Территориальный менеджер по продажам
Юрий
Возраст
50 лет (28 Ноября 1973)
Город
Санкт-Петербург
,
м. Девяткино
Переезд невозможен
Полная занятость
25 лет 7 месяцев
Закупки / Снабжение
Продвижение производимой продукции путем анализа состояния и выбора наиболее выгодных рынков сбыта, поиск и привлечение новых заказчиков (холодные звонки), подготовка информационно-аналитических отчетов, ведение партнерской базы данных, участие в формировании маркетингового бюджета и плана продаж, формирование коммерческих предложений, подготовка и согласование договоров, участие в организации и проведении научно-технических выставок, семинаров, презентация образцов выпускаемых изделий, взаимодействие со СМИ, проработка презентационного материала, повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции.
Закупки / Снабжение
Составление прогнозов продаж на вверенной территории по продукции и дистрибьюторам
Контролирование дебиторской задолженности дистрибьюторов
Выполнение планов отгрузок и организация вторичных продаж
Выполнение планов по качественной и количественной дистрибуции
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Планирование развития территории в долгосрочной перспективе
Создание, обучение и контроль работы команды супервайзеров и торговых представителей
Разработка и проведение мотивирующих программ для дистрибьюторов, сотрудников и клиентов
Планирование и подготовка промо-мероприятий на вверенной территории
Предоставление отчетности по продажам, промо-мероприятиям, мониторингу рынка
Контроль уровня дистрибьюции и качества мерчандайзинга в торговых точках
Автобизнес / Автосервис
Обучение вождению автотранспортных средств категории В
(смена профиля деятельности по причине необходимости работы в свободном графике).
Закупки / Снабжение
Развитие направления детского питания (соки ясли-сад), координация деятельности дистрибьютора, обеспечение выполнения планов продаж посредством управления торговой командой (супервайзеры, ТП), планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий, поиск методов и способов увеличения представленности продукции в торговых точках
Достижения:
В результате организации и проведения трейд- маркетинговой акции увеличил клиентскую базу на 15 процентов, добился изменения мотивации ТП по направлению детских соков.
Закупки / Снабжение
Организация и развитие системы дистрибьюции с нуля, взаимодействие с дистрибьюторами по разработке, согласованию и обеспечению выполнения бизнес планов, установление и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений, контроль соблюдения ценовой политики компании, разработка трейд-маркетинговых мероприятий и управление клиентами на подотчетной территории, работа с командой торговых представителей:подбор, обучение, мотивация, постановка целей и задач, являющихся приоритетными для компании, и контроль над их качественным выполнением.
Закупки / Снабжение
Руководство группой ТП, формирование торговой целостности команды и организация работы: подбор и мотивация персонала, проведение полевых тренингов, разработка маршрутов торговых представителей и мерчендайзеров, расчет ЗП, контроль дебеторской задолженности, мониторинг и оценка работы торговых представителей.
Закупки / Снабжение
Продажа оптом кондитерских изделий (STOLLWERCK, MARS, WRIGLEY..), развитие существующей клиентской базы и поиск новых партнеров, заключение договоров, финансовый контроль клиентов, установление и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами, планирование и анализ продаж
Достижения:
Увеличил объем продаж на 45% на вверенной территории
Закупки / Снабжение
Продажи товаров компании, увеличение клиентской базы, составление ежедневных отчетов о продажах и ситуации на рынке, мерчандайзинг
Достижения:
За время работы в компании увеличил клиентскую базу на 30 процентов, принимал участие в переговорах с торговой сетью "пятерочка", самостоятельно начал работу с торговой сетью "Копейка
Закупки / Снабжение
Развитие существующей клиентской базы и поиск новых клиентов, правильное формирование заказа и поддержание товарного запаса в торговой точке на должном уровне, увеличение представленности данных торговых марок по стандартам компании, предотвращение появления «нулевых» остатков в магазине
Высшее
Санкт-Петербург, 1990 — 1996 гг.
Английский — Разговорный
Целеустремленность и увлеченность, лидерство и организаторские способности, коммуникабельность и инициативность, своевременное принятие и высокая профессиональная ответственность за принятые решения, ориентация на результат, стрессоустойчивость, навыки управления временем и планирования, позитивная жизненная позиция и желание быть успешным Имею автомобиль Форд Фокус. Готов использовать в работе. Стаж вождения 22 года Активные виды отдыха: лыжи, ролики, велосипед, спорт-зал
4 октября, 2013
35 000 руб
Ольга
Город
Санкт-Петербург
Возраст
38 лет (29 января 1986)
Опыт работы:
6 лет и 4 месяца
Последнее место работы:
Торговый представитель, Интеркрос
03.2013 - 09.2013
12 июля, 2013
30 000 руб
Павел Павлович
Город
Санкт-Петербург
Возраст
44 года ( 4 июня 1980)
Опыт работы:
5 лет и 6 месяцев
Последнее место работы:
Управляющий, Ват Абхидхамма Буддавихара
09.2011 - 04.2012
13 августа, 2013
20 000 руб
Владимир Александрович
Город
Санкт-Петербург
Возраст
32 года ( 4 августа 1992)
Опыт работы:
1 год и 11 месяцев
Последнее место работы:
Менеджер по продажам, ООО СпецТехСнаб
09.2012 - 02.2013
Резюме размещено в отрасли