Менеджер по продажам

Зона ответственности – вся Россия. Начиналась работа с рынком Узбекистана.
Поиск производителей автомобильных деталей из полиуретана, выявление потребностей клиентов, подбор и продажа компонентов для производства деталей, ведение переговоров с клиентами, включая высшее руководство, поддержание отношений, ведение договоров; анализ рынка автомобилей и автокомпонентов; ведение переговоров с заводами-изготовителями и представительствами BASF (преимущественно Германия, Россия, Франция, Южная Корея, Испания), работа на выставках.
С 2012 года – в подчинении один ассистент.
Опыт работы с российскими автозаводами и их поставщиками, включая глобальные компании. Опыт проведения переговоров на английском и немецком языках.
Регулярный анализ рынка поставок полиуретановых автокомпонентов по цепи от поставщиков сырья до автозаводов, составление схем поставок.
За время моей работы новыми клиентами компании BASF/Эластокам на территории России стали:
- два крупных производителя автомобильных сидений (международные компании); в процессе работ была запущена в производство в России новая полиуретановая система;
- три производителя автомобильных фильтров (российские компании), из которых два – крупнейшие; в процессе работ были запущены в производство в России новые полиуретановые системы;
- крупнейший производитель автомобильных рулей (международная компания);
- другие компании-производители автокомпонентов (российские и международные).

Зона ответственности – Москва и отдельные региональные проекты.
Поиск объектов для поставки нового оборудования или замены существующего, ведение переговоров с клиентами, выявление потребностей клиентов, чтение технических заданий, чертежей, другой документации; подбор оборудования, выдача коммерческих предложений, технических спецификаций, чертежей, сопроводительной информации; ведение переговоров об условиях поставки, цене; убеждение и переубеждение клиентов; подготовка и ведение контрактов; поиск партнёрских организаций.
Среди основных задач – выстраивание взаимоотношений с архитектурными и проектными организациями.

Обработка запросов на оборудование (лифты, эскалаторы, пассажирские конвейеры, оборудование для маломобильных групп населения), расчёт стоимости оборудования, выдача коммерческих предложений, технических спецификаций, чертежей, другой документации; консультирование, ведение переговоров с заказчиками, заводами-изготовителями и представительствами (Германия, Великобритания, Испания, Южная Корея, Китай).
Непосредственное участие в реализованных проектах по станциям московского и казанского метрополитенов, зданиям Сбербанка, объектам Олимпиады в Сочи.
Дополнительно мной были оптимизированы процедуры расчётов, созданы и доработаны шаблоны, что позволило значительно увеличить производительность отдела поддержки проектов и уменьшить количество ошибок, как в калькуляциях проектов, так и в выборе технических характеристик оборудования.

Перевод и доработка документации и материалов для литературы по продаваемому ПО (OpenOffice.org Pro, была издана соответствующая литература), выход на рынок компьютерного сервиса, вопросы кастомизации продуктов.
Соавтор переводного издания книги «Руководство пользователя OpenOffice.org 2», «БХВ-Петербург», 2007.
Докладчик на семинаре, посвящённом внедрению и использованию OpenOffice.org в рабочем процессе. Москва, Научно-Исследовательский Институт Транспортного Строительства, 2007.
Соавтор книги «OpenOffice.org для профессионала», «ДМК Пресс», 2008.
Соавтор книги «OpenOffice.org. Теория и практика», ALT Linux, 2008.
Автор статьи «Сложная разметка и хитрости в OpenOffice.org Math», опубликованной в электронном приложении журнала «Мир ПК» №3/2008.
Автор статьи «OpenOffice.org Math: набор формул», опубликованной в журнале «Linux Format» № 8 (121) август 2009.