Территориальный менеджер Хорека (Санкт-Петербург)

Описание

Резюме
Махмудов Шухрат Абдукаримович

Гражданство: Российской Федерации
Дата рождения: 22 мая 1980 г.
Семейное положение: Женат, двое детей
Город проживание: РФ, г. Санкт-Петербург, ул. Парашютная, метро Комендантский проспект
Образование: Бакалавр маркетинг Южно-Казахстанский государственный Университет им.М.Ауезова
E-mail: mahmudov_shuhrat@mail.ru
Мобильный: +7 965 815 1855
Опыт работы: 19 лет


Профессиональный опыт:
с 02.10.2020г.- по настоящее время ООО специалист по закупкам на ГПЗ Амурский в Амурской области г.Свободный

-Проведение конкурентного отбора поставщиков, составление технико-экономического анализа коммерческих предложений. Поиск потенциальных поставщиков, мониторинг и анализ рынка;
-Организация закупок, планирование потребности и осуществление своевременных поставок ТМЦ.
-Поддержание складских остатков.
-Отработка заявок на закупку и контроль сроков исполнения.
-Работа с текущими поставщиками, деловая переписка, звонки, переговоры, получение и подписание договоров
-Контроль оплат поставщикам, акты сверок.
-Заключение договоров контрактов на поставку материала, закуп материала по выгодной цене для компании, доставка логистика, своевременно отработанные заявки.
-Мониторинг цен по всем городам России.
-Документа оборот УПД, счёт фактуры акты сверок.
-Ежемесячный отчёт о проделанной работе, финансовые отчёты.
-Получение пропусков на завод для автомобилей компании, получение разрешительных документов для автомобилей,
-Подготовка полного пакета документов на получение лицензии для перевозки пассажиров, для получение ОПО (опасно производственного объекта).
-Полный контроль автопарка компании, отчёты по ГСМ, по путевым листам по пробегу, правильное планирование маршрутов.
с 01.08 2019г.- 31.09.2020г. Специалист по закупкам автомашин и автозапчастей из Европы Латвия,Литва,Германия
-Закуп автомашин и автозапчастей в Европе, командировки в Европу
- Оформление документов для получения Шенген визы.
- Погрузка выгрузка товара оформление документов растаможка товара.
- Доставка запчастей из Европы в Республику Казахстан.
- Ведение переговоров по закупу автомашин и автозапчастей по выгодным ценам
Это свой магазин по реализации запчастей
15.06.2015г.- 06.12.2018г. ИП Махмудов г.Санкт-Петербург (грузоперевозки )
- Осуществление грузоперевозок заказчикам нерудных материалов
- Заключение договоров на осуществление услуг
- Заполнение и отчет всей сопроводительной документации
- Выставление счетов на оплату, подписание актов сверок
- Полный контроль ТС, своевременное прохождение ТО
- Выплата зп водителям
- Ежеквартальные отчеты в налоговый комитет оплата всех налогов по ИП

15.02.2013г.- 01.03.2015г. ТОО начальник отдела маркетинга и транспортировки (реализация сжиженного углеводородного газа) Р.К. Южно-Казахстанская область г. Шымкент

- Увеличение реализации СУВГ (сниженного углеводородного газа), достижения и выполнения поставленных планов и задач компанией.
- Увеличение клиентской базы путем переговоров.
- Отслеживание оплаты и возврата денежных средств за поставленную продукцию.
- Умение нахождение с очень выгодными условиями для закупа СУВГ (сниженного углеводородного газа) для дальнейшей реализации на экспорт.
- Ведение переговоров для заключение договоров, как для реализации, так и для закупа СУВГ (сниженного углеводородного газа).
- Еженедельные, ежемесячные и годовые отчеты по работе отдела.
- Ежемесячные

01.03.2012г.- 01.02.2013г. ООО ТД Мегаполис г.Санкт-Петербург,торговый представитель(реализация вино водочной продукции)

-Увеличение и реализация продукции на вверенной территории компании, - Выполнения и достижение поставленных планов и задач компанией.
- Выполнение планов продаж увеличение АКБ.
- Увеличение клиентской базы данных, расширение ассортимента в торговых
точках .
- Отслеживание дебиторской за должности и своевременный возврата денежных
средств в кассу, подписание актов сверок.
- Нахождение новых клиентов, провождение презентации, заключение договоров.
- Еженедельное посещение торговых точек.
01.05.2011г.- 07.12.2011г. ТОО начальник отдела маркетинга и транспортировки (реализация сжиженного углеводородного газа) Р.К. Южно Казахстанская область г. Шымкент
Обязанности:
- Увеличение реализации СУВГ (сниженного углеводородного газа), достижения выполнения поставленных планов и задач компанией.
- Увеличение клиентской базы данных заключение новых договоров.
- Отслеживание оплаты и возврата денежных средств за поставленную продукцию.
- Умение нахождение с очень выгодными условиями для закупа СУВГ (сниженного углеводородного газа) для дальнейшей реализации на экспорт.
- Умение ведение переговоров для заключение договоров, как для реализации, так и для закупа СУВГ (сниженного углеводородного газа).
- Еженедельные, ежемесячные и годовые отчеты по работе отдела.

