Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер
50 000 руб
Мария Олеговна
Возраст
43 года (19 Августа 1981)
Город
Санкт-Петербург
Переезд невозможен
Полная занятость
7 лет 11 месяцев
Продажи / Торговля
* Управление клубом дистрибьюторов;
* Развитие продаж на территории Тюменской и Курганской области. (территория ответственности: ЯНАО, ХМАО, Тюмень и Юг Тюмени, Курган и Курганская область)
* Организация эффективной работы дистрибьюторов;
* Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторами, локальными сетями)
* Контроль дебиторской задолженности, разработка и проведение мотивационных программ процедур дистрибьюторов, розницы и конечного потребителя;
* Соблюдение остатков на складе дистрибьютора;
* Контроль и отчетность по трейд-маркетинговым мероприятиям;
* Решение проблем, возникающих в ходе работы с клиентами Компании, участие в переговорах.
* Проведение мониторингов и контроль отпускных цен дистрибуторов по каналам продаж.
* Контроль исполнения планов выборки и продаж, развитие активной клиентской базы, качественной представленности;
* Управление командой эксклюзивных ТП (в подчинении 2 супервайзера, 11 торговых представителей, 2 мерчендайзера);
* Разработка системы мотивации и KPI, оценка результатов работы ЭТК;
* Составление и контроль расхода бюджета;
* Анализ и ведение текущей отчетности;
* Контроль исполнения ценовой и территориальной политики компании.
Продажи / Торговля
* Развитие и поддержание деловых взаимосвязей с клиентами компании, привлечение новых клиентов к сотрудничеству
* Ведение переговоров с ключевыми клиентами
* Развитие продаж на вверенной территории
* Организация, координирование и контроль деятельности торговых представителей - ключевая розница, рынки, регионы (Ялуторовск, Заводоуковск, Исетск, Тавда), HoReCa;
* Успешное развитие канала HoReCa с нуля;
* Управление командой ТП общего прайса (в подчинении 7 торговых представителей);
* Набор, обучение и управление командой торговых представителей
* Выполнение плана продаж (объем, АКБ)
* Контроль по выполнению спец.задач, промо-мероприятий
* Контроль ПДЗ
* Подготовка и защита презентаций
* Курирование ЭК «Майский чай» и «СладКо».
Продажи / Торговля
*своевременное доведение информации до работников о поставленных перед ними задач
*контроль готовности работников к решению поставленных задач;
*определение приоритетов и очередности выполнения поставленных задач;
*контроль за обеспечением работников информационными материалами по группам товаров для презентации клиентам
*оценка качества работы каждого работника, рациональное использование рабочего времени, а также определяла возможность возложения на работника дополнительных обязанностей.
*присутствовала при общении торговых представителей и менеджеров по продажам с клиентами и посетителями
*оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов;
*ведение коммерческих переговоров с сетевыми клиентами и региональными представителями компаний-производителей.
*давала работникам необходимые указания по выполнению ими работ, имеющие для них обязательный характер.
*составление ежемесячного плана продаж и способы применения принятой на фирме системы поощрений и взысканий.
*анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;
*предоставление ежемесячных отчетов по итогам работы, как отдела продаж в целом, так и отдельно по каждому работнику о результатах коммерческому директору
*составление отчетов об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама, пр.)
*проведение рабочих совещаний, выяснение причины неудовлетворительной работы и совместно с работниками определяла варианты решения корпоративных и личных вопросов.
* участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж
*участие в отборе претендентов.
* контроль за проведением рекламных мероприятий
* анализ эффективности рекламных мероприятий;
*сбор информации, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализ тенденции развития секторов рынка, осуществление оценки перспектив развития рынка
Высшее
Улан-Удэ, 2000 — 2003 гг.
Среднее специальное
Улан-Удэ, 1998 — 2000 гг.
Управление активными продажами
Байкальский центр тренинга, сертификат
Управление командой. Управление работой с ключевыми клиентами HoReCa. Управление продажами. Бюджетирование. Аналитика продаж. Прямые продажи. Продажи через дистрибьюторов. Управление сотрудниками в регионах. Планирование продаж. Обучение персонала. Современная розница.
8 октября, 2013
45 000 руб
Светлана Сергеевна
Город
Санкт-Петербург
Возраст
52 года (10 декабря 1971)
Опыт работы:
1 год и 6 месяцев
Последнее место работы:
Директор магазина, Ритэйл-Северозапад,XL Универсам
06.2013 - 08.2013
8 ноября, 2013
Константин
Город
Санкт-Петербург
Возраст
60 лет (21 июля 1964)
Опыт работы:
5 лет и 4 месяца
Последнее место работы:
Генеральный Директор, ТД Вилаш
01.2008 - 05.2013
1 августа, 2014
55 000 руб
Резюме размещено в отрасли