Руководитель отдела продаж (Продукты питания)

Описание

Обновлено 2 8 м ая 2 020 № 39145496
Р ом ан М иронов
39 л ет ( р од ился 2 2 я нваря 1 981), в ы сш ее о бразование
С анкт-П ете рбур г
+7 9 65 0 10 1 7 6 8 08:0 0 — 2 3:0 0
m ir o norv @ mail.r u
К ом мер ческ ий д ирек то р
Полная з анято сть , г о то в к  к ом анд ировкам
П о д ого ворён ности
О пы т р аб оты 1 2 л ет и  4 м есяц а
Авгус т 2 017 –
р абота ет с ейчас
2 г о д а и  1 0
м есяц ев
З ам ести тел ь г е н ерал ьн ого д иректора
Санкт-П ете рбур г
П роизвод ств о, B 2B
О бязанности:
- У правление и нвести ц ионны ми п роекта м и
- С тр ате ги ческое у п равление ф илиалам и - в ы бор н аправлений р азвити я, б изнес-п ланирование, т а кти ка
м аркети нго вого п род виж ения, о ц енка н овы х н аправлений р азвити я и т .д .
- О беспечение в ы полнения п лановы х к ом мерческих и к ачеств енны х п оказате лей с тр ук тур к ом пании
- О рга низац ия у п равления, с тр ук тур ирование б изнес-п роц ессов
– А нализ т е кущ их б изнес-п роц ессов, п ослед ую щ ее п ровед ение и х о пти м изац ии, р еинж иниринг.
– М од елирование о пти м альной о рга низац ионной с тр ук тур ы : п остр оение н ескольких в арианто в с у ч ето м и х
соотв етс тв ия с тр ате ги ческим п ланам б изнеса и с р асчето м э коном ической э ф фекти вности к аж дой м од ели
- О тк ры ти е ф илиалов
- О пти м изац ия м аркети нго вой с тр ате ги и п ред прияти я
М ай 2 016 –
и ю нь 2 017
1 г о д  и  2 м есяц а
Р уковод ител ь о тд ел а п род аж
ООО " О пы тн ы й м еханический з авод " Л еоте к"(О ОО О М З " Л еоте к"), С анкт-П ете рбур г
H ttp :// w ww.le ote c.r u
П оста вщ ик и п роизвод ите ль п ром ы шленны х р ук авов, р ук авов в ы сокого д авления и г и д равлического
о боруд ования.
О бязанности:
• О рга низац ия р аботы о тд ела;
• С тр ате ги ческое п ланирование и р азвити е п род аж ;
• Л ичны е а кти вны е п род аж и, п ерсональное в ед ение с лож ны х к лю чевы х к лиенто в;
• Р азработк а м ероприяти й у в еличения о бъ ем а п род аж п од разд еления, п ривлечения н овы х и в озврат с та ры х
клиенто в, р абота с с ущ еств ую щ ей к лиентс кой б азой н а п ред м ет а ктуа лизац ии з аинте ресованности ;
• О перати вное у п равление о тд елом п род аж , с ервисны м ц ентр ом ;
• Ф орм ирование и у тв ерж дение е ж ем есячны х п ланов п род аж
• Ф орм ирование и с огл асование к ом мерческих п ред лож ений;
• Ф орм ирование и у тв ерж дение г о д овы х, к варта льны х, м есячны х з аказов н а п оста вку п род ук ц ии с з авод ов
производ ите лей, ц енообразование;
• У части е в в ы ста вках, п од го то вка п резента ц ий, п ред ста вление и нте ресов к ом пании;
• Р абота с т е нд ерны ми п лощ ад кам и;
• О ценка р аботы п ерсонала, р азработк а и в нед рение с исте м ы м оти вац ии м енед ж еров;
• Р азвити е н овы х н аправлений д еяте льности ;
• В ед ение п ерего воров с п ервы ми л иц ам и, з аклю чение д олго срочны х д ого воров, л ичное с опровож дение к лю чевы х
дого воров;
• У спеш ны й о пы т п род аж и п род виж ения к ом пании в с егм енте В 2В
А вгус т 2 012 –
м ай 2 016
У п равл яю щ ий о б особ лен ны м п од разд ел ен ием

