Генеральный директор

Описание

Разумов Валерий Анатольевич Мужчина, 52 года, родился 16 апреля 1970 +7 (911) 2377677 — предпочитаемый способ связи Razumov_V.A@mail.ru Skype: VRazumov70 Проживает: Санкт-Петербург Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Готов к переезду: Россия, Другие регионы, готов к командировкам Желаемая должность и зарплата Генеральный директор, Операционный директор, Коммерческий директор. Специализации: — Операционный директор — Коммерческий директор — Генеральный директор, исполнительный директор Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения Опыт работы —17 лет Январь 2022 — настоящее время ООО "БЕСТЛЕР" Генеральный директор Стартап «BESTLER» - сеть розничных магазинов. Управление реализацией проекта открытия новой розничной сети с «0»: персонал, финансы, продажи, технологии, маркетинг, юридические вопросы, органы власти, поставщики. Достижение - Открыто 10 магазинов Июль 2020 — Июль 2021 1 год 1 месяц СП ООО «URBAN RETAIL» Ташкент, barakamarket.uz/o-nas Розничная торговля • Розничная сеть (продуктовая) Генеральный директор Стартап «Baraka Market» - сеть розничных продуктовых магазинов. Управление реализацией проекта открытия новой продуктовой розничной сети на территории Узбекистана с «0»: персонал, финансы, продажи, технологии, маркетинг, юридические вопросы, производство, органы власти, поставщики. Достижение - Открыто 50 магазинов Июль 2017 — Февраль 2020 2 года 8 месяцев ООО "Агава" сеть Гипермаркетов "Мегастрой" Казань, megastroy.com Розничная торговля • Розничная сеть (DIY и товары для дома) Генеральный директор - Розничная сеть (DIY, строительно-отделочные материалы, товары для дома, сада. 12 гипермаркетов в 8 городах Поволжья, формат 10-15 тыщ кв.м, 2700 шт ед персонала. Оборот компании за 2019 год: 15,4 млрд рублей. - Разработка стратегического плана развития Компании в среднесрочной (1-3года) и долгосрочной (3-5лет) перспективах. - Оперативное и стратегическое управление Компанией: Координация выполнения мероприятий по повышению капитализации и инвестиционной привлекательности Компании, за счет планирования и разработки методик и мероприятий по снижению операционных расходов, контроля за выполнением БДР и БДДС, выполнения плана продаж; - Управление плановыми показателями для достижения целевых показателей EBITDA: разработка и внедрение технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах сбыта; - Контроль реализации кадровой политики, формирования и развития кадрового резерва и корпоративной культуры Компании; Разработка и реализация маркетинговой стратегии, ассортиментной, ценовой и торговой политики Компании; - Разработка и реализация проекта по строительству и открытию Гипермаркета. - Разработка и внедрение проекта по проведению полного ребрендинга всех действующих Гипермаркетов и разработка стратегии по приоритетам развития торговых объектов в новых регионах РФ. - GR (взаимодействие с органами государственной власти, банки, представление интересов компании во внешней среде). Ключевые результаты: 1. Обеспечил ежегодное выполнение целевых бизнес-показателей по товарообороту, валовой прибыли и EBITDA с нарастающим итогом. 2. Реализовал проект по открытию 2-х гипермаркетов (в течение 6 месяцев), давших прирост к выручке 18%. 3. Увеличил выручку сети на 15% за счет снижения издержек, повышения производительности труда персонала, оптимизации бизнес-процессов, повышения качества услуг и введения новых услуг, внедрения системы стандартов обслуживания, а так же новой системы лояльности; 4. Сформировал эффективную торговую команду (опт и розница), внедрил новые системы мотивации по KPI, повысив результаты продаж оптовых отделов. 5. Изменил модель работы отдела оптовых продаж: в каждом гипермаркете ввёл оптовый отдел и менеджеров по привлечению и сопровождению клиентов, снизив показатель оттока постоянных клиентов, реализовав дифференцированную ценовую политику. 