Исполнительный директор / Директор по продажам

Деятельность компании: IT; HoReCa; Бизнес-консалтинг; Производство

Полностью организовал производство. Поставил работу отдела продаж и отдела маркетинга «с нуля».

Организовал:
- Отдел продаж и отдел маркетинга «с нуля»
- Новые направления бизнеса
- Оптимизацию и развитие бизнеса
- Выявление наиболее результативных способов повышения прибыли.
- Маркетинговые исследования и конъюнктурный анализ рынка.
- Определение барьеров, препятствующих «процветанию» компании.
- Оценку возможностей бизнес-процессов и расстановку приоритетов.

Осуществлял:
- Разработку стратегии развития компании
- Контроль работы в секторе В2В; B2C
- Контроль эффективного взаимодействия сотрудников и смежных подразделений компании.
- Разработку и контроль системы мотивации сотрудников
- Контроль над соблюдением трудовой дисциплины
- Полный контроль исполнения проектов
- Контроль исполнения финансового плана
- Осуществление взаимодействия с ключевыми клиентами.

Результат:
Значительно увеличил финансовый оборот компании.
Численность сотрудников компании увеличилась в три раза.

В подчинении 89 человек.

Деятельность компании: IT; HoReCa; Производство оборудования.

Начал работать с самого основания компании.
Полностью организовал производство.
Поставил работу отдела продаж и отдела маркетинга «с нуля».

Применял нестандартный подход в продажах специфичной продукции.

Организовал:
- Новые направления бизнеса
- Эффективное взаимодействие всех сотрудников и смежных отделов компании
- Эффективную стратегию продаж.

Осуществлял:
- Контроль эффективного взаимодействия сотрудников и смежных подразделений компании.
- Ведение переговоров с клиентами на уровне директоров и владельцев
- Разработку и контроль системы мотивации сотрудников.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Контроль над соблюдением трудовой дисциплины.
- Разработку стратегии развития компании.
- Контроль производства (качество выпускаемой продукции)
- Полный контроль исполнения проектов.
- Контроль исполнения финансового плана.
- Контроль за выполнением финансовых показателей представительств.
- Осуществление взаимодействия с ключевыми клиентами.
- Маркетинговые исследования рынка
- Применение нестандартного подхода в продажах специфичной продукции
- Внедрение в производство рациональных предложений
- Контроль производства (качество выпускаемой продукции)

В подчинении находилось 129 человек.

Результат:
Добился выхода компании на международный рынок, одной из первых в России в 2000 году, качество по многим позициям превосходило зарубежные аналоги.
На внутренний и международный рынок была представлена продукция, не имеющая аналогов ни в России, ни за рубежом.
Добился увеличения продаж, соответственно, увеличился рост выпускаемой продукции - и с этим произошло увеличение численности сотрудников. Организовал работу двух международных представительств и 14-ти региональных в городах России, в т.ч. в Москве.

Деятельность компании: IT; HoReCa; Производство оборудования.

Полностью организовал производство.
Поставил работу отдела продаж и отдела маркетинга «с нуля».

Организовал:
- Стратегию регионального развития компании, открытие региональных и международных представительств
- Развитие новых направлений бизнеса
- Участие в региональных и международных выставках

Осуществлял:
- Расширение рынков сбыта
- Ведение переговоров с клиентами на уровне директоров и владельцев
- Заключение договоров и контрактов
- Контроль за выполнением плана и финансовых показателей работы представительств
- Подбор, обучение и контроль работы персонала
- Контроль дебиторской задолженности.
- Маркетинговые исследования рынка.

В подчинении находилось 85 человек.

Поставил работу отдела продаж и отдела маркетинга «с нуля».

Применял нестандартный подход в продажах данной специфичной продукции и обучал этому менеджеров по продажам.

Организовал:
- Разработку техники продаж на основе соревнования
- Формирование ценовой политики компании,
- Эффективную стратегию продаж.
- Эффективное взаимодействие отдела продаж с производственной базой компании

Осуществлял:
- Успешную работы в секторе В2В; B2C
- Успешные продажи продукции по всей России и за рубеж
- Разработку и внедрение систем мотивации сотрудников
- Ведение переговоров с клиентами на уровне директоров и владельцев
- Внедрение в производство рациональных предложений (в частности в области электроники)
- применение нестандартного подхода для продаж специфичной продукции
- Заключение договоров и контрактов
- Разработку рекламных материалов по каждому виду продукции
- Контроль дебиторской задолженности
- Контроль за выполнением финансовых показателей работы представительств
- Подбор, обучение и контроль работы персонала с внедрением систем мотивации сотрудников

В подчинении находилось 59 человек.

Начал работать с самого основания компании.
Поставил работу отдела продаж и отдела маркетинга «с нуля».

Осуществлял:
- продажу продукции с нестандартным подходом
- разработку рекламных материалов по каждому виду продукции
- контроль за выполнением финансовых показателей работы представительств
- подбор, обучение и контроль работы персонала с внедрением систем мотивации сотрудников
- контроль дебиторской задолженности.