Коммерческий директор (CCO) / Директор по продажам

Проведя комплексный анализ рыночных трендов и внутренней статистики за 3 года, разработал и внедрил новую коммерческую стратегию. Сместил фокус на развитие высокомаржинальных сегментов, что позволило компании обогнать рынок на 15% в 2025 году, несмотря на падение показателей у конкурентов;
Увеличил выручку на 33% во 2-м полугодии 2023 года за счет изменения мотивации коммерческой команды (12 человек), привязав ее к ключевым KPI, что привело к перевыполнению годового плана продаж;
Оптимизировал маркетинговую стратегию для привлечения ключевого клиентского сегмента, что обеспечило рост трафика на 24% и увеличение клиентской базы на 14% в 2024-2025 гг;
Внедрил жесткий контроль финансовых показателей (валовая прибыль, рентабельность) на уровне каждой сделки и изменил регламент предоставления скидок. Результат - ежегодная экономия валовой прибыли в размере 3%.
Личные продажи ключевым клиентам в РБ и Казахстане +20% г/г, переговоры с ключевыми поставщиками.

Совместно с командой (3 человека) разработал и реализовал годовой план продаж и бюджет территории, успешно защитив его на Комитете перед руководством;
За счет построения партнерских отношений с клиентами, перевыполнил на 14% KPI по заключенным договорам в 1 п. 2023 г.;
Провел переговоры с Главными врачами трех крупных ЛПУ на территории, подготовил и выиграл пять конкурсов по 223-ФЗ и 44-ФЗ на поставку оборудования и расходных материалов в 2022-2023 гг. на сумму более 10 млн. руб.;
Обеспечил безупречную координацию между отделами логистики, маркетинга и сервиса для своевременного выполнения контрактных обязательств, что повысило качество обслуживания и укрепило репутацию компании.

Произвел полный рекрутинг и обучение новой команды отдела продаж (2 менеджера, 2 инженера), внедрил систему KPI, что позволило увеличить годовой объем продаж в 2 раза всего за один квартал;
Диверсифицировал каналы продаж, обеспечив реализацию продукции на 25 млн руб. через новые направления (тендеры, проектные продажи), что усилило присутствие компании на рынке;
Сократил время обработки лидов на 20%, оптимизировав воронку продаж в CRM Bitrix24, улучшив климат и взаимодействие между отделами;
Выступал лидером и наставником для отдела: лично вел стратегических клиентов, демонстрируя эффективные техники продаж и контролируя качество оформления сделок, что способствовало росту компетенций сотрудников.

Итог:
На основе достигнутых результатов и подтвержденной способности управлять полным циклом бизнеса (от стратегии и P&L до операционной эффективности и развития команды) получил повышение до позиции Генерального директора.