Коммерческий директор

Создание с "0":
- Разработка бизнес-плана компании
- Формирование организационной структуры организации
- Осуществление текущей хозяйственной деятельности
- Экономические и маркетинговые планы и расчеты
Формирование эффективной системы мотивации персонала предприятия
- Разработка системы для работы отдела продаж
- Тренинг менеджеров по продажам
Внешнеэкономическая деятельность
Таможенные операции
Импорт-экспорт КНР: одежды, запасных частей, оборудования Перевозки/логистика/склад/ВЭД
Консалтинг по работе в КНР
Маркетинг рынков КНР.
- Организация дистрибуции продукции фирмы ADIN
- Составление бюджета, планирование и контроль за целевым расходованием средств
- Отчетность для представителей акционеров
Открытие представительства на территории КНР

Импорт и дистрибуция упаковочных материалов, марки GreenFilm, упаковочного оборудования марки Atmosphere, колесных дисков, резины, автомобильных аксессуаров, автомобильных запасных частей. Многопрофильный холдинг
Вывод на рынок новых брендов
- Поиск и переговоры с поставщиками КНР, заключение и сопровождение контрактов, проверка качества, логистика, таможенное оформление, организация работы представительства в КНР, найм сотрудников представительства.
- Продвижение новой продукции и организация сети дистрибуции и переговоры с новыми ключевыми клиентами (для новых видов продукции)
Стратегическое планирование в рамках стратегий организации.
Постановка конкретных задач руководителям структурных подразделений (корпоративные, оптовые и розничные продажи).
- Анализ текущей работы внутри организации, позиции на рынке среди конкурентов и заказчиков и принятие решений по формированию и изменению бизнес-процессов.
- Управление и развитие персонала через формирование структур, тренинги, мотивацию, различные схемы компенсации. Постановка мотивирующих задач, направленных на развитие и удержание персонала. Принятие кадровых решений.
- Управление эффективностью организации: постановка стандартов и показателей в продажах, формирование планов действий для их достижения, контроль над выполнением и достижением показателей.
Привлечение внутренних и внешних ресурсов для повышения эффективности.
- Стратегическое и тактическое планирование внутри структурных подразделений;
- Продажи. Непосредственная постановка планов продаж. Обучение торгового персонала от торгового представителя до руководителей подразделений теории и практике (тренинги, коучинги). Контроль исполнения и признание результатов.
- Развитие организации. Постановка многоуровневой системы анализа, планирования и отчетности; системы тренингов для менеджеров компании.
- Развитие корпоративного, оптового и розничных каналов продаж: генерация и продажа идей, направленных на увеличение продаж;
- Достижение лидирующего и доминирующего представления продукции во всех каналах продаж.
Увеличение оборота компаниис "0" до 30 миллионов USD

Организация офиса представительства, отдела продаж, склада, логистики, сети
- Сбор информации и анализ рынка, написание маркетинг -плана для развития бизнеса на территориях, планирование и контроль продаж на территории
- Дистр. упак.материалов SealedAir (США),упак. оборуд. Mini-Pack(Италия), Euro Tape (КНР). Организация участия в выставках
- Презентации на конференциях и семинарах
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании. Оперативное руководство компанией. Планирование и руководство подотчетным персоналом. Извлечение прибыли и ее эффективное распределение. Постановка задач. Выполнение плана продаж. Контроль за выполнением поставленных задач. Договора. Переговоры. Представительство и защита интересов предприятия на различных уровнях. Большой опыт работы в рознице и опте. Знание специфики работы. Взаимодействие с государственными и проверяющими организациями. Опыт открытия торговых объектов с нуля и доведение до успешно развитого предприятия. Основы администрирования, трудового законодательства, правила труда, техники безопасности, производственной противопожарной защиты. Оперативное решение всех вопросов. Навыки анализа продаж. Развитие рынка продаж, маркетинг. Знания в области товара движения. Управление ассортиментной политикой.
Увеличение оборота компании за 18 месяцев до 14 миллионов USD.
Увеличение прибыли компании до 35% в год

Производство полиграфической продукции, бланков медицинской отчетности.
- Руководство компанией в Санкт-Петербурге
- Личные продажи и консультации клиентов компании
- Обучение персонала отдела продаж
- Проведение встреч и переговоров
- Отчеты по деятельности компании
- Создание и проведение презентаций продукции
- Поиск клиентов и заключение договоров
- Организация работы с Администрацией города
- Организация сертификации продукции
- Создание и ведение базы клиентов
- Подготовка материалов и согласование рекламных мероприятий
- Разработка маркетинговой стратегии и планов работы организации
- Руководство коллективом до 100 человек