Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер

* Управление клубом дистрибьюторов;
* Развитие продаж на территории Тюменской и Курганской области. (территория ответственности: ЯНАО, ХМАО, Тюмень и Юг Тюмени, Курган и Курганская область)
* Организация эффективной работы дистрибьюторов;
* Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторами, локальными сетями)
* Контроль дебиторской задолженности, разработка и проведение мотивационных программ процедур дистрибьюторов, розницы и конечного потребителя;
* Соблюдение остатков на складе дистрибьютора;
* Контроль и отчетность по трейд-маркетинговым мероприятиям;
* Решение проблем, возникающих в ходе работы с клиентами Компании, участие в переговорах.
* Проведение мониторингов и контроль отпускных цен дистрибуторов по каналам продаж.
* Контроль исполнения планов выборки и продаж, развитие активной клиентской базы, качественной представленности;
* Управление командой эксклюзивных ТП (в подчинении 2 супервайзера, 11 торговых представителей, 2 мерчендайзера);
* Разработка системы мотивации и KPI, оценка результатов работы ЭТК;
* Составление и контроль расхода бюджета;
* Анализ и ведение текущей отчетности;
* Контроль исполнения ценовой и территориальной политики компании.

* Развитие и поддержание деловых взаимосвязей с клиентами компании, привлечение новых клиентов к сотрудничеству
* Ведение переговоров с ключевыми клиентами
* Развитие продаж на вверенной территории
* Организация, координирование и контроль деятельности торговых представителей - ключевая розница, рынки, регионы (Ялуторовск, Заводоуковск, Исетск, Тавда), HoReCa;
* Успешное развитие канала HoReCa с нуля;
* Управление командой ТП общего прайса (в подчинении 7 торговых представителей);
* Набор, обучение и управление командой торговых представителей
* Выполнение плана продаж (объем, АКБ)
* Контроль по выполнению спец.задач, промо-мероприятий
* Контроль ПДЗ
* Подготовка и защита презентаций
* Курирование ЭК «Майский чай» и «СладКо».

*своевременное доведение информации до работников о поставленных перед ними задач
*контроль готовности работников к решению поставленных задач;
*определение приоритетов и очередности выполнения поставленных задач;
*контроль за обеспечением работников информационными материалами по группам товаров для презентации клиентам
*оценка качества работы каждого работника, рациональное использование рабочего времени, а также определяла возможность возложения на работника дополнительных обязанностей.
*присутствовала при общении торговых представителей и менеджеров по продажам с клиентами и посетителями
*оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов;
*ведение коммерческих переговоров с сетевыми клиентами и региональными представителями компаний-производителей.
*давала работникам необходимые указания по выполнению ими работ, имеющие для них обязательный характер.
*составление ежемесячного плана продаж и способы применения принятой на фирме системы поощрений и взысканий.
*анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;
*предоставление ежемесячных отчетов по итогам работы, как отдела продаж в целом, так и отдельно по каждому работнику о результатах коммерческому директору
*составление отчетов об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама, пр.)
*проведение рабочих совещаний, выяснение причины неудовлетворительной работы и совместно с работниками определяла варианты решения корпоративных и личных вопросов.
* участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж
*участие в отборе претендентов.
* контроль за проведением рекламных мероприятий
* анализ эффективности рекламных мероприятий;
*сбор информации, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализ тенденции развития секторов рынка, осуществление оценки перспектив развития рынка