Диретор розничной сети

Управление 22 гипермаркетами (FMCG) сети Маяк в СЗФО (food-70%/no food-30%).
Задачи:
-Операционное управление розничной сетью, стратегия развития в регионе, разработка KPI для сотрудников региона и контроль выполнения ФОТ, оценка эффективности работы, анализ коммерческих показателей, оптимизация операционных затрат
- Ответственность за P&L и отчетность для акционеров, планирование и защита годового бюджета перед акционерами, OPEX и CAPEX, управление всеми ключевыми отделами в регионе.
- Обеспечение роста доли рынка, прибыльности, узнаваемости сети в регионе.
- Повышение эффективности продаж, локальная адаптация товарных матриц (СVP), построение эффективной модели розничного магазина, и внедрение стандартов. Работа с поставщиками.
- Планирование и разработка программ продвижения, направленных на стимулирование спроса, разработка рекламных и маркетинговых кампаний.
- Расширение территории присутствия магазинов сети: разработка стратегии масштабирования, оценка рентабельности открытий, открытие новых объектов.
- Управление кризисными ситуациями и взаимодействие с гос органами. Переговоры и принятие решений на уровне первых лиц партнеров.

Ключевые результаты:
- Улучшил показатель по чистой прибыли по вверенному региону на 14,5%, за счёт оптимизации и перераспределения затрат на основе проведённого анализа действующих бизнес-процессов.
- LFL первого года - 29,5%, второго года - 18,5%
- Оптимизировал ФОТ дивизиона на 6%, за счёт реализации проекта ФОТ через структуру выполняемых операций и временные затраты.
-0% текучесть кадров
- Самое активное в компании развертывание сети гипермаркетов с нуля: открытие 22 гипермаркетов с 2020 года, общая торговая площадь 47,5 тыс. кв/м

Розничная торговля
• Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)
• Интернет-магазин
• Розничная сеть (товары для детей)
Директор подразделения, директор региона по развитию розницы,
административный директор региона
Проекты Kari и KariKids.
Директор по продажам более 100 магазинов до 500 человек сотрудников
Задачи:
- Оперативное управление розничным подразделением
- Обеспечение бесперебойной работы вверенных магазинов подразделения, в рамках
стандартов Компании
- Постановка задач, мотивация, обучение персонала.
- Контроль за своевременным и полным оприходованием и отгрузкой ТМЦ
- Работа с отделом логистики для оптимизации сроков и стоимости поставок
Ключевые результаты:
- Лучший показатель рентабельности подразделения в составе региона
- Стабильное выполнение плана продаж
- Самая низкая текучесть кадров из всех подразделений розничной торговли
С 2018 года Директор региона по экспансии, административный директор региона
Развитие сети магазинов «Kari» и «KariKIDS» с нуля.
Задачи:
- Поиск помещений
- Прогнозирование рентабельности новых/планируемых магазинов как инвестиционных
проектов
- Подготовка презентаций объекта - обоснование пригодности объекта на инвестиционном
комитете
Ключевые результаты:
- Открыто более 100 торговых точек в Черноземье
- С 2019 развитие франчайзинговой сети Kari: обеспечение присутствия в малых городах
(населением от 50 тыс.человек)
- Минимальный показатель соотношения аренда / выручка

Розничная торговля
• Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Отдел поддержки продаж, г. Москва (центральный офис)
За 10 лет работы в компании прошел следующий карьерный путь:
сентябрь 2001 - май 2003 Продавец / Старший продавец, г. Орел
май 2003 - январь 2005 Директор магазина, г.Орел
январь 2005 - сентябрь 2006 - Региональный директор по товарному направлению, г. Орел
сентябрь 2006 - июль 2008 Директор по продажам, г. Орел
август 2008 - май 2009 Руководитель отдела сервиса, г. Воронеж
май 2009 - март 2010 Менеджер отдела поддержки продаж, г. Москва
март 2010 - ноябрь 2011 - Административный менеджер / Руководитель отдела
эксплуатации, г. Москва