Региональный менеджер по продажам

Key Account Developer Food Division (2007)
Territory Sales Supervisor (2005) Sales Representative (2003)
- Определение стратегии развития на территории СЗФО.
- Планирование и организация продаж дистрибьюторской сети по СЗФО, ведение переговоров с первыми лицами компании от лица Корпорации, подписание договоров, формирование ценовых коридоров и ценообразования, мотивационных программ для дистрибьюторов и клиентов, разработка планов по развитию продаж, дистрибьюции, планов по логистике. Ведение переговоров с Национальными и ключевыми Клиентами от лица Корпорации (Лента, Окей, Х-5групп, Stockman, Sodexo,, Fazer, ГТРК Россия, Subway, Pizza Hut, Евразия.);
- Контроль выполнения планов по продажам на вверенной территории, координация работы отделов продаж дистрибьютора.
- Проведение переговоров и презентаций c ключевыми клиентами, подписание договоров о сотрудничестве, планов закупок, планов продаж, мотивационных программ, расширение матрицы. Участие в разработке и контроль маркетинговой активности.
- Создание команд с эксклюзивными торговыми представителями.
- Проведение тренингов.
- Составление индивидуальных планов продаж, контроль по их выполнению и мотивация сотрудников.
- Организация и контроль проведения промо-акций, разработка мотивационных программ.