Ведущий специалист тендерного отдела

Работа с закупками по 223-ФЗ и коммерческими тендерами.
- Поиск и анализ закупок санкционного оборудования.
- Подготовка заявок, расчёт экономической целесообразности.
- Контроль подписания договоров, пополнение лицевых счетов на площадках, отгрузки и оплат.
Результаты: 30–40 закупок/месяц, ~30% побед, средний контр

Ит оборудование: серверное, сетевое, мобильное
- Холодный поиск закупок по 223-ФЗ и коммерции.
- Подбор оборудования, анализ рисков, документация, переговоры.
- Предаукционная работа: ТЗ, инструкции, защита проектов.
Результаты: 250+ участий, победы: ВТБ, VK, Яндекс

Ит оборудование: серверное, сетевое, мобильное
Тендерная работа с текущими крупными заказчиками компании: Сбер, ВТБ, Газпромбанк,
Аэрофлот, Тинькоф
Поиск, анализ, участие в процедурах по 223фз, 44фз и коммерческих закупках.
Составление документации к торговым процедурам, отправка запросов разъяснений,
подготовленние коммерческих предложений , подача жалобы в ФАС, составление тех заданий
и документации к техническим заданиям.

Сопровождение закупок по 223-ФЗ и 44-ФЗ: поиск торгов (СБИС, Контур), подбор оборудования
по ТЗ, подача заявок.
Подготовка первой и второй частей документации, подача разъяснений, проверка контрактов,
составление спецификаций.
Доаукционная помощь заказчикам: разработка технических заданий, защита проекта и
ценовых предложений.
Переговоры и работа с поставщиками, подача жалоб в ФАС.
20–28 подач заявок в месяц, процент выигрыша 25–35%.

Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов
предприятия, ИТ-консалтинг
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
• Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника,
радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)
• Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника,
радиоэлектроника, автоматика (монтаж, сервис, ремонт)
• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая
торговля)
• Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая
торговля)
Помощник руководителя отела продаж
Ежедневно совершал 70+ холодных звонков и организовывал 3–5 встреч с ЛПР, используя
техники выявления потребностей и отработки возражений.
Запустил и полностью выстроил с нуля тендерное направление компании в сфере
IT-оборудования.
Проводил мониторинг, анализ и отбор тендеров; обеспечивал подготовку полного комплекта
документации для участия в конкурсах и аукционах.
Осуществлял подбор оборудования и эквивалентов на основе технических заданий заказчиков.
Выстраивал взаимодействие с поставщиками: поиск, переговоры, заключение договоров поставки.
Обеспечивал подачу заявок, сопровождение сделок на всех этапах, контроль изменений и
сроков поставок.
Подготавливал и подписывал договоры по итогам выигрыша в тендерах, контролировал их
дальнейшее исполнение.
Вёл полный цикл обработки заявок, включая закупки, логистику и координацию выполнения
контрактных обязательств

Менеджер отдела продаж
— Поиск и привлечение клиентов
— Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
— Продажа банковских продуктов: открытие вкладов и выдача потреб. кредитов
— Проведение переговоров на уровне директоров компаний
— Проведение презентаций в организациях
— Составление коммерческих предложений и заключение договоров
— Привлечение и заключение зарплатных проектов
— Составление отчетов по результатам работы

Финансовый сектор
• Страхование, перестрахование
• НПФ
• Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и
обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию,
инкассация, ломбард, платежные системы)
• Управляющая, инвестиционная компания (управление активами)
• Банк
Ведущий специалист отдела продаж
— Поиск и привлечение клиентов
— Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
— Организация продаж банковских продуктов в корпоративном канале: открытие вкладов и
выдача потреб. кредитов
— Проведение переговоров на уровне директоров компаний
— Проведение презентаций, BTL мероприятий и других активностей для организаций
направленных на результат
— Составление коммерческих предложений и заключение договоров
— Привлечение и заключение зарплатных проектов
— Составление отчетов по результатам работы

Продажа компьютерной техники, серверного оборудования, телефонии, АТС, их
обслуживание, продажа ПО, сайты-создание и обслуживание, видеонаблюдение.
— Холодный поиск клиентов, наработка клиентской базы, ее ведение.
Выставление счетов на оплату
— Встреча и переговоры с ЛПР, составление договоров