Территориальный директор розничной сети

Ключевые результаты:
✓ Обеспечил рост чистой прибыли региона на 14,5% за счет внедрения комплексного анализа бизнес-процессов и контроля расходов.
✓ Добился устойчивой положительной динамики LFL: 29,5% в первый год и 18,5% во второй год управления филиалом.
✓Внедрил адаптацию товарных матриц под локальные особенности региона, что позволило увеличить продажи и повысить удовлетворенность покупателей - CSI
✓Сократил фонд оплаты труда на 6% без потери эффективности, пересмотрев структуру операций и оптимизировав временные затраты
✓Обеспечил минимальный уровень текучести персонала за счет создания эффективной системы мотивации, KPI и профессионального обучения управленческой команды.
✓Открыто 22 гипермаркета филиальной сети СЗФО, значительно расширено присутствие в регионе начиная с одного магазина в регионе. Общая площадь торговых помещений сети достигла 47,5 тыс. кв. м, РТО достиг 5+ миллиардов /год. Высокий уровень компетенции по подбору локаций.
✓Разработка программ и мероприятий, направленных на повышение продаж и привлечения покупателей.
✓Обеспечил выполнение целевых показателей по выручке и EBITDA через контроль операционной деятельности до 30 гипермаркетов, соблюдение стандартов компании.
✓Обеспечил полный цикл управления OPEX и CAPEX: от формирования и защиты бюджета перед инвесторами до контроля исполнения и план-факт анализа.
Ключевые задачи:
✓ Операционное управление и развитие розничной сети. Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (LFL, РТО, EBITDA, производительность) по вверенной территории. Контроль соблюдения бизнес-процессов, стандартов выкладки (планограммы), ценовой политики и графиков поставок.
✓ Управление бюджетом и повышение эффективности. Формирование и контроль исполнения бюджета филиала (OPEX, CAPEX). Реализация проектов по оптимизации операционных затрат, сокращению фонда оплаты труда и повышению чистой прибыли.
✓ Развитие персонала и открытие новых магазинов. Формирование эффективной команды (директора магазинов, супервайзеры), обучение и мотивация персонала. Управление процессом открытия новых торговых точек: от анализа локаций и оценки экономической эффективности до запуска и выхода на плановые показатели.
✓Экспертное взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами

Открыл более 100 торговых точек в Черноземье, включая развитие сети с нуля.
С 2019 года развиваю франчайзинговую сеть Kari, обеспечив присутствие бренда в малых городах с населением от 50 тыс. человек.
Достиг минимального показателя соотношения аренда / выручка за счет качественного прогнозирования и грамотного подбора локаций.
Ключевые результаты:
✓ Вывел подразделение на лучший показатель рентабельности в составе региона.
✓ Стабильно выполнял план продаж на протяжении всего периода управления.
✓ Добился самой низкой текучести кадров среди всех подразделений розничной торговли.
✓ Реализовал полный цикл открытия магазинов: от поиска помещения и расчета экономики до защиты на инвесткомитете и запуска.

Ключевые задачи :
✓Операционное управление розничной сетью. Управление подразделением из более 100 магазинов с численностью персонала до 500 человек. Обеспечение бесперебойной работы магазинов в рамках стандартов компании. Постановка задач, мотивация, обучение и развитие персонала. Контроль своевременного оприходования и отгрузки ТМЦ. Взаимодействие с логистикой для оптимизации сроков и стоимости поставок.
✓Экспансия и развитие сети с нуля. Поиск и анализ помещений для открытия новых магазинов. Прогнозирование рентабельности новых и планируемых объектов как инвестиционных проектов. Подготовка презентаций, обоснование пригодности объектов и защита на инвестиционном комитете. Развитие франчайзинговой сети в малых городах.

За 10 лет работы в компании прошел следующий карьерный путь:
2001–2003: начал с позиции продавца и старшего продавца в Орле;
2003–2005: вырос до директора магазина;
2005–2006: занял позицию регионального директора по товарному направлению;
2006–2008: назначен директором по продажам;
2008–2009: переведен на позицию руководителя отдела сервиса в Воронеж;
2009–2010: вышел на федеральный уровень — федеральный менеджер отдела поддержки продаж в Москве;
2010–2011: Руководитель отдела эксплуатации в Центральном федеральном округе.