6. Обеспечил рост продаж СТМ по определённым продуктовым сегментам на 25% и более. https://realnoevremya.ru/articles/161497-kak-agava-v-krizis-zarabotala- polmilliarda Август 2014 — Декабрь 2016 2 года 5 месяцев "Белинтерпродукт" Сеть магазинов "Рублевский" Беларусь Розничная торговля • Розничная сеть (продуктовая) Генеральный директор - Стратегическое, организационное и оперативное управление компанией с целью достижения максимальной экономической эффективности за счет планирования и реализации маркетинговой, ассортиментной, ценовой и торговой политики компании, а так же оптимизации бизнес-процессов; - Руководство текущей административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью компании; - Управление инвестициями и оперативное руководство активами предприятия, обеспечение выполнения плана по открытию новых магазинов; - Обеспечение планирования, контроль и разработка мероприятий по снижению операционных расходов, контроль за выполнением БДР и БДДС; - Обеспечение выполнения плана продаж; - Контроль внешнеэкономической деятельности предприятия; - Контроль реализации кадровой политики и стратегическое управление персоналом. - Взаимодействие с органами государственной и исполнительной власти, реализация политики эффективной коммуникации Компании с общественными организациями и средствами массовой информации с целью развития и укрепления бренда компании. Ноябрь 2012 — Июль 2014 1 год 9 месяцев ООО "Оптовик"ЗАО" ЭССЕН ПРОДАКШН АГ" Сеть Гипермаркетов ЭССЕН Республика Татарстан Розничная торговля • Розничная сеть (продуктовая) Операционный Директор группы компаний Операционный Директор группы компаний - Текущее операционное управление группы Компаний - Управление ассортиментом, контроль ценообразования; - Анализ экономических и финансовых показателей; - Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников; - Контроль подготовки документов для проектирования новых объектов строительства; - Контроль выполнения графика строительства и запуска торговых объектов Ключевые результаты: - разработаны и реализованы мероприятия по увеличению оборота и маржинальной прибыли действующих торговых объектов; - внедрены новые технологии логистики, хранения и продаж, новые принципы мерчендайзинга; - Оптимизация существующих технологий и разработка новых мероприятий по сокращению операционных расходов, которые увеличили продажи на 20%; Июль 2008 — Февраль 2012 3 года 8 месяцев ТД Перекресток сеть гипермаркетов «Карусель», Супермаркетов «Перекресток» Санкт-Петербург Розничная торговля • Розничная сеть (продуктовая) Операционный Директор объединенного формата гипермаркет/супермаркет (Полная занятость) - Руководство отделами: товародвижения, операционного маркетинга, промо, мерчендайзинга и рекламы, ассортимента, ценообразования. Анализ товарных матриц и разработка предложений по корректировке ассортимента с целью увеличения конкурентоспособности сети. - Структурирование и управление ассортиментом на основе анализа товарных матриц и разработанных предложений, внедрение принципов мерчендайзинга - Разработка штатной структуры и ШР форматов и магазинов и внедрение системы мотивации сотрудников сети. - Анализ эффективности операционной деятельности, контроль экономических и финансовых показателей. Разработка систем отчетов и отчетности. Контроль ценообразования. - Анализ и разработка мероприятий по увеличению маржинальной прибыли и разработка мероприятий по увеличению оборота и маржинальной прибыли действующих гипермаркетов Ключевые результаты: - Увеличение объемов продаж. Достижение плановых показателей. - Формирование бюджета запуска и операционной эксплуатации объектов. - Внедрение сервисного обслуживания и повышение качества обслуживания покупателей. - Разработка и внедрение новых технологий логистики, хранения и продаж Июнь 2007 — Февраль 2008 9 месяцев ООО "Седьмой континент-СЗ", ООО "Седьмой континент-Р" Розничная торговля • Розничная сеть (продуктовая) Директор по региональному развитию Оперативное руководство: отделом закупок и товародвижения, отделом маркетинга, мерчендайзинга и рекламы, отделом IT и инженерной службой. - Анализ эффективности операционной деятельности и разработка мероприятий по увеличению оборота и маржинальной прибыли действующих магазинов. В регионе находится 11 действующих объектов (10 супермаркетов и 2 гипермаркета) площадью от 200 кв.м до 6000 кв.м. - Реорганизация штатной структуры. - Анализ товарных матриц и разработка предложений по корректировке ассортимента с целью увеличения конкурентоспособности сети. - Анализ экономических и финансовых показателей данного подразделения. Ключевые результаты: - Формирование бюджета запуска объекта и бюджета по региону в целом. - Ввод объектов (магазинов и ТЦ) в эксплуатацию. - Разработка проекта открытия Распределительного центра. Май 2005 — Июнь 2007 2 года 2 месяца ООО "Русель" Розничная торговля • Розничная сеть (продуктовая) Управляющий гипермаркетом - Управление Гипермаркетом. - Выполнение мероприятий, направленных на повышение товарооборота магазина. - Проверка соблюдения кассовой дисциплины. - Контроль заказов товара. - Обучение персонала. - Мерчендайзинг. - Соблюдение санитарных норм. - Работа с контролирующими организациями. - Ведение хозяйственных расходов магазина и т.д. Достижения: Открытие 3 (трех) гипермаркетов с "нуля" площадью от 8000 кв.м до 18000 кв.м. Октябрь 2003 — Март 2005 1 год 6 месяцев ООО "Мелифаро" г. Мурманск Мурманск Розничная торговля • Розничная сеть (продуктовая) Управляющий супермаркетом - Управление супермаркетом. - Выполнение мероприятий, направленных на повышение товарооборота универсама. - Проверка соблюдения кассовой дисциплины. - Контроль заказов товара. - Обучение персонала. - Мерчендайзинг. - Соблюдение санитарных норм. - Работа с контролирующими организациями. - Ведение хозяйственных расходов магазина и т.д. Достижения: Открытие 1 супермаркета с "нуля". Образование Высшее 2015 СПб Торгово-экономический институт Экономика и управление на предприятии торговли 1996 Балтийская государственная академия рыбного флота Судомеханический, Диплом Повышение квалификации, курсы 1992 бухгалтерские курсы для коммерческих структур АО "Нордаудит", Диплом Ключевые навыки Знание языков Русский — Родной Английский — A1 — Начальный Португальский — A1 — Начальный Навыки Работоспособность Мотивация персонала Командообразование CRM Автоматизация Организаторские навыки Опыт вождения Имеется собственный автомобиль Права категории B, C Дополнительная информация Рекомендации По запросу По запросу (По запросу) Обо мне Более 17 лет практический опыт в индустрии розничной торговли Успешный опыт в развитии форматов гипермаркет и магазинов площадью от 250 до 15 000 кв.м. от определения стратегии развития на локальных рынках, управления ассортиментом, маркетингом до операционного управления. - Опыт управления start-up проектами. - Управление продажами в существующих и новых каналах сбыта (опт / розничные сети / e-commerce). - Заключение контрактов и организация международных закупок - Управление цепочкой поставок (логистика поставок и движения товаров). - Опыт проведения реинжиниринга бизнес процессов, антикризисный менеджмент. Управление рисками и изменениями. - Опыт в регистрации коммерческих организаций (обособленных подразделений), получение лицензий и разрешительной документации; - Опыт постановки и использования системы управления проектами (знание ПО MS Project), - Опыт создания и запуска программ лояльности. - Высокие организаторские способности (организация и планирование деятельности, постановка задач по принципу SMART, управление временем); - Выстраивание эффективных коммуникаций с клиентами, поставщиками, подрядчиками, госорганами и др. - Руководство персоналом. Формирование эффективных команд. Сильные навыки развития сотрудников. - Владение ПК: MS Office, CRM-системы, 1С торговля склад, SAP, AutoCADи другие . специализированные корпоративные ПО.