Региональный менеджер

Региональный менеджер
В подчинении 7 РП
Направление ОТС и ЛОР

Основные Обязанности:

Организация, руководство и обеспечение эффективной работы команды РП на территории СПб, Лен. Области:
1. Формирование команды с "0": поиск, проведение собеседований, введение в должность, адаптация, наставничество;
2. Развитие профессиональных навыков успешной команды РП: двойные визиты, обучение, мотивация, обеспечение соблюдения дисциплины, коучинг;
3. Распределение планов территории покрытия ежеквартально, постановка целей и задач и контроль достижения, с целью выполнения плановых показателей;
4. Управлением эффективностью команды: регулярная обратная связь по выполнению KPI, определение точек роста ,своевременная постановка целей и задач подчиненным, координация базы покрытия РП, аудит-визиты;
5. Имплементация в визиты маркетинговой стратегии;
6. Контроль качественного и своевременного внесения отчетности в CRM, еженедельная обратная связь РП по выполнению нормы визитов.

Управление и развитие территории ответственности, с целью выполнения плана продаж:
1. Достижение поставленных планов продаж, рост доли рынка по фокусным брендам;
2. Анализ продаж территории вторичных и третичных. Анализ динамики рынка и доли по брендам портфеля. Мониторинг работы конкурентов в "полях" и анализ по данным DSM;
3. Контроль и координация выполнения трейд-маркетинговых активностей в аптечных сетях на территории региона, на ежемесячной/ежедневной основе;
4. Кросс- функциональное взаимодействие с отделом маркетинга, коммерческим отделом для достижения цели;
5. Участие в организации и проведении региональных мероприятий (конференций, круглых столов, обучений);
6. Участие в разработке маркетинговой стратегии, посредством обратной связи бренд-менеджерам.

Достижения:
1. Обеспечила выполнение плановых показателей эффективности на территории покрытия РП СПб и ЛО Total при трех кратном росте плана vs 2021 г.:
• SellOut 1Q23 96%, PPG 1Q23/1Q22 150%,
• SellOut 100% 2022 г., PPG 22/21 170%
2.Сформировала эффективную команду представителей с "0". По результатам Rep cheka 2022-2023 г. команда вошла в ТОП-1 по направлению ОТС и ЛОР
3.Вырастила профессиональные навыки команды 5 РП до "мастера", 1 РП "эксперт"
4. Реализовала успешный лонч препаратов:
• Экзилак,рост доли за 2022 г. с 0% до 5,7%, Plan 2022 на 112%
• Дуоколд, рост MS 1Q22 0,7% MS 4Q22 4,1% (динамика +3,4%), Plan 2022 на 92%, PPG 562%
5. Развитие "малых" брендов продвигаемого портфеля:
• Вертум ЛОР, MS 1Q22 0,2% MS 4Q22 1,2% (динамика +1%), Plan 2022 на 190%, PPG 198%
• Аленталь, MS 1Q22 2,7% MS 4Q22 11% (динамика +8%), Plan 2022 на 140%, PPG 309%

Региональный менеджер СЗФО с 2016 г. Подчинение Руководителю отдела продаж
Территории ответственности СПб, В Новгород, Лен. Область.
В подчинении 8 МП.
1. Постановка и контроль выполнения количественных и качественных целей и задач сотрудникам на основе маркетинговой стратегии и регионального плана
2. Подбор сотрудников, адаптация «новичков» с целью выполнения планов по продажам
3. Оценка и развитие текущего уровня компетенций МП. KPI по команде выше плановых показателей компании, больше 90%
4. Анализ рынка в целом, конкурентов, целевых групп и текущих продаж по промотируемым препаратам, при необходимости, согласование и корректировка действий сотрудников для выполнения планов по продажам;
5. Установление, поддержание и развитие взаимоотношений с ключевыми лидерами мнений (федеральные, региональные);
6. Планирование, организация, проведение медицинских проектов, конференций, онлайн-конференций, симпозиумов, круглых столов;

Получила профессиональное и карьерное развитие внутри организации:
1. Региональный менеджер. Период работы в должности сентябрь 2017 – июнь 2021
2. Супервайзер (выполняла должностные обязанности РМ). Период работы в должности февраль 2016- сентябрь 2017
3. Медицинский представитель. Период работы в должности март 2010- февраль 2016

Продвижение препаратов компании и выполнение плана продаж.
Результаты работы:
Успешный вывод на рынок препарата Деринат

Работала в аптеке. Прямые продажи за первым столом