Менеджер по продажам

1. Выполнение плана продаж.
2. Развитие клиентской базы.
3. Обработка запросов.
4. Формирование КП, счетов.
5. Контроль оплат.

Продажа сварочного оборудования и расходных материалов.
1.Выполнение плана продаж.
2.Развитие существующей клиентской базы.
3.Поиск новых клиентов.
4.Ведение переговоров, согласование коммерческих условий, заключение договоров поставки на уровне первых лиц.
5.Оформление и контроль отгрузки, оплаты, работа с ДЗ.
6.Работа в 1С, УТ.

1.Ведение переговоров с ключевыми клиентами во всех каналах продаж (локальными ключевыми клиентами, оптовыми и клиентами традиционной розницы) по принятию цен, заведению нового ассортимента и ротации, организации цепи поставок
2.Контроль выполнения дистрибьюторами контрактных условий
3.Выполнение планов продаж
4.Контроль запаса продукции на складах дистрибьюторов.
5.Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
6.Контроль и обеспечение своевременного документооборота между дистрибьюторами и компанией.
7.Разработка,организация промо-активностей и контроль за их проведением во всех каналах сбыта.
8.Взаимодеиствие с супервайзерами и торговыми представителями дистрибьюторов.
9.Контроль работы мерчендайзеров
10.Администрирование.Своевременное предоставление отчетности.

I. Работа с командой :
1. Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров в гг.Новокузнецк, Прокопьевск, Киселевск, Мыски, Междуреченск, Осинники, Калтан, Таштагол.
2. Коучинг (полевые тренинги с торговыми представителями и мерчендайзерами). Совместное посещение розничных точек, желательно проблемных, с целью обучить на практике торгового представителя. Участие в тренингах для ТП.
3. Планирование задач для ТП и мерчендайзеров.
4. Мотивация команд торговых представителей и мерчендайзеров, начисление заработной платы
5. Контроль поставленных перед ТП задач и мониторинг рынка (зонирование, ценовая политика, конкуренты и т.д.) Контроль дисциплины эксклюзивного отдела.
6. Набор и обучение персонала
7. Проведение собраний с ТП.
8. Проведение презентаций.
9. Администрирование. Предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов.
10. Планирование, разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж по всем каналам сбыта.

II. Работа с дистрибьюторами :

1. Взаимодействие с дистрибьюторами и субдистрибьюторами (выполнение планов закупа, поддержание рекомендованного товарного запаса на складах партнеров, контроль дебиторской задолженности партнеров).
2. Распределение планов вторичных продаж дистрибьюторов по каналам сбыта (опт, розница, сети, аптеки, некоммерческие клиенты, собственная розница дистрибьюторов).
3. Составление бюджетов.

1.Организация работы торговых представителей в гг.Новокузнецк, Прокопьевск, Киселевск, Мыски, Междуреченск, Осинники, Калтан, Таштагол.
2.Коучинг (полевые тренинги с торговыми представителями). Совместное посещение розничных точек, желательно проблемных, с целью обучить на практике торгового представителя. Участие в тренингах для ТП.
3.Планирование задач для ТП.
4.Контроль поставленных перед ТП задач и мониторинг рынка (зонирование, ценовая политика, конкуренты и т.д.) Контроль дисциплины эксклюзивного отдела.
5.Администрирование. Предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов.
6.Проведение собраний с ТП.
7.Набор и обучение персонала.
8.Проведение презентаций.
9.Планирование, разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж по всем каналам сбыта.

1)работа с дистрибуторами:
a)согласование первичных планов по продажам;
b)распределение и выставление планов от дистрибьютора вторичных продаж по каналам сбыта;
c)контроль качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории;
d)ведение переговоров с субдистрибьюторами и ключевыми клиентами современной торговли на уровне первых лиц;
e)внедрения стандартов компании на закрепленной территории.

2)работа с командой:
a)подбор и обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров (наставничество, коучинг), способных выполнять поставленные задачи;
b)постановка целей, распределение планов торговым представителям по вторичным продажам
c)мотивация команд торговых представителей и мерчандайзеров, начисление заработной платы
d)полевые визиты с торговыми представителями и мерчандайзерами, оценка их деятельности на закрепленной территории;
e)аттестация команды торговых представителей и мерчандайзеров за определенный период времени, пересмотр мотивации, согласно проведенной аттестации.

3)работа с каналом современной торговли МТ (Modern Trade):
a)ведение переговоров по наличию ассортиментной матрицы согласно MUST LIST SKU по каждой категории товара для каждой категории магазинов;
b)достижение договоренностей по введению новых видов товара;
c)договоренности по доле полочного пространства для каждой категории товара;
d)проведение активностей (доп. полочное пространство, паллетная выкладка, торцевая выкладка);
е)разработка и внедрение локальных акций;
f)управление ресурсами (бюджет).

1.Организация работы торговых представителей в гг.Новокузнецк, Прокопьевск, Киселевск, Мыски, Междуреченск, Осинники, Калтан, Таштагол.
2.Коучинг (полевые тренинги с торговыми представителями). Совместное посещение розничных точек, желательно проблемных, с целью обучить на практике торгового представителя. Участие в тренингах для ТП.
3.Планирование задач для ТП.
4.Контроль поставленных перед ТП задач и мониторинг рынка (зонирование, ценовая политика, конкуренты и т.д.) Контроль дисциплины эксклюзивного отдела.
5.Администрирование. Предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов.
6.Проведение собраний с ТП.
7.Набор и обучение персонала.
8.Проведение презентаций.
9.Планирование, разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж по всем каналам сбыта.

Выполнение поставленных задач на закрепленной территории.(г.Новокузнецк)
1.Увеличение объемов продаж.
2.Развитие клиентской базы.
3.Работа с дебиторской задолженностью.
4.Заключение договоров с новыми клиентами.
5.Продвижение новинок.
6.Мерчендайзинг.
7.Проведение локальных и федеральных акций.
8.Отслеживание продаж и ассортимента в ТТ и т.д.

Выполнение поставленных задач на закрепленной территории.(г.Прокопьевск)
1.Увеличение объемов продаж.
2.Развитие клиентской базы.
3.Работа с дебиторской задолженностью.
4.Заключение договоров с новыми клиентами.
5.Продвижение новинок.
6.Мерчендайзинг.
7.Проведение локальных и федеральных акций.
8.Отслеживание продаж и ассортимента в ТТ и т.д.

1.Увеличение объемов продаж.
2.Развитие клиентской базы.
3.Работа с дебиторской задолженностью.
4.Заключение договоров с новыми клиентами.
5.Продвижение новинок.
6.Мерчендайзинг.
7.Проведение локальных и федеральных акций.
8.Отслеживание продаж и ассортимента в ТТ и т.д.