Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Дайверси" (международная американская компания — мировой лидер в сфере производства и продаж профессиональных моющих средств, уборочной техники, инвентаря)
Санкт-Петербург, diverseyprofessional.ru/
Региональный менеджер по Северо-Западному региону
- Продажи продукции компании в сегменте I&L: отели, рестораны, кейтеринг, коммерческие прачечные, государственные структуры в Северо-западном регионе;
- Согласование и реализация мер по выполнению плана продаж в регионе,
- Мониторниг и анализ рынка профессиональных моющих средств (анализ спроса и потребления, конкурентный анализ) и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей;
- Активный поиск и привлечение новых клиентов;
- Проведение тестирования и презентации продукции компании,
- Проведение переговоров на всех уровнях, в том числе с международными партнерами на английском языке;
- Взаимодействие со смежными департаментами;
- Продвижение на рынке новых продуктов компании;
- Контроль отгрузок, дебиторской задолженности клиентов.

Результаты и достижения:
1. Рост внутри компании до позиции Регионального менеджера по продажам в связи с хорошими показателями (продажи, клиенты) и расширением бизнеса в отельной индустрии.
2. Достижение объема продаж на уровне 45 млн. рублей (2020г.)

ООО "Ла Маре" (Поставки элитных продуктов питания в р-ны и гостиницы Москвы, Санкт-Петербурга и т.д.)
Москва, www.lamaree.ru/
Начальник отдела продаж
- Согласование и выполнение плана продаж;
- Управление отделом продаж (10 человек в подчинении): подбор, обучение, мотивация сотрудников;
- Мониторниг и анализ рынка продуктов питания премиум класса, (анализ спроса и потребления, конкурентный анализ) и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей;
- Активный поиск и привлечение новых клиентов;
- Проведение презентаций продукции компании;
- Проведение переговоров на всех уровнях;
- Продвижение на рынке новых продуктов компании;
- Контроль отгрузок и дебиторской задолженностью клиентов.

Достижения и результаты:
1. Достижение объема продаж на уровне 60 млн. рублей в год.

ООО «Нейтрон Плюс» (Поставка и ремонт оборудования для мини-прачечных)
Санкт-Петербург
Менеджер по продажам бытовой техники (стиральные машины)
- Разработка и внедрение с нуля нового проекта по внедрению мини-прачечных при детских садах, больницах, многоквартирных домах, воинских частях и т.п.;
- Поиск и проведение переговоров с иностранными партнерами;
- Проведение маркетинговых исследований;
- Активные продажи стиральных машин и гладильных катков;