Коммерческий директор

Развитие Республики Казахстан, по каналам - В2В,
B2C. B2G.(Традиционная розница, Ключевая розница, HoReCa) FMCG - Food. Non Food.(Storck.Heinz.Lipton.Lindt. и др.)
• Обоснование цели развития предприятия.
• Внедрение KPI и SMART.
• Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
• Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
• Подготовка конкретных программ развития и реструктуризации предприятия.
• Устанавливание приоритетов бюджетирования.
• Организация расчета эффективности от реализации проектов развития предприятия.
• Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоение новых рынков; разработка проектов технической и административной модернизации предприятия.
• Организация презентаций проектов и графиков их реализации высшему руководству, защита и обоснование их, ответы на вопросы руководства по проектам.
• После утверждения проектов организация подготовки соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений.
• Утверждение графиков проведения работ по реализации проектов до руководящего персонала предприятия.
• Назначение работников, ответственных за реализацию проектов, подача общих указаний, осуществление непосредственного руководства и координацию их деятельности.
• Организация взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия.
• Координация работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия.
• Анализ экономических, финансовые показателей на каждом этапе реализации проектов развития.
• Контроль и координация действий Торгового отдела.
• Координации действий Отдела маркетинга.
• Контроль и координация, отдела Логистики. (заявки и доставка товаров)
• Контроль и координация работы склада.
• Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
• Контроль и утверждение Бизнес-плана на год в разрезе по контрактам и месяцам.

Обязанности:
Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании, развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования. Оптимизация клиентской работы, развитие отношений. Взаимодействие с ключевыми клиентами. Руководство командой менеджеров и торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности и планирование бюджета Взаимодействие с сервисным, маркетинговым, административным подразделениями.
Навыки:
Подбор персонала и обучение. Разработка и реализация политики продаж. Разбивка города по секторам. Освоение регионов. Логистика. Разработка маршрутов доставки. Ведение учета по складскому хозяйству, бухгалтерии, транспортному отделу. Ведение отчетности перед головным предприятием. Развитие рынков сбыта города и области. Ведение тренингов.

Зона ответственности Казахстан.
Развитие Республики Казахстан, по каналам - В2В,
B2C. B2G. Фарм. препараты, изделия Медицинского назначения. Мед. техника.

Обязанности:
1 А - Создание региональной структуры в Республике Казахстан.
1. Определение общей концепцию политики развития предприятия.
2. Обоснование цели развития предприятия.
3. Внедрение KPI и SMART.
4. Внедрение GDP.
5. Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
6. Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
7. Подготовка конкретных программ развития и реструктуризации предприятия.
8. Устанавливание приоритетов бюджетирования.
9. Организация расчета эффективности от реализации проектов развития предприятия.
10. Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоение новых рынков; разработка проектов технической и административной модернизации предприятия.
11. Организация презентаций проектов и графиков их реализации высшему руководству, защита и обоснование их, ответы на вопросы руководства по проектам.
12. После утверждения проектов организация подготовки соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений.
13. Утверждение графиков проведения работ по реализации проектов до руководящего персонала предприятия.
14. Назначение работников, ответственных за реализацию проектов, подача общих указаний, осуществление непосредственного руководства и координацию их деятельности.
15. Организация взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия.
16. Координация работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия.
17. Анализ экономических, финансовые показателей на каждом этапе реализации проектов развития.
18. Контроль и координация действий Торгового отдела.
19. Контроль и координация действий работы отдела Регистрации и Патентования..
20. Контроль и координации действий Отдела маркетинга.
21. Контроль и координация, отдела Логистики. (заявки и доставка товаров)
22. Контроль и координация отдела Таможенных процедур.
23. Контроль и координация отдела по Работе с персоналом.
24. Контроль и координация работы склада.
25. Контроль и координация Хозяйственного департамента.
26. Контроль и координация Финансового департамента.
27. Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
28. Контроль и утверждение Бизнес-плана и маркетинговых планов на год в разрезе по контрактам и месяцам.
Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.

Зона ответственности Республика Казахстан.

