск продуктовой ниши, разработка и создание линейки продуктов, заключение сетевых контрактов, прохождение сетевых аудитов 
• Подбор и формирование жизнеспособной команды. Разработка мотивационных схем. В подчинении - производство, продажи, логистика, финансовый блок, инженерная служба 
• Вывод филиала в точку безубыточности, достижение финансовых показателей
•  Стратегическое и оперативное управление, бюджетирование, долгосрочное и краткосрочное планирование 
• Прирост товарооборота 2021/2020 108%.

 Октябрь 2013 — Октябрь 2016 ООО "Торговый Дом "Балтимор" (овощная консервация, производитель) Санкт-Петербург, 

Коммерческий директор 

• Антикризисное управление, восстановление доли рынка 
• Возобновление федеральных сетевых контрактов
•  Развитие направлений –федеральные сети, дистрибьюторы, аутсерсинг
•  Прирост товарооборота в 3,4 раза за период работы. 

Апрель 2011 -сентябрь 2013 ООО"РАВИОЛИ" (замороженные полуфабрикаты, производитель) Санкт-Петербург, www.raviollo.ru

 Коммерческий директор 

• Стратегическое и оперативное управление продажами федерального уровня: отдел продаж, региональные представительства в Москве и Ростове- на Дону, отдел маркетинга, мерчандайзинг,  логистика 
• Расширение продуктовой линейки, разработка рекламных и маркетинговых стратегий 
• Личное участие в федеральных переговорах на уровне первых лиц 
• Каналы продаж - СЕТИ федеральные и локальные, дистрибьюторы, опт, розница 
• Расширение доли рынка в СЗФО+35% (внешняя оценка 2013 год, «ДП»). 

Октябрь 2010 — Апрель 2011 ООО "Медовый дом" (натуральный мед) Санкт-Петербург, www.medovdom.ru Директор по продажам 

• Стратегическое и оперативное управление продажами 
• Увеличение продаж на 14% за 6 месяцев работы. 

Май 2006 — Август 2010 X5 RETAIL GROUP ЗАО ТД «ПЕРЕКРЕСТОК» сеть гипермаркетов «Карусель» Санкт-Петербург, www.x5.ru

 Управляющий 

• Оперативное руководство гипермаркетом (в подчинении более 400 человек) 
• Интеграция объектов сети «Карусель» из ООО «РУСЕЛЬ» в X5 RETAIL GROUP 
• Увеличение экономических показателей: EBITDA 15,8 %, прирост товарооборота 52%. 

Сентябрь 2004 — Февраль 2006 «Продукты легкого приготовления» (производитель мясных полуфабрикатов) Санкт-Петербург 

Коммерческий директор 

• Вывод и продвижение на рынок новых брендов Увеличение объема реализации в 1,83 раза

 Сентябрь 2003 — Август 2004

 Холдинг «ЮНИЛЭНД» ЗАО “МЕГАМАРТ-ЦОТ” Санкт-Петербург 

• Управляющий Центром Оптовой Торговли (ЦОТ), Оперативное управление ЦОТ (150 чел. закупки, операции, логистика, инженерная служба) 
• Увеличение продаж на 27%.

 Август 1997 — Сентябрь 2003 Холдинг «ЮНИЛЭНД» ОАО “ЮНИЛЭНД-НЕВА” (дистрибуция- парфюмерия, бытовая химия) Санкт-Петербург 

Управляющий отделом “Non-food” 

• Создание эффективного подразделения по обеспечению городской дистрибьюции в условиях измененной среды базирования 
• Увеличение продаж в 2 раза за 14 месяцев. 

08.1997-11.2000 ОАО “ЮНИЛЭНД-НЕВА” Менеджер по продажам. 

Образование:

Высшее: 

2023 по настоящее время ИТМО Санкт-Петербургский Национальный Исследовательский Университет Информационных Технологий, Механики и Оптики. НОЦ ИНФОХИМИИ, Биотехнология Продуктов Питания. Аспирантура, кандидат технических наук 

2021 ГК «АКТИОН» МВА. Стратегический менеджмент в условиях кризиса 

1997 Киевский Государственный Экономический Университет Высшая школа Предпринимательства Менеджер внешнеэкономической деятельности предприятий, Менеджмент предприятия

 1990 Грозненский государственный нефтяной институт им. академика М.Д. Миллионщикова, г. Грозный Геологоразведочный, Горный инженер-геофизик. Диплом с отличием 

Повышение квалификации, курсы: 

2021 Антикризисное лидерство. ГК «АКТИОН», диплом 2010 Ситуационный менеджмент. ЭКОПСИ-консалтинг, сертификат 

2010 Эмоциональное лидерство. Учебный центр Х5RETAIL GROUP, сертификат 

2009 Финансы для нефинансовых менеджеров. ЭКОПСИ-консалтинг, сертификат. 

2003 Эффективный сбыт - персональное руководство. Построение системы управления (персонал) Результативный маркетинг. Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, диплом