Территориальный менеджер по продажам

Продвижение производимой продукции путем анализа состояния и выбора наиболее выгодных рынков сбыта, поиск и привлечение новых заказчиков (холодные звонки), подготовка информационно-аналитических отчетов, ведение партнерской базы данных, участие в формировании маркетингового бюджета и плана продаж, формирование коммерческих предложений, подготовка и согласование договоров, участие в организации и проведении научно-технических выставок, семинаров, презентация образцов выпускаемых изделий, взаимодействие со СМИ, проработка презентационного материала, повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Составление прогнозов продаж на вверенной территории по продукции и дистрибьюторам
Контролирование дебиторской задолженности дистрибьюторов
Выполнение планов отгрузок и организация вторичных продаж
Выполнение планов по качественной и количественной дистрибуции
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Планирование развития территории в долгосрочной перспективе
Создание, обучение и контроль работы команды супервайзеров и торговых представителей
Разработка и проведение мотивирующих программ для дистрибьюторов, сотрудников и клиентов
Планирование и подготовка промо-мероприятий на вверенной территории
Предоставление отчетности по продажам, промо-мероприятиям, мониторингу рынка
Контроль уровня дистрибьюции и качества мерчандайзинга в торговых точках

Обучение вождению автотранспортных средств категории В
(смена профиля деятельности по причине необходимости работы в свободном графике).

Развитие направления детского питания (соки ясли-сад), координация деятельности дистрибьютора, обеспечение выполнения планов продаж посредством управления торговой командой (супервайзеры, ТП), планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий, поиск методов и способов увеличения представленности продукции в торговых точках
Достижения:
В результате организации и проведения трейд- маркетинговой акции увеличил клиентскую базу на 15 процентов, добился изменения мотивации ТП по направлению детских соков.

Организация и развитие системы дистрибьюции с нуля, взаимодействие с дистрибьюторами по разработке, согласованию и обеспечению выполнения бизнес планов, установление и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений, контроль соблюдения ценовой политики компании, разработка трейд-маркетинговых мероприятий и управление клиентами на подотчетной территории, работа с командой торговых представителей:подбор, обучение, мотивация, постановка целей и задач, являющихся приоритетными для компании, и контроль над их качественным выполнением.

Руководство группой ТП, формирование торговой целостности команды и организация работы: подбор и мотивация персонала, проведение полевых тренингов, разработка маршрутов торговых представителей и мерчендайзеров, расчет ЗП, контроль дебеторской задолженности, мониторинг и оценка работы торговых представителей.

Продажа оптом кондитерских изделий (STOLLWERCK, MARS, WRIGLEY..), развитие существующей клиентской базы и поиск новых партнеров, заключение договоров, финансовый контроль клиентов, установление и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами, планирование и анализ продаж
Достижения:
Увеличил объем продаж на 45% на вверенной территории

Продажи товаров компании, увеличение клиентской базы, составление ежедневных отчетов о продажах и ситуации на рынке, мерчандайзинг
Достижения:
За время работы в компании увеличил клиентскую базу на 30 процентов, принимал участие в переговорах с торговой сетью "пятерочка", самостоятельно начал работу с торговой сетью "Копейка

Развитие существующей клиентской базы и поиск новых клиентов, правильное формирование заказа и поддержание товарного запаса в торговой точке на должном уровне, увеличение представленности данных торговых марок по стандартам компании, предотвращение появления «нулевых» остатков в магазине