Территориальный менеджер

• Набор торговых представителей.
• Проведение полевых тренингов для персонала, в том числе тренинги на местах продаж.
• Построение схемы работы на территории дистрибьютора.
• Набор мерчандайзеров.
• Организация переводных заказов
• Контроль и регулирование ценовой политики производителя в торговой сети Ленинградской обл.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий в торговой сети Ленинградской обл., нацеленных на увеличение продаж и дистрибьюции
• Координация взаимодействия дистрибьютора и субдистрибьютора.
• Организация и проведение промоакций: разработка механики акций, , постановка задач перед торговыми представителями, контроль работы , анализ результатов.
• Постановка задач и контроль их исполнения для отдела розничных продаж (дистрибьюция, увеличение объема продаж, расширение клиентской базы дистрибьютора.
• Контроль проведения и анализ результатов мотивационных программ для отдела розничных продаж дистрибьютора
• Проведение презентаций для дистрибьюторов.
• управление продажами и дистрибьюции
• работа с дистрибьютором
• распределение и контроль бюджета инвестиций на развитие
• разработка и внедрение анализ конкурентов
• мотивационных программ
• Работа с сетями: Пятерочка, Квартал, Находка
Достижения:
1. Выстроил и развил схему работы с субдистрибьютором , который был на грани разрыва партнерских отношений с САН ИНБЕВ.
2. Набрал и организовал работу торговых представителей и мерчандайзеров.
3. Установил порядка 150 ед. холодильного оборудования
4. Достижения:-увеличение объёма продаж на 15%
5. -увеличение покрытия ОКБ до 70% прямыми продажами
6. -увеличение эффективности доставки до 95%
7. -внедрение проекта инкассации

Обязанности:
* работа с существующей клиентской базой,
* активные продажи,
* контроль дебиторской задолженности, инкассации,
* развитие клиентской базы,
* поиск и разработка новых клиентов,
* мерчендайзинг, проведение маркетинговых исследований и рекламных акций.

Обязанности:
• Руководство отделом продаж .
• руководство и контроль работы команды менеджеров по продажам;
• участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории;
• обеспечение и контроль выполнения планов продаж;
• налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами;
• сбор и анализ информации о ситуации на вверенной территории;
• анализ отчетов по продажам по каждому направлению;
• разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности .
• Подбор и обучение персонала.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Личные продажи.