Менеджер активных продаж (B2B)

Юнион Индастриалс
Москва
Заместитель коммерческого директора
Обеспечение плановых показателей: Непосредственно отвечал за выполнение и перевыполнение планов продаж по всей сети филиалов. Регулярно проводил анализ KPI, разрабатывал и внедрял меры по стимулированию товарооборота.

Развитие и мотивация команды: Полностью курировал цикл работы с коммерческим персоналом: от поиска, найма и адаптации до систематического обучения и мотивации менеджеров по продажам. Сформировал сильные и результативные команды в каждом регионе.

Оптимизация операционной деятельности: Организовывал бесперебойную хозяйственную деятельность филиалов (аренда, логистика, администрирование). Внедрил систему контроля и оптимизации складских остатков, что позволило снизить издержки и ускорить оборот товара.

Управление финансовыми потоками: Установил жесткий контроль за дебиторской задолженностью, что минимизировало финансовые риски и обеспечило стабильный денежный поток компании.

Развитие ключевых клиентов: Лично участвовал в заключении крупных контрактов, вел переговоры с первыми лицами предприятий для запуска новых проектов и расширения присутствия компании на стратегически важных направлениях.

1. Вывод компании на рынок Дальнего Востока:

Открыл консигнационный склад (200+ позиций подшипников) на базе крупного ЛПК в Комсомольске-на-Амуре.

Провел техническое обучение персонала угольного терминала (п. Ванино), что привело к подписанию долгосрочных контрактов.

2. Создание направления "Смазочные материалы" с нуля:

Инициировал и запустил новое продуктовое направление, включая поиск партнера и подписание контракта на производство с заводом в СПб.

Разработал полный пакет документации (ТУ, паспорта безопасности, декларации), технические описания и стратегию продаж.

Обеспечил выход направления на устойчивый оборот более 60 млн ₽ в год при минимальных стартовых вложениях.

Провел 50+ командировок на предприятия РФ, лично проводил презентации для первых лиц и технических специалистов.