16.06.2010г.- 01.05.2011г. ТОО ведущий специалист подвижного состава в газовом хозяйстве Р.К. Южно Казахстанская область г. Шымкент

Обязанности:
- контроль и ремонт ЗПА (запорно-предохранительной арматуры) газовых ж.д. вагон- цистерн для перевозки сниженного газа по подвижному составу.
- раскредитовка и оформление ж.д накладных на экспорт и прилагающих к ним документов.
- Умение нахождение с очень выгодными условиями для закупа СУВГ (сниженного углеводородного газа) для дальнейшей реализации на экспорт.
- Умение ведение переговоров для заключение договоров, как для реализации, так и для закупа СУВГ (сниженного углеводородного газа)
- Умение отслеживать от место отправления и до места назначения ж.д вагонов.

01.08.2007 - 01.03.2010-ТОО
Директор Р.К. Южно Казахстанская область г. Шымкент
20.12.2005-01.08.2007 - ТОО
зам. Директор, Р.К. Южно Казахстанская область г. Шымкент

ТОО являлся дистрибутором ниже следующих компаний;
1)ТОО г.Алматы Heineken,Amstel,Бочкарев, Тянь-Шань,Златый Базант.
2) ТОО г.Алматы
Энергетический напиток Red Bull,пиво Corona Extra, Asahi, Grolsch,
минеральная вода; Perrier, Vittel,чай Newby,кофе illy.
3) ТОО г. Шымкент
Пиво Балтика
4) ООО Торговый Дом "Донской Янтарь"г.Ростов-на-Дону
Растительное масло
5) ОАО г. Екатеринбург
майонез, маргарин, кетчуп, горчица

Обязанности:
- разработка стратегии развития компании ;
- прогнозирование и планирование продаж;
- отслеживание динамики продаж;
- отслеживание денежных операций как по возврату так и по проплатам
- Участвовать в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства;
Координировать, и контролировать деятельность по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов субдистрибуторов;
Ставить четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства филиала;
Анализировать ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором субдистрибутором;
Разрабатывать программы мотивации дистрибуторов субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
Информировать об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций;
Принимать активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
Рассматривать просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости - участвует в переговорах;
Контролировать изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы;
Контролировать работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами;
Проводить плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов;
Участвовать в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых);
Развивать прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса;
Нести ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории;
Обучать торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок;
Давать оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь;
Проводить тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций;
Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно;
Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно;
Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников;
Поддерживать в актуальном состоянии сведения, базы данных: клиентская база на закрепленной территории;

Достижения: Расширил штат торговых представителей, что позволило добиться качественного выполнения ключевых параметров работы, реорганизовал и внедрил проект в результате удалось занять доминирующую позицию в импульсной зоне торговой сети, также увеличить клиентскую базу по городам.
Развил дилерскую сеть в крупных областных центрах Жана - Курган, Чили, Аральск, Туркестан, Сары-Агаш, Жетысай, Кентау.

15.04.2002 - 25.11.2005,
Торговый представитель (Heineken,Amstel,Бочкарев, Тянь-Шань,Златый Базант).
Республика Казахстан Южно Казахстанская область г. Шымкент
Обязанности:
- увеличение клиентской базы;
- прогнозирование и планирование продаж;
- отслеживание динамики продаж;
- увеличение доли дистрибуции и объёмов продаж, сегменти-рование рынка;
- анализ деятельности конкурентов на рынке;
- разработка и реализация программ продвижения продукции;

Был самым лучшим торговый представителем в 2004 году.

Достижения: Добился установки специализированного торгового оборудования в импульсной зоне торговой сети, обеспечил выкладку продукции согласно требованиям компании, а также добился эксклюзивности и доминирования по определённым категориям продукции в торговой сети, в результате проведения вышеуказанных мероприятий добился: увеличение среднего ассортимента, наилучшего расположения дисплея, что в свою очередь позволило увеличить объём продаж и укрепить положение на рынке.
Ключевые навыки
- навыки межличностного делового общения
- умения организовывать работу,планировать,принимать решения
- внимание к различным нюансам и деталям
- способность анализировать проблемы,эфективно искать пути их разрешения
- умение проявлять гибкость
- практический опыт принятия управленческих решений;
- творческих подход к продажам
- правильно расставлять приоритеты
- умение слушать, давать компетентные советы находить подход к клиентам

Дополнительная информация
Языки: Русский, владею свободно.
Водительское удостоверение: кат В.С
Наличие автомобиля: имеется
COVID-19: Вакцинирован
Не пью не курю

С Уважением Шухрат Махмудов