Супервайзер отдела продаж

- Развитие и поддержка сети дилеров и DIY-сетей в СЗФО;
- Контроль продаж в сетях: Лемана Про, OBI, Максидом, Вимос;
- Переговоры с ЛПР, согласование коммерческих условий;
- Увеличение представленности и доли полки;
- Организация промо- и маркетинговых мероприятий;
- Анализ рынка и конкурентной среды;
- Формирование и управление командой мерчандайзеров;
- Отчетность, аналитика, работа с рекламациями.


Результаты работы:
- увеличил долю полки в приоритетных магазинах на 60%: c 65 до 104 SKU;
- увеличил долю продаж в ключевых магазинах на 50%;
- доля продаж в Лемана Про увеличилась с 5% до 21%;
- обеспечил получение приоритетных коммерческих мест в ключевых торговых точках.

- Работа с федеральными и локальными DIY-сетями;
- Рост товарооборота и расширение ассортиментной матрицы;
- Управление ценовой и ассортиментной политикой;
- Контроль поставок, договорных обязательств;
- Постановка задач и контроль мерчандайзеров;
- Контроль дебиторской задолженности.


Результаты работы:
- среднее выполнение плана продаж — 96%;
- расширил матрицу у 4 ключевых клиентов с 60 до 300 SKU;
- участие в проекте листинга в сети Лемана Про: залистинговал в матрицу 250 вместо плановых 120 SKU.

- Разработка стратегии продаж в регионах (СЗФО, ЮФО, ЦФО);
- Управление командой до 20 человек;
- Выполнение планов продаж (не ниже 90%);
- Переговоры по расширению ассортимента;
- Контроль заказов, поставок, представленности;
- Обучение сотрудников технологиям продаж.


Достижения за последние 12 месяцев:
- рост доли продаж с 11% до 19%;
- увеличение ассортиментной матрицы с 80 до 160 SKU.

- Управление группой из 15 розничных магазинов;
- Выполнение планов продаж и снижение издержек;
- Анализ эффективности работы ТТ;
- Контроль стандартов и технологий;
- Развитие и обучение сотрудников.


Результаты работы:
- среднее выполнение плана — 98%;
- снижение ревизионных потерь с 6% до 2%;
- рост операционной эффективности на 25%.

Карьерный рост: продавец → супервайзер → директор магазина.

Функции: продажи, управление персоналом, аналитика, выполнение KPI