Развитие Республики Казахстан, по каналам - В2В,
B2C. B2G.(Традиционная розница, Ключевая розница, HoReCa) FMCG - Non Food. (Косметика, БАД - Биокон, Эльфа, ФитоФарм, RYOR)

Обязанности:
1 А Создание Регионального отдела startup. в рамках РК.
1Б Подбор, обучение и адаптация команды Региональных Менеджеров.
1В Открытие филиалов компании с ноля, в других регионах РК.
1. Определение общей концепцию политики развития предприятия.
2. Обоснование цели развития предприятия.
3. Внедрение KPI и SMART/
4. Внедрение ISO (СМК разработка и внедрение процессов и процедур)
5. Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
6. Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
7. Подготовка конкретных программ развития и реструктуризации предприятия.
8. Устанавливание приоритетов бюджетирования.
9. Организация расчета эффективности от реализации проектов развития предприятия.
10. Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоение новых рынков; разработка проектов технической и административной модернизации предприятия.
11. Организация презентаций проектов и графиков их реализации высшему руководству, защита и обоснование их, ответы на вопросы руководства по проектам.
12. После утверждения проектов организация подготовки соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений.
13. Утверждение графиков проведения работ по реализации проектов до руководящего персонала предприятия.
14. Назначение работников, ответственных за реализацию проектов, подача общих указаний, осуществление непосредственного руководства и координацию их деятельности.
15. Организация взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия.
16. Координация работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия.
17. Анализ экономических, финансовые показателей на каждом этапе реализации проектов развития.
18. Контроль и координация действий Региональных менеджеров.
19. Контроль и координация действий работы директоров филиалов.
20. Контроль и координации действий Отдела маркетинга.
21. Контроль и координация, отдела Логистики. (заявки и доставка товаров)
22. Контроль и координация отдела Сертификации.
23. Контроль и координация отдела Таможенных процедур.
24. Контроль и координация отдела по Работе с персоналом.
25. Контроль и координация работы склада.
26. Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
27. Контроль и утверждение Бизнес-плана и маркетинговых планов на год в разрезе по контрактам и месяцам.
Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.
Навыки:

1- Знание Рыночной экономики.
2- Правила осуществления предпринимательской деятельности.
3- Теорию и практику менеджмента, макро— и микроэкономики, маркетинга, делового администрирования, финансового дела.
4- Принципы планирования развития предприятия.
5- Методы экономического моделирования.
6- Современные системы управления предприятием.
7- Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.
8- Основы администрирования.
9- Информационные технологии.
10- Основы социологии, психологии.
11- Законодательство о труде и охране труда Р.К.
12- СМК (Система менеджмента качества)

1. . Принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ).
2 . Психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ). 3. . Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.
4. Перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов).
5 Гражданское, торговое и патентное законодательство, законодательство о рекламе.
6. Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров (оказания услуг, выполнения работ) в регионе.
7. . Действующие формы учета и отчетности.
8. Этику делового общения.
9. . Правила установления деловых контактов.
10. Основы социологии, психологии и мотивации труда.
11. . Принципы управления региональными подразделениями предприятия.
12. . Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

Руководство компанией в рамках холдинга, работа с крупными корпоративными клиентами, решение маркетинговых задач, организация процесса продаж, организация ведения бухгалтерской и налоговой отчетности, решение административных вопросов, организация работы логистики и склада, планирование, управление системой учета и отчетности в рамках компании. Организация взаимодействия с другими подразделениями холдинга. Знание нормативной законодательной базы.Открытие филиала с -0.Оформление и получения документации. Подбор персонала и обучение. Разработка и реализация политики продаж. Разбивка города по секторам. Освоение регионов. Логистика. Разработка маршрутов доставки. Ведение учета по складскому хозяйству, бухгалтерии, транспортному отделу. Ведение отчетности перед головным предприятием. Развитие рынков сбыта города и области. Ведение тренингов. Решение вопросов и переговоры с местными органами власти. Увеличение товарооборота в 2,5 раза. Дистрибуции на 70%.

Обязанности:
Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании, развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования. Оптимизация клиентской работы, развитие отношений. Взаимодействие с ключевыми клиентами. Руководство командой менеджеров и торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности и планирование бюджета .Взаимодействие с сервисным, маркетинговым, административным подразделениями.
Навыки:
Подбор персонала и обучение. Разработка и реализация политики продаж. Разбивка города по секторам. Освоение регионов. Логистика. Разработка маршрутов доставки. Ведение учета по складскому хозяйству, бухгалтерии, транспортному отделу. Ведение отчетности перед головным предприятием. Развитие рынков сбыта города и области. Ведение тренингов. Увеличение объема продаж на 110%, дистрибуции 65%.

Подбор и обучение персонала. Работа с торговыми представителями. Разбивка города на маршруты. Чтение тренингов. Контроль за выполнением поставленных задач. Отчетность перед директором.
Увеличение объема продаж на 30%, дистрибуции 55%.