Руководитель отдела продаж
80 000 руб
Виктор Николаевич
Возраст
46 лет (14 Июня 1978)
Город
Санкт-Петербург
Переезд невозможен
Полная занятость
18 лет 9 месяцев
• Набор торговых представителей.
• Проведение полевых тренингов для персонала, в том числе тренинги на местах продаж.
• Построение схемы работы на территории дистрибьютора.
• Набор мерчандайзеров.
• Организация переводных заказов
• Контроль и регулирование ценовой политики производителя в торговой сети Ленинградской обл.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий в торговой сети Ленинградской обл., нацеленных на увеличение продаж и дистрибьюции
• Координация взаимодействия дистрибьютора и субдистрибьютора.
• Организация и проведение промоакций: разработка механики акций, , постановка задач перед торговыми представителями, контроль работы , анализ результатов.
• Постановка задач и контроль их исполнения для отдела розничных продаж (дистрибьюция, увеличение объема продаж, расширение клиентской базы дистрибьютора.
• Контроль проведения и анализ результатов мотивационных программ для отдела розничных продаж дистрибьютора
• Проведение презентаций для дистрибьюторов.
• управление продажами и дистрибьюции
• работа с дистрибьютором
• распределение и контроль бюджета инвестиций на развитие
• разработка и внедрение анализ конкурентов
• мотивационных программ
• Работа с сетями: Пятерочка, Квартал, Находка
Достижения:
1. Выстроил и развил схему работы с субдистрибьютором , который был на грани разрыва партнерских отношений с САН ИНБЕВ.
2. Набрал и организовал работу торговых представителей и мерчандайзеров.
3. Установил порядка 150 ед. холодильного оборудования
4. Достижения:-увеличение объёма продаж на 15%
5. -увеличение покрытия ОКБ до 70% прямыми продажами
6. -увеличение эффективности доставки до 95%
7. -внедрение проекта инкассации
Обязанности:
* работа с существующей клиентской базой,
* активные продажи,
* контроль дебиторской задолженности, инкассации,
* развитие клиентской базы,
* поиск и разработка новых клиентов,
* мерчендайзинг, проведение маркетинговых исследований и рекламных акций.
Обязанности:
• Руководство отделом продаж .
• руководство и контроль работы команды менеджеров по продажам;
• участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории;
• обеспечение и контроль выполнения планов продаж;
• налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами;
• сбор и анализ информации о ситуации на вверенной территории;
• анализ отчетов по продажам по каждому направлению;
• разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности .
• Подбор и обучение персонала.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Личные продажи.
2001 — продолжаю учиться
. Основы техники продаж и мерчандайзинга.
ОАО Сан ИнБев (сертификат)
Управление структурным подразделением
ОАО Сан ИнБев (сертификат)
Развитие подчиненных.Коучинг
ОАО Сан ИнБев (сертификат)
лидерство,планирование,управление,компетенции и развитие персонала
ОАО Сан ИнБев (сертификат)
Водительские права кат. В, стаж вождения с 1997 г. Высокая работоспособность, умение принимать ответственные решения, организаторские способности, стремление повышать профессиональные знания. Нацеленность на карьеру в компании. Умение общаться с деловыми партнерами (дистрибьюторами и субдистрибьюторами).
24 сентября, 2011
Лариса Владимировна
Город
Санкт-Петербург local_shipping
Возраст
51 год (22 июля 1973)
Опыт работы:
5 лет и 6 месяцев
Последнее место работы:
Директор, Кабинет (поставки офисной мебели)
01.2006 - 07.2011
14 марта, 2013
Ксения Андреевна
Город
Санкт-Петербург
Возраст
36 лет (13 сентября 1988)
Опыт работы:
Без опыта
11 ноября, 2013
50 000 руб
Андрей Викторович
Город
Санкт-Петербург
Возраст
42 года (14 марта 1982)
Опыт работы:
7 лет и 1 месяц
Последнее место работы:
Директор, ТОО "KRISTIX"
11.2008 - 08.2012
Резюме размещено в отрасли