Менеджер по продажам / Торговый представитель

Описание

Руководитель, управляющий продажами и маркетингом, директор по развитию. Руководитель технических проектов.
Бизнес планирование. Общее развитие бизнеса компании. Обучение персонала. Организация и проведение различных мероприятий. Инженер в области конструирования и эксплуатации электронного оборудования.
Инженер радиотехник «Ленинградский Политехнический институт»

март 2010 – июль 2017. Директор по развитию, Центр Независимой Экспертизы,
Определение перспективных направлений развития группы компаний, направленных на достижение конкретных финансовых результатов. Внедрение системы стратегического планирования результатов работы, повышение качества предоставления экспертных услуг. Детальная разработка стратегического плана развития с привязкой к конкретным рынкам потребителей. Курирование рекламной деятельности, регулярных публикаций в различных изданиях. Редактирование и выпуск изданий Каталога. Разработка системы взаимодействия с государственными органами. Планирование и участие в выставках и семинарах. Связи с общественностью. Мониторинг основных показателей эффективности работы компании.

ноябрь 2007 – март 2010 Директор центра маркетинга Санкт-Петербургский Политехнический университет, СПб
Руководство Центром маркетинга. Маркетинг услуг цифровой печати издательства университета. Разработка стратегий продвижения услуг цифровой печати, поиск новых каналов продаж. Планирование маркетинговых мероприятий. Составление прогнозов продаж, работа над перспективными проектами. Подбор и обучение персонала. Подготовка и проведение выставочных мероприятий.

декабрь 2005 – январь 2007 Региональный директор ООО «ТАС Северо-запад», Санкт-Петербург
Руководство СПб филиалом компании “Tour Andover Controls” (концерн «Schneider Electric»). Продажа оборудования и программного обеспечения для управления и контроля системами BMS (жизнеобеспечение зданий). Составление прогнозов продаж. Развитие партнерской базы. Взаимодействие с проектными и экспертными организациями. Участие в региональных выставках.

март 2002 – май 2005 Коммерческий директор ЗАО «SuperWave», Санкт-Петербург
Организация и руководство сбытом IT компонентов. Управление и развитие продаж, работа с крупными оптовыми клиентами и создание дистрибьюторской сети, оптовые поставки в страны ближнего зарубежья, подбор и обучение персонала. Участие в международных семинарах, конференциях и выставках. Развитие партнерских отношений с дилерами в регионах.

сентябрь 1999 - март 2002 Project Manager «Labrador SeaFoods» L.L.C. Seattle, USA
Руководитель ремонтных и восстановительных работ, проектов по переоборудованию промыслового флота. Организация и руководство подрядных работ по ремонту и обслуживанию в сухих доках, участие в проведении ходовых испытаний, заказ и снабжение запчастями и оборудованием промысловых судов в Северных регионах, организация транспортировки продукции в порты Японии, США и Ю.Кореи, организация бункеровки судов. Оперативное взаимодействие с Морскими регистрами США и РФ. Страхование судов и грузов, предоставление брокерских услуг.

ноябрь 1997- сентябрь 1999 Зам. генерального директора ЗАО «Росмарк- СПБ», Россия, Санкт-Петербург
Директор по продажам и маркетингу. Управление продажами, стратегическое планирование, развитие новых рынков сбыта продукции, расширения клиентской базы и организация работы с «Key Account», разработка продуктовой политики и формирование складских запасов и оптимального ассортимента. Управление маркетингом, прогноз развития компании на перспективу, анализ рыночных тенденции, разработка основных критериев оценки отрасли, планирование и проведение маркетинговых мероприятий. Экспортно-импортные операции. Развитие структуры продаж, обучение персонала. Организация и участие в отраслевых выставках и семинарах. Взаимодействие с транспортными компаниями, таможенными брокерами и страховщиками. Обучение персонала.

апрель 1992 - ноябрь 1997 Директор департамента продаж «Electrolux» Ltd., Россия / Швеция
Директор департамента продаж промышленного оборудования. Обеспечение выполнения годовых планов по продаже оборудования, развитие региональных продаж на Северо-западе, в Украине и Белоруссии, оказание услуг подготовки проектов, подписание контрактов на поставку и обслуживание. Организация шеф монтажных работ при установке оборудования, участие в запуске и передаче в эксплуатацию, контроль соблюдения гарантийных обязательств. Сбор и анализ маркетинговой информации в области оборудования для HORECA. Участие в проведении выставок, рекламных кампаний, презентаций. Подбор персонала. Обучение сотрудников.

август 1988 - декабрь 1992 Ст. инженер ВНИИТ, «Всесоюзный научно исследовательский институт телевидения»
Разработка диагностического оборудования для контроля видеозаписывающего комплекса для тележурналистов стандарта BETA-CAM. Компьютерная разработка и конструирование многослойных печатных плат по технологии AUTOCAD. Разработка систем автоматизированного обнаружения неисправностей.

январь 1978 - июль 1988 Регулировщик р/а НПО «Электрон», Ленинград
Техническое обслуживание систем диагностики приборов передачи видеоизображения. Монтаж, тестирование и наладка электронного оборудования для применения в специальных условиях. Обслуживание технологического оборудования для производства и испытания диодных и ПЗС матриц.

1989 -1990 г. «ВНИИТ», Всесоюзный Научно Исследовательский Институт Телевиденья». Диплом. 1991 г. «Санкт-Петербургский Государственный Университет Экономики и Финансов». Маркетинг и ВЭД». Диплом. 1991 г. AIBS «Project Management», «T.Myhrvold» АS, Оslo, (Norway)
1992-1994 г. «Продукция и области применения», «Electrolux» AB, Alingsas, Ljungby, (Sweden) 2001 г. «Проектирование продаж 21-ого столетия», курс подготовки «Chrysler Motors», Renton (USA) 2005 г. «Системы промышленной вентиляции и кондиционирования», курс «СУНТиПТ», СПб 2006 г. Курс «Страхование физ. и юрлиц», школа СК «Ресо-гарантия», Спб
2007 г. Курс «Управление персоналом», компания «LICO», СПб