Начинающий фотограф

Описание

Проживает: Санкт-Петербург, м. Озерки
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, готова к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Территориальный/ региональный менеджер 110 000 руб.
• FMCG, Товары народного потребления
• Дистрибуция
• Торговые сети

Занятость: полная занятость
График работы: полный день, удаленная работа

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —9 лет 7 месяцев
Октябрь 2014 — Март ООО Галактика
2016 Санкт-Петербург
1 год 6 месяцев Территориальный менеджер
Зона ответственности: С-Пб и ЛО
Продвижение продукции в розничном канале.
Управление эксклюзивной торговой командой: 4 СВ, 27 ТП, координатор. Построение структуры отдела, подбор
сотрудников, проведение собеседований, разработка плана обучения ТП и СВ, проведение еженедельных собраний.
Расчет зп в рамках ФОТа в зависимости от выполнения поставленных задач.
Разработка мотивации, KPI's.
Контроль выполнения планов продаж, развитие АКБ. Постановка групповых и индивидуальных целей, контроль выполнения.
Участие в разработке трейд-маркетинговых активностей, контроль размещения POS-материалов в точках, предоставления
фотоотчетов, предоставления своевременного мониторинга полочных цен.
Регулярный аудит вверенной территории, сопровождение торговых представителей, полевое обучение.
Разработка коммерческих условий для ключевой розницы, проведение переговоров.
Контроль ДЗ и ПДЗ.
Плановая отчетность.
Апрель 2013 — Август Нидан Соки
2014 Санкт-Петербург
1 год 5 месяцев Представитель по работе с ключевыми клиентами "Северо-Запад"
Работа с локальными ключевыми сетями на территории СЗФО.
Зона ответственности: С-Пб и ЛО, Калининградская обл., Мурманская обл., Архангельская обл., респ. Карелия,
Вологодская обл., Новгородская обл., Псковская обл., респ. Коми.
- Ввод контракта на территорию с нуля, построение ценовой модели;
- Листинг и ротация товара, работа с сетевой матрицей;
- Разработка и согласование коммерческих условий, проведение переговоров;
- Участие в годовых переговорах;
- Разработка маркетинговых акций в рамках бюджета, разработка промо-графика, контроль его соблюдения;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль работы дистрибьюторов, контроль соблюдения контрактных условий, компенсаций;
- Осуществление перехода сетей при смене дистрибьютора без потерь;
- Контроль работы территориальных менеджеров, супервайзеров.;
- Регулярный аудит вверенной территории;
- Ежемесячная и ежеквартальная отчетность;
- Краткосрочное и долгосрочное планирование;
- Регулярное выполнение планов продаж.
Июль 2010 — Апрель ГК «Александр КАН»
2013 Калининград
2 года 10 месяцев Заместитель начальника отдела продаж (супервайзер, сети)
07.2010
Торговый представитель (отдел Марс корма). Выполнение планов продаж, расширение АКБ, контроль дебиторской
задолженности, работа с трейд-маркетинговыми акциями, мерчендайзинг и размещение POS материалов на вверенной
территории.
08.2011
Заместитель начальника отдела продаж (отдел бакалея).
Разработка и реализация проектов, связанных со стратегическим развитием торговых марок в рамках сетевых контрактов
(РуссКарт, Боржоми, ЭФКО, TCHIBO, Май, Dr. Oetker, Мегапак, Kamis, Нидан Соки и др.).
Составление планово-отчетной документации, ассортиментное и финансовое планирование, разработка промо-активностей.
Организация и проведение переговоров на различных уровнях.
Работа с поставщиками, проведение переговоров, участие в согласовании коммерческих условий.
Организация и контроль работы торговых представителей (4-6 человек). Проведение собеседований, наставничество,
тернинги, контроль уровня профессиональных знаний, постановка целей и задач, контроль выполнения запланированных
качественных и количественных показателей.
Достижения:
Эфко – значительное увеличение продаж, рост контракта до эксклюзивного отдела.
Майский чай – значительное увеличение объема продаж, ввод нового бренда на рынок, заключение договоров с сетями.
Рост контракта до эксклюзивного отдела.
Русскарт – значительное увеличение объема продаж по ведущему бренду компании – снеки Кузя. Увеличение объемов
продаж в 2 раза. Товар №1 по АВС анализу всех сетей региона.
Доктор Откер – ввод нового бренда на территорию региона, значительное увеличение объема продаж, промо-график,
ротация сезонных позиций
Нидан соки – ввод нового продукта на региональный рынок
Март 2008 — Февраль ООО «Алькор и Ко» (магазин «ЛЭтуаль»)
2010 Калининград
2 года Старший смены
03.2008
Менеджер по работе с VIP клиентами:
ведение клиентской базы;
организация мастер-классов, проведение презентаций
ИО старшей семны на время отпуска
04.2009
Старший смены:
ведение отчетной документации (ежедневной и ежемесячной);
работа с товарооборотом (прием, списание, инвентаризация, перемещение);
непосредственное руководство работой младших сотрудников (до 5 человек);
ИО заведующей магазина на время отпуска.
Обучение младших сотрудников основе продаж, мерчендайзинга, контроль знаний.

Посещала неоднократно тренинги по технике продаж, а также внутренние тренинги по торговым маркам, являлась
консультантом торговой компании «Селдико» (Dior, Guerlen, Kenzo, Givenchy, Loewe), а также торговой марки Chanel.
Сентябрь 2005 — Июль ООО «Флорисан»
2007 Калининград
1 год 11 месяцев Исполнительный директор L’OCCCITANE, Калининград
09.2005 Старший смены:
ведение отчетной документации (ежедневной и ежемесячной);
работа с товарооборотом (прием, списание, инвентаризация, перемещение);
непосредственное руководство работой младших сотрудников (до 5 человек);
организация мастер-классов, проведение презентаций;
обучение младших сотрудников основе продаж, мерчендайзинга, контроль знаний.

11.2006 Исполнительный директор
Участие в разработке и реализации проектов, связанных со стратегическим развитием марки на рынке г. Калининграда;
анализ статистических данных продаж; ведение планово-отчетной документации; непосредственное руководство работой
сотрудников (6 человек): контроль уровня профессиональных знаний, контроль выполнения запланированных качественных и
количественных показателей; ассортиментное и финансовое планирование.

Образование
Высшее
2004 Калининградский государственный технический университет, Калининград
Механико-технологический факультет, Инженер
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — могу проходить интервью
Французский — базовые знания
Дополнительная информация
Обо мне ПК опытный пользователь (MC Office, 1«С», и др.)
Английский базовый уровень.
Водительский права кат. «В», стаж вождения 12 лет.

Прошла тренинги в таких компаниях, как:
Евросеть
Л'Этуаль
Селдико
Chanel
L'Occitane
в т.ч.
Продажи
Жесткие переговоры
По продуктам
Мерчендайзинг
Постановка целей /SMART/
Тайм-менеджмент

Повышение квалификации:
Тренинг тренеров /выпуск - июнь 2015 г/