3 г о д а и  1 0
м есяц ев
О ОО " О пы тн ы й м еханический з авод " Л еоте к"(О ОО О М З " Л еоте к"), Н овокуз нец к
H ttp :// w ww.le ote c.r u
П оста вщ ик и п роизвод ите ль п ром ы шленны х р ук авов, р ук авов в ы сокого д авления и г и д равлического
о боруд ования.
О бязанности:
• А нти кризисное у п равление ( н а м ом ент в ступ ления в д олж ность ф илиал б ы л у б ы то чны м)
• Ф орм ирование, р азработк а и р еализац ия с тр ате ги и р азвити я ф илиала;
• О перати вное у п равление д еяте льность ю ф илиала, н аращ ивание т е м пов и о бъ ем ов п род аж ;
• О пти м изац ия п роизвод ств енны х и зд ерж ек, м иним изац ии з атр ат и у б ы тк ов;
• Н айм , у в ольнение и о ц енка р аботы п ерсонала;
• Ф орм ирование н овы х н аправлений д еяте льности ;
• П рогн озирование, о ц енка р иска;
• В ед ение п ерего воров с п ервы ми л иц ам и и з аклю чение д ого воров с к лю чевы ми к лиента м и;
• Р еш ение а д м инистр ати вны х и х озяйств енны х в опросов;
• З апус к т о карного ц еха н епосред ств енно в п од разд елении ( ч асти чны й п еревод п роизвод ств енны х о бъ ем ов и з г .
С анкт-П ете рбур га в г . Н овокуз нец к).
Д ости ж ения:
ф илиал в ы вед ен и з у б ы то чного п од разд еления н а у р овень с ам оокуп аем ости , с ущ еств енно р асш ирив п рисутс тв ие и
с та в в ед ущ им п оста вщ иком в р еги оне.
Я нварь 2 008 –
и ю ль 2 012
4 г о д а и  7
м есяц ев
Д иректор ф илиал а
ТД С окол, Н овокуз нец к
О пто во-р озничная к ом пания п о т о рго вле к ом плектую щ им и д ля о кон П ВХ, B 2B ) - д иректо р ф илиала
О бязанности:
• Р азработк а и р еализац ия д олго срочной с тр ате ги и ф илиала;
• Р азработк а и р еализац ия м аркети нго вой п олити ки ф илиала;
• Р азработк а и р еализац ия п рогр ам м п о а нти кризисном у у п равлению п ред прияти ем ;
• О перати вное у п равление д еяте льность ю ф илиала;
• О пти м изац ия п роизвод ств енны х и зд ерж ек, м иним изац ии з атр ат и у б ы тк ов;
• Н айм , у в ольнение и о ц енка р аботы п ерсонала,
• Р азвити е н аправления д еяте льности ;
• П рогн озирование, о ц енка р иска;
• К оорд инац ия ф инансовой с оста вляю щ ей к ом пании;
• А нализ э коном ических, ф инансовы х п оказате лей н а к аж дом э та пе р еализац ии п роекто в р азвити я;
• В ед ение п ерего воров с к лю чевы ми к лиента м и;
• Р азработк а д ого воров, и ны х д окум енто в к ом пании;
• К оорд инированное у п равление р есур сам и п роекто в ( л ю ди, в рем я, б ю дж ет, м ате риалы );
• Р еш ение а д м инистр ати вны х и х озяйств енны х в опросов;
• Р азработк а н овы х н аправлений р аботы .
Дости ж ения:
• У величена ч иста я п рибы ль ф илиала н а 1 07%
• с ущ еств енно р асш ирено т о варное п рисутс тв ие ф илиала ( с Н овокуз нец ка д о ю га К О )
О бразован ие
Вы сш ее
образование,
вечерняя ф орм а
2017
В ы сш ая э кон ом ическая ш кол а С ан кт-П етерб ургс кого г о суд арствен ного
э кон ом ического у н иверси тета(В ЭШ С П бГУ Э Ф )
Факул ьте т: П резид енская п рогр ам ма п од го то вки у п равленческих к ад ров
С пец иальность : ( M BA) M aste r o f B usin ess A dm in is tra tio n
В ы сш ее
образование,
д невная/о чная
ф орм а 2 007
Т ом ски й э кон ом ико-ю ри дически й и нсти тут
Ф акул ьте т: Ю рид ический ф акул ьте т
С пец иальность : Ю рист-п равовед
С ред нее
спец иальное
образование,
д невная/о чная
ф орм а 2 000
К узн ец ки й и ндустри ал ьн ы й к ол лед ж
Спец иальность : Э лектр онны е к ом плексы , с исте м ы и с ети

Знан ия и н авы ки
Проф ессиональны е н авы ки:
Л ид ерские к ачеств а и о рга низато рские с пособности , к ом мун икабельность , о тв етс тв енность . С тр ем ление к м аксим альном у
дости ж ению п оста вленны х ц елей. А налити ческий с клад у м а. У м ение о рга низовы вать э ф фекти вны е р абочие п роц ессы , ф орм ировать и
р абота ть в к ом анд е. С пособность б ы стр о и к ачеств енно у с ваивать н овую и нф орм ац ию , с ам ообуч ать ся. В ы сокая р абото способность ,
ум ение и н авы к р аботы в м ного зад ачном р еж им е, р асста влять п риорите ты . П род винуты й п ользовате ль П К, 1 С , ч ита ю ч ерте ж и
(A uto C AD, S olid w ork s).
Д ополнительны е с вед ения:
З доровы й о браз ж изни, с порт ( т я ж елая а тл ети ка) л ю блю п уте ш еств овать , к ино, м уз ы ка, ч те ние х орош ей л ите ратур ы .
http :// w ww.h es.s pb.r u /n ew s/in dex.p hp?id =1793
A va ila ble f o r R elo catio n a nd E xte nsiv e T ra ve l
S ALES D IR EC TO R
Specia liz in g in n ew b usin ess d eve lo pm ent a nd m ajo r m ark et e xpansio n
C om bin e e ntre pre neuria l d riv e w it h b usin ess-m ana gem ent s kills t o d riv e g ain s in r e ve nue, m ark et s hare a nd p ro fit p erfo rm ance.
C om munic ate a c le ar, s tra te gic s ale s v is io n, e ffe ctiv e ly t ra in in g a nd c oachin g b oth v e te ra n a nd ju nio r s ale s t e am m em bers .
C ult iv a te e xcelle nt r e la tio nship s w it h n ew p ro spects a nd e xis tin g c usto m ers .
A ble t o t u rn a ro und la ggin g o pera tio ns a nd p re pare c om panie s f o r f a st g ro w th a nd p ro fita bilit y.
S KIL LS
N ew B usin ess D eve lo pm ent
S tra te gic P la nnin g
O pera tio ns M anagem ent
K ey A ccount M anagem ent C usto m er R ela tio nship M anagem ent
S ta ff T ra in in g & D eve lo pm ent
C ontra ct N egotia tio ns
B udgetin g & F ore castin g
P RO FES SIO NAL E X PER IE N CE
O OO " E xperim enta l m echanic al p la nt" L eote k " , S t. P ete rs burg
S ale s D ir e cto r, 2 016 t o P re sent
B ra nch M anager, 2 012 t o 2 016
A dva nced t o s ale s d ir e cto r r o le t o s erv e a s a k ey m em ber o f e xecutiv e t e am d eve lo pin g s ale s s tra te gie s f o r a c ellu la r s erv ic es c om pany.
D ir e ct a t e am o f 2 5 s ale s m anagers a nd t h eir r e spectiv e s ta ff. F orm ula te m ark etin g, b ra nd p la nnin g a nd b usin ess-d eve lo pm ent s tra te gie s t o
d riv e r e ve nue g ro w th . O utc om es:
D eve lo ped n ew d ir e ctio ns o f a ctiv it y ;
O ptim iz ed o f p ro ductio n c osts , m in im iz atio n o f c os ts a nd lo sses;
A naly z ed o f e conom ic , fi nancia l in dic ato rs a t e ach s ta ge o f p ro je cts . d eve lo ped a nd im ple m ente d o f a nti- c ris is m anagem ent p ro gra m s;
Im pro ve d s ale s p olic ie s a nd p ra ctic es. D efined t h e s ale s c yc le , c re ate d a ccura te jo b d escrip tio ns a nd d eve lo ped s ta ndard s f o r c usto m er
re la tio nship m anagem ent.
T he b ra nch's n et p ro fit in cre ased b y 1 07%
P RO FES SIO NAL E X PER IE N CE
Sokol C om pany, N ovo kuznets k, K em ero vo r e gio n
B ra nch d ir e cto r, 2 008 t o 2 012
R esponsib ilit ie s
• P la nnin g, c oord in atin g a nd o rg aniz in g b ra nch a ctiv it ie s t o a tta in t h e r e quir e d g oals
• G iv in g o rd ers a nd e xerc is in g c ontro l o ve r t h e e ntir e c om pany b ra nch.
• In te rv ie w in g, s ele ctin g a nd t ra in in g n ew s ta ff m em bers in t h e c om pany b ra nch
• O ve rs eein g c om pany a ssets a nd c om modit ie s s to ra ge, m ain te nance a nd in ve nto ry
• R eceiv in g, o rd erin g, a dm in is tra tin g, p ric e-fi xin g, r o ta tio n o f s to ck a nd t h e p ro fit m arg in
• C ontro llin g t h e b ra nch’s b udget a nd e nsurin g it is c ongru ent w it h t h e b udget a llo catio ns a nd e stim ate s s et u p b y t h e h ead o ffi ce
• C oord in atin g a nd m anagin g p ro ductiv it y a nd p ers onnel p erfo rm ance
• M otiv a tin g s ta ff
E D UCAT IO N & T RAIN IN G
Educatio n
M BA
H ig her E conom ic S chool o f S t. P ete rs burg S ta te E conom ic U niv e rs it y, 2 016-2 018

PRO FES SIO NAL D EV ELO PM EN T:
B uye r-S elle r R ela tio nship s
T ra in T he T ra in er
S ale s P ro cesses
B est P ra ctic es in P ro je ct M anagem ent
G ain in g a S ale s C om mit m ent
L eadin g a G lo bal S ale s F orc
И ностран ны е я зы ки
Англ ийский я зы к — c вобод ное в лад ение
В од ител ьски е п рава
B — л егк овы